“垂直电商寄望O2O“非标准品”盈利模式趋向多样性”

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经记者陶力从上海出发

随着红星美凯龙在线商城、齐家商城的正式试水，非标准件(满足不同顾客个性化诉求的商品)有望成为电商竞争的又一片蓝海。

今年8月，新上传天猫的100多家商家中，家庭类约占五分之一。 截至8月，老字号建材家庭网站齐家网公布，今年销售额达到120亿元，超过去年全年110亿元。

业界相关人士认为，随着o2o

【在线能力与在线顾客生活相结合的服务】不断提高，销售非标准品的垂直电子商务业者迎来了井喷。

内联式向下流动

o2o并不是一个新概念，只不过凭借移动网络的东风，这个行业越来越受到关注。

公开数据显示，从年初到11月，64家o2o公司备受风险投资青睐。 年前11个月，o2o市场投资额近70亿元。 全年，中国o2o市场规模562.3亿元，预计全年将达到986.8亿元，增长率75.5%。

巨大的市场潜力促使互联网公司将触角伸向稍成熟的o2o模型网站。

上周，生活服务网站丁丁网宣布，获得了阿里巴巴和花旗银行的投资。 丁网首席执行官徐龙江表示，与阿里和花旗资本合作，首要目的是加快丁丁移动o2o平台的电子商务化，阿里巴巴拥有良好的资源和支付渠道，花旗信用卡和丁丁APP的客户相互增值，客户的

在此次投资中，阿里资本董事张鸿平表示，除了与丁丁网合作看好o2o业务在中国的快速发展前景外，其APP的丁丁重要优惠也是当地生活行业对o2o电子商务平台的渠道之一，将与阿里巴巴众多业务部门产生协同作用

这是阿里集团在o2o行业的重新定位。 迄今为止，阿里集团已经在多个行业部署了o2o，包括支付宝( Alipay )、聚得、QR码比价等项目。

不仅阿里巴巴，百度上个月也宣布拆分百度地图，设立lbs (基于地理位置的服务)事业部，与百度移动云事业部双重整合，形成云+端的移动战术布局。 此前，百度将“有啊”与百度分开，改名为“爱乐活”专注于当地的生活服务。

百度战术投资齐家网也继承了这一理念，从离线中突破，结合b2c模式，试图在垂直电子商务行业找到新的突破点。

这四次融资的企业目前占家具b2c市场40%的份额，持续盈利。 今年10月，齐家网正式宣布战术变革，将齐家网分为齐家团购、齐家装饰、齐家商城三大业务。

齐家网首席执行官邓华金在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“做标准件平台型电子商务的话，生存下来的只有天猫、京东商城等少数，不是标准件垂直型电子商务，而是未来。”

盈利模式的多样性

从百度的配置也可以看出这种风向。 近年来，百度相继投资在线旅游平台何去何从，房地产EC平台的安居客，这类网站都是服务链较长的垂直电商。

邓华金认为，出售非标准家庭必须是o2o模式。 也就是说，结合“线上+实体经销商”，可以吸引越来越多的商家和顾客。 “o2o不是在线和离线的简单组合，而是选择最高效、最符合客户需求的路径。 ”

据悉，齐家网提供了装修处理方案、材料购买安装、验收入住等一站式费用。 另外，齐家网现有的业务是o2o团购，将网上顾客带到网上进行团购交易成为了重要的业绩来源。

记者了解到，o2o模式下销售的是天猫商城的林氏木业和淘宝爱蜂窝，客户可以在网上查看格式后在线下单订购。

与在线b2c通过交易盈利的模式不同，垂直电商的盈利模式更为多元化。

一位电子商务人士表示，“以非标产品为主的电子商务经营者，服务链时间长，线上与线下结合紧密，门槛高，难以进入。 另外，非标准电商毛利润空之间巨大，可运行的空之间很宽。 ”

“这个领域的产品太不标准化了，要统一在一个模式下运营并不容易。 ’邓华金向《每日经济信息》记者介绍说，以物流为例，开关可以用普通快递运输，但水泥必须用卡车运输。 这两种产品在物流方面完全不能统一。 何况，那么庞杂的建材产品更是如此。 因此，百安居的大卖场模式认为如果搬到互联网上，基本上是行不通的。

不规范领域的现状，决定了不同的盈利水平。 邓华金表示，齐家网毛利率在30%左右，创造高毛利率的产品恰恰是最不标准化的产品。

但这与以前流传下来的商业逻辑并不矛盾。 邓华金解释说，标准化产品的毛利率非常低，但却是客户必须选择的产品。 橱柜、地板、衣柜等非标准产品毛利率高，这是家居垂直电商真正的业务点。

与此类产品相比，齐家网以网上团购的模式降低渠道费用，通常保证客户购买的价格比市场价格低25%左右； 线上从商家那里获得交易提成，线上销售广告和平台服务产品。

电子商务官员鲁振旺认为，垂直型电子商务与大型平台有本质区别。 电子商务的核心是通过网络技术传来了垂直领域的变革，以前流传下来的平台网站制造价格是标配，有统一的订单和服务流程，但垂直型电子商务不能完全依赖在线。 “非标准化商品孕育着巨大的机会。 如何提高体验是关键。 ”

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来源：经济之声