“网络人扎堆创业 Pinterest“仿”客们能火多久”

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经记者谢晓萍从北京出发

春天，风靡一世的groupon像飓风一样席卷新闻网络，一年多后，来自大洋彼岸的“pinterest风”再次访问了中国。

年，社会交流产品pinterest的流量迅速增加。 经过去年的爆炸性增长，pinterest目前的独立访问者人数达到1170万人，进入美国社会交流网站前四名，仅次于知名的twitter。

和groupon一样，pinterest在中国有糖果网、知美网、我喜欢的、花瓣网、美丽说、蘑菇街……其背后有很多互联网公司的高管身影。 数据显示，目前拥有pinterest元素的国内网站已有30多家，其数量还在增加。

除此之外，互联网巨头也进入了这个行业，淘宝网、当当网、所有者、凡客等企业也推出了pinterest产品。

pinterest为什么能在这么短的时间内，被中国“抄袭”的客人们寄予厚望？ pinterest在资本热潮的支撑下，“集团pin大战”会和团购网站重蹈覆辙吗？ 由这样有趣的图片产生的社会交流电子商务新关系会促使照片sns时代的到来吗？

创始人掀起了“pin”热潮

pinterest创立于年，从英语词义来看，由pin (图钉)和interest )组成，是定位于视觉共享的社会交流网站。 以这样的趣味性为基础的社会交流网站以瀑布流水展示照片的形式迅速在美国风靡，在年的美国社会交流互联网中成为黑马。

pinterest的诞生与其创始人bensilbermann的灵光密切相关。 bensilbermann为她购买订婚戒指时，看中了很多戒指，但是选择太多，不得不多次比较。 因为方便，所以把这些中意的戒指印在照片上用图钉钉在墙上，和她一起选择，他萌生了创业的想法。 如果有把这些照片都贴在同一页上消费者可以选择的网站，不是更好吗？ 由此可见，pinterest从简单的创意风靡全美。

相对于bensilbermann的创业经验，中国的“模仿”客人们显得更“高端”。 《每日经济信息》记者在采访中获悉，这些模仿者大部分出生于各大互联网企业，具有丰富的互联网经验。

2008年，期待社交媒体带来的市场商机，千橡交流cmo兼执行副总裁王秀娟与百事大中国区市场副总裁董本洪、郑于聪共同创立了im2.0交流集团。 随着业务的飞速发展，没有社会交流媒体的im2.0创业团队逐年建立自己的社会交流平台，认识到可以有自己专属的广告社会交流互联网，看到现在的pinterest是一个很好的参考模式，年11月底，在

年陈琪离开淘宝，创办了豆卷网，之后不久就创办了蘑菇街。

年3月，蘑菇街日uv迅速上升至5万之后，顾客的浏览次数暂时停滞。 如何高密度地向顾客展示少量有价值的复制品，陈琪很烦恼。 看到pinterest的“瀑布照片墙”，陈琪通过整合“照片+链接”的方法将社区内顾客的共享聚集到商品和资金池，让更多顾客轻松浏览和发现宝贝，并反向链接到销售商品的网站，由此，

“这是最适合我的排序结构。 越来越多的人喜爱的产品照片在瀑布上激流澎湃。 这个概念的搜索排名相当于谷歌。 这个排序算法对社交电商来说非常重要，我们正在努力让昂贵的好东西也能卖出去。 ”陈琪说，pinterest的“瀑布图像墙”方法处理了顾客体验，也处理了电子商务的核心问题——购买率。 现在，蘑菇街的日平均pv超过了亿，每天的uv达到了220万。

pinterest中国变种

事实上，pinterest兴起时，业界普遍认为pinterest的固有模式不适合中国。 最主要的原因是pinterest的主要顾客是主妇们和与其相关的人们，在网上收集的生活类新闻的剪报不适合这样的人。

但是，《每日经济信息》记者观察到，国内的“模仿”客人们已经有了自己的想法。 众所周知，pinterest最大的特色是使用瀑布格式展示图像，与以前网站的翻页格式不同。 这种瀑布形式与早期社区使用的bbs和推特+图片的形式相比，表现方法确实适合社会化电子商务公司的架构。

