“苏宁填补西藏布点空白 实体店和电子商店陆续进驻”

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经记者蒋佩芳出生于拉萨

在实体店铺缩小、调整、关闭成为家电连锁公司必须面对的问题的情况下，苏宁再次迈出了战术性的一步，实现了中国大陆地区连锁的关闭。

昨天，苏宁正式宣布进入西藏拉萨市场，其第一家连锁店也将于5月25日正式营业。 据悉，苏宁连锁店将成为首家进入西藏自治区的全国性大型连锁公司，拉萨开业只是苏宁进军西藏的第一步。

打破或拉萨家电的原有结构

其实在2006年，随着青藏铁路的开通，拉萨市场巨大的商机曾导致众多商家的争夺，包括当时的苏宁和国美在内，都不得不计划进入。 中投顾问家电领域研究员任敏琪的解体表明，一方面拉萨非常偏远，交通运输不发达，对家电物流要求极高，另一方面，以前一线城市是家电连锁公司的“主战场”，苏宁向三四线城市扩张的意愿不太强烈。

任敏琪表示，西藏人均收入水平较低，但家电方面的支出能力不弱，利润处于全国中等水平。 进入拉萨的家电连锁前景光明，其中之一是我国旅游业繁荣，西藏交通状况逐渐完善，经济也取得了跨越式快速发展，为家电诉求奠