“备战iPhone5 运营商策略变局”

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经记者陶力从上海出发

经过种种传言，最新消息显示，苹果公司将于9月12日发布新的iphone。 国内运营商的新游戏又将展开。

8月16日，中国移动董事长奚国华表示，由于高通td-lte芯片的问题尚未得到处理，苹果新版iphone发布td-lte版本并不容易。 但是，中国电信和中国联通高管最近的表态显示，两家运营商都将引进新一代iphone。

自从联通率先推出iphone4合约机后，瞄准了国内三家运营商的力量，手机市场的生态发生了巨大的变化。 对于即将登场的新一代iphone，运营商如何把握？

iphone4合同到期的课题

据美国科技博客imore报道，苹果将于当地时间9月12日发售新一代iphone，并计划于9月21日正式发售，第一轮的海外发售将于10月5日开始。

虽然苹果没有正式证实这一消息，但来自苹果的产业链、合作伙伴都承认了这一消息的真实性。 据悉，正崴、欣兴、华通等多家厂商已于7月接到订单确认，鸿海将继续承担整机的替代工作。

虽然上市时间依然笼罩在谜团中，但苹果和运营商已经开始了iphone5的“铺货”。 8月12日，苹果宣布，美国市场的iphone4和iphone4s降价49.01美元，美国运营商sprint也于上周下调iphone价格50美元。

国内运营商也在参与降价促销。 目前，中国电信宣布与广东、北京、湖北等多家iphone4s相比直接下调1500元的活动。

对中国联通来说，9月有一件大事。 年9月购买联通iphone4的客户合同将到期。 由于iphone5还没有发布，业界一时担心联通客户合同到期后会“脱身”。

8月24日，《每日经济信息》记者从上海联通获悉，本月末开通老客户更新购买服务，包括iphone4过期的客户，甚至所有合同过期的客户，都可以免费更换iphone4s、htc、三星等机型。 与新加入的顾客相比，合同版iphone4下跌了500元。

与可能导致客户流失的问题相比，中国联通社长陆益民表示，联通与苹果的合作不会改变，iphone合同计划和相关补贴政策不会改变。 关于iphone5何时上市，陆益民表示尚不清楚，需要苹果公司正式发布上市新闻后再安排相关销售计划。

8月22日，中国电信董事长王晓初也在接受媒体采访时表示，“由于不知道苹果推出的新iphone的性能，补贴政策尚未确定。” 他强调，中国电信手机补贴政策主要按占收入的比例制定，如果收入持续增加，补贴也将同时上升。

iphone5没有高额的补助金吗？

中国联通和中国电信两位高管的反应是，给期待签约机的“果粉”吃了个硬丸——中国电信和中国联通将引进新一代iphone。 但是，这次，苹果可能不会像两年前那样掌握那么重的发言权。

零点研究咨询集团的it电信总监在与每日经济信息记者的采访中表示:“运营商将继续与苹果合作，但可能不会像以前那样付出很大的代价。 现在运营商可以选择的智能终端很多，包括三星、htc、国产手机在内的企业品牌可以吸引很多顾客，不需要吊在苹果这棵树上。 ”

他解体了，联通和电信很有可能引进iphone5，和苹果谈判的芯片会增加。

事实上，依赖于iphone的人气，联通和电信的3g客户和收益迅速增长，但随之而来的是，手机补贴的费用也很高。

数据显示，今年上半年，中国联通累计净增3g用户1751万户，3g用户总数达到5753万户。 中国电信上半年3g客户增加1467万户，总数达到5096万户； 中国移动上半年3g客户增加1587万户，总数超过6700万户。 中国移动年营业收入5280亿元，但8.8%的增长速度落后于中国电信的11.7%和中国联通的22.1%。 中国移动年中报报道，各数据增长率均创历史新低，收入比去年同期增长6.58%，净利润增长1.5%。

此外，据联通财报数据显示，企业全年3g销售和手机补贴131亿元，中国电信和中国移动去年的相关补贴分别为172亿元和156亿元。 最新财报显示，今年上半年，中国联通移动服务收入604.8亿元，比去年同期增长23.4%，3g服务收入达269亿元，占移动服务收入总额的44.47%。

德国电信咨询企业中国区高级顾问谭炎明表示，联通可能短期失去现金收入，但通过苹果实现企业品牌升级，依靠3g互联网聚集了大量高质量的中高端客户，未来是否会与苹果合作

此前，中国联通和中国电信已经降低了终端补贴力度。 陆益民在5月末的股东大会上也表明，将改变以往只追求客流量的战略，将来将重点放在利润表现上，通过降低手机补贴来提高利润。

职业津贴正迎来越来越多的分流者

过去两年，iphone取得了联通的增长，相反，苹果在中国的销售也很大程度上依赖于运营商渠道。

韬先生说:“苹果目前在内陆只有5家零售店。 如果联通和电信不引进iphone5，苹果将遭受巨大损失。”

美国投资企业fbrcapital拆迁师克雷格·贝鲁杰预计，即将发布的iphone5可能成为苹果历史上最重要的产品，在其生命周期内的销量最多将达到2亿5千万台。

但是谭炎明认为，iphone5的效果过于放大，国内市场环境可能与两年前iphone4上市时不同。 如果运营商对iphone补贴没有太大的倾斜，可能会影响部分客户的购买意向。 另外，苹果对三星高端手机市场虎视眈眈。 今年一季度，三星高端智能手机出货量达到4450万部，比苹果多27%。

今年二季度，三星、htc等安卓阵营企业品牌相继推出四核高端智能手机，迅速扩大市场。 其中三星galaxys3在发布仅一个月的时间内全球销量就突破了1000万台，给iphone4s带来了不小的冲击。

iphone本身的销售也出现了疲惫。 第二季度iphone销量达到2600万部，比上年同期增长28%，但比上季度减少25.93%。

资深电信业关注者项立刚认为，如果iphone5没有巨大的改革创新和创造力，势头将逐渐放缓。

不仅是高端市场，国产企业品牌手机的崛起也给客户带来了越来越多的选择。

华为、中兴、联想在千元智能手机上逐渐占据一席之地，百度、盛大、阿里巴巴等互联网巨头也希望与硬件厂商合作推出互联网手机，借此占领移动网络流量入口

另外，曾经被称为“雷布斯”的小米企业ceo雷军，通过营销上的创新聚集在小米手机上。 截至今年6月12日，小米手机出货量超过300万台。 8月16日，小米手机第二代使用高通apq8064四核解决方案，售价仅为1999元。

在小米二代发布前后，联想、中兴、华为也公布了四核手机上市计划。 联想计划本月以2199元的价格发售5英寸大屏幕四核手机。

美国市场调研企业ihsisuppli最新发布的中国高端智能手机市场调研报告显示，2009年上半年，三星电子以20.8%的市场份额占据出货量首位，其后是联想、酷、华为、诺基亚4家制造商。

这意味着运营商补贴将迎来越来越多的分流者。

来源：经济之声