知美网首席执行官金星此前表示，pinterest是一个弱关系的社会交流平台，但中国的pinterest与国外不同，只有借鉴泷流这种方式，最终目标才能让顾客轻松找到最新、最火、最热的商品。

另一方面，pinterest模式通过相关网站本身的照片、价格、链接可以说是天然的广告温床，也可以为电子商务商引入高质量的流量，促进最终的交易。 这意味着像蘑菇街这样的社会性电子商务业者与以前流传下来的电子商务模式相结合，从诞生之时起就天然地“配置”了盈利模式。 记者了解到，国内pinterest类网站每月可以将数亿元的交易额带入电子商务平台。

以蘑菇街为例，现在蘑菇街的商业模式首先是直接挂淘宝卖家的照片带流量。 客户在蘑菇街晾晒自己新买的商品，和其他客户交换购买心得，在和别人的分享中找到商品的经销商。 在蘑菇街的向导中，如果为店里产生了新的购买记录，蘑菇街可以通过淘宝客从店里获得佣金。

陈琪表示，目前蘑菇街90%的商品是受淘宝引诱成交的，成交购买率为8%。 目前，蘑菇街每月向淘宝提供的交易额为1.5亿元，月度淘宝佣金收入将达到300万元。

与蘑菇街不同，也有花瓣网、qq读图、爱采图等与社会有交流的网站。

在众多经过仔细对比的模仿者中，花瓣网被外界公认为最像pinterest的国内模仿者，除了基本的购买功能之外，网站还以分享创意图片为主，间接有部分服装组合页面，最终被引入淘宝。

刘平阳说，导体只是商业模式，但收藏、相遇、分享这三个关键词是不可缺少的。 另一方面，中国的pinterest网站目前正处于积累顾客的阶段，未来会如何，有很多可能性，我们首要看到的是企业家切入的立场。

是否会重蹈团购的覆辙？

目前，国内pinterest网站有30多个。 这不仅表明了社会交往的网络结构正在从简单的社会交往图谱向有趣的图谱变化，也意味着pinterest将成为社会化电子商务的典型代表。

pinterest的火爆让网大纷纷入驻，奇虎360也在不久前悄然推出了图片分享网站“我喜欢”的网络，腾讯也推出了图片分享网站“读图知天下”，淘宝网更是pinterest产品的互联网网络。 淘宝网的这一举措将进一步促进网络摄影社区与电子商务的融合，加快sns化目标的实现。

但是，外界也担心准入门槛低、同质化拷贝严重，pinterest将成为第二大团购不是吗？

天使投资人王啸在微博上说:“媒体、名人热烈炒pinterest，有点技术的创业者都想复制，已经30多年了！ 我对此的评价是，最开始做的是有理想的(不是文案)，最开始写的是想赚钱，最后写的一定会吃亏。 ”

关于类pinterest模式是否会成为第二个团购，易观国际分解师陈寿送认为并非如此。 在他看来，pinterest可以细分的垂直行业面向的是比较广泛的方面，这意味着pinterest的模式比团购市场要大一些。

陈寿送认为，目前类似美丽说的pinterest模式在母婴、家庭、美食等垂直行业最为重要，但并非所有行业都适合pinterest模式。 两年前，豆瓣与当当、卓越等合作，进行了图书导购，但最终未能点燃。 因为文件客户的诉求远远低于服装护肤品类。

但是，目前，类pinterest模式在对比较成功的蘑菇街、美丽说进行大型购物导航的甜头之后，侧重于以吸引女性购物者为中心的淘金网站。 但是，这种网站盈利模式单一的风险也暴露出来，对电子商务网站的依赖性很高，也很难长期把握女性的关注点。

陈寿送表示，国内pinterest模式刚刚迅速发展，目前火爆的大部分原因是其新奇的交互模式，这类网站的粘度如何，还需要时间的考验。

一些投资者认为，对创业者来说，像pinterest这样的模式给电子商务商发送流量是“最接近金钱”的。 因此，现在大家看到的网站以这个盈利模式为中心。 但是，将来，pinterest的形式将变得多样化，盈利模式也会发生变化吧。

随着腾讯、阿里等互联网巨头的加入，也冲击着蘑菇街、美丽说这样的中小企业，如何生存成为了最重要的问题。

来源：经济之声