“为什么Vertu没有成为诺基亚的iPhone？”

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美国福布斯中文网站4月30日刊登尹生(福布斯中文版高级)的文案《为什么vertu没有成为诺基亚的iphone？ 中选取其他天花板类型。 文案显示，10年过去了，苹果凭借iphone成为英雄，成为全球市值最高的高科技企业、移动网络宠儿。 诺基亚不仅丢掉了出货量最大的手机企业称号，在评级机构眼里还成了“垃圾”。 vertu模式并没有让诺基亚变得更不同。

文案显示，让新兴国家(包括中国)的富豪们以数万元至数十万元的价格购买手机，是诺基亚过去十年来最成功(从某种意义上说，最荒谬)的事件。 诺基亚的债务评级已经被标准普尔贴上了“垃圾”的标签。 现在正是叫vertu的凤凰城赚零花钱的时候。 今天有消息称诺基亚打算出售vertu以换取2亿美元以上的现金流。

2002年，诺基亚正式推出首款vertu，采用蓝宝石键盘、贵金属零件等豪华硬件设计和材质，键盘包含150个不同的零件。 与其他最不同的是，它们是纯手工制造的，所有的制造都是在英国伦敦郊外的工厂里进行的。

为了让Vertu成为手机行业的劳斯莱斯卖出天价，诺基亚还提供了一系列与通信无关的私人助理和专属，如拾音、吃喝玩乐、拷贝和视频文件的备份等 另外，vertu始终使用一个操作系统，虽然比较统一，但使用的设计很粗俗，不像诺基亚在大众手机市场混乱。 像

这样的战术设计是不是很像苹果的ipod+itunes和iphone+app store呢？ 两者本质上都是终端平台和服务。 比较vertu和iphone，还有其他原因。 两者都不以出货量为主要目标，定位为高端，并通过一系列APP和服务提高了竞争门槛，这是毋庸置疑的。 在通过这种模式提高其他奢侈企业品牌的介入和竞争方面，vertu的成功不亚于iphone在定位行业的成功。

文案指出了为什么vertu没有成为诺基亚的iphone。

首先，vertu的目标市场远远小于iphone，到目前为止vertu一共销售了30万台以上，而iphone已经超过了2亿台，这是两者的商业模式。 vertu进入奢侈品和相关民间服务行业，从vertu作为手机并不总是完美的这一点可以看出，其价值最大化的最有效方式是企业品牌的扩张，也就是推出vertu企业品牌的其他产品，从而吸引了众多顾客。 iphone的未来由于客户群足够大，可以采取从越来越多的人那里赚取越来越多的APP服务费用的模式。

第二，诺基亚推出vertu，可能不是一种全新的商业模式，而是2g移动通信时代后来的人(春风得意者)获胜组心理的自发反应。 从本质上说，它只是想向越来越多的人出售越来越多的手机产品，有时却想让自己成为网络领域的领头羊。

第三，商业模式有惯性。 即使诺基亚真正认识到vertu和服务是新的商业模式，也很难改变自己的道路。 从1998年诺基亚打败摩托罗拉成为第一大手机制造商那天开始，就注定要回归以出货量为优势的商业模式。 因此，依赖运营商，害怕被冒犯，不能像苹果那样将终端平台和APP服务分开迅速发展，只能偷偷内置更多的APP，结果操作系统很重要

同样，为了满足越来越多出货量的胃口，满足投资者对发展的需求，诺基亚几乎饿了。 从几百元到几十万元的手机，从普通劳动者到有钱人，一个也不想错过。 它的产品设计五花八门。 无论从价格还是所谓的顾客需求来看，最棘手的就是这五花八门

来源：经济之声