“淡出一线实体渠道二线家电企业品牌借道电商”

本篇文章1490字，读完约4分钟

经记者吴文坤从北京出发

随着EC平台的迅速发展，熊猫电视等二线电视企业品牌和部分小型家电公司也出现了曲线进入一线市场的机会。 由于管理经验和电子商务专业性的不足，这些公司试图转包相关业务，进而推动了易积电器、新七天等电子商务业者的快速发展。

然而，业内人士认为，在电商仍为“投资型驱动”的今天，电商的很大一部分风险被转嫁给了家电制造公司。 如何设定产品的价格，控制风险，保证以前流传下来的销售渠道和电子商务渠道的利润平衡，成为了上述家电公司必须应对的问题。

“曲线”进入一线市场

中电熊猫家电企业副总裁周坤日前在接受《每日经济信息》采访时表示，电子商务将是良好的载体，有可能成为中国城市市场未来最大的销售渠道。 据悉，熊猫电视在一级市场，特别是北京，不选择国美、苏宁等早先流传的家电卖场，主要使用EC平台。 不仅之前流传的渠道运营性价比很高，“在我们现在的情况下，电商的投入产出比远远高于其他业务模式。 ”。 周坤表示，全年电子商务的目标是实现1亿元的销售额，占熊猫电视总销售额的5%。

同样开始进入电子商务也有着自古流传的洗衣机企业品牌的威力。 其电子商务负责人张智表示，威力从今年开始尝试电子商务，目前已实现1000万元以上的销售额，其电子商务布局在上海、北京、深圳、长沙等“网络购物氛围较好”的城市。

很多二线小型家电企业品牌目前只有电商这一个渠道，所以希望借助线上销售和企业品牌宣传，覆盖到线上。

“二线企业品牌和中小家电公司要把电子商务视为新的市场，突破要点，促进领域洗牌。 》易积电器创始人包文青在接受《每日经济信息》采访时这样表示。

电子商务模式存在风险

许多电商公司对EC平台的重视也遇到了管理和运营经验的瓶颈，这给了电商代运营商迅速的发展机会。

新七日电器网企业品牌总监田原认为，以前流传下来的家电制造公司在短时间内建立电子商务平台绝非易事。 网络商城技术团队的组建、网站促销活动的策划与实施、全国范围内的大规模物流配送以及巨大的网络营销费用，已经成为以前流传的家电公司难以逾越的鸿沟。

包文青指出，戴尔以外的3c类产品，以前有渠道流传，但不自己销售，而是外包给代理商。 由于电子商务是“小物流”，对供应链弹性的要求很高，这也对家电公司的管理效率提出了更高的要求，如果不能应对，就不容易实现EC平台销量的提高。

虽然上述世代的运营商没有明确相关合作的具体利益。 但据了解，代运营企业盈利模式有佣金、服务费、流水倒挂等模式，佣金比例从10%~40%不等。 业内有人断言，在电子商务中受益的企业之一是互联网企业品牌，第二个是代理运营企业。

但是，中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌对记者表示，在投资导向的模式下，电子商务企业的风险有很大一部分被转嫁给家电制造商，涉及库存解决、退保效率等，如何合理防范这一风险，后者应引起重视

“我们现在延伸了所有的产品线，使品种从10个增加到25个。 》深圳幸运达电器有限企业营销总监杨永俊表示，期待通过销售产品来调整线上冲突，两个渠道销售的型号、配件不同。 产品差异化也是威力之一。 张智先生威力“错位”，生产新型号，专业在线。 他还表示，网上打折促销等活动将维持一次，与实体销售部门维持信息表达，在企业整体销售下保持平衡。

另一位不想出名的二线家电公司的人向记者透露，他们对目前电子商务的营销模式感到担忧。 由于自己的线上价格低于一线企业品牌，线下销售的首要特点是价格，所以顾客必须将企业品牌定位在低端。

不过，洪仕斌认为，从投资型向经营型渠道转移的关键，是制造商从产品和顾客两者的定位、定位匹配考虑，最后是渠道选择。

来源：经济之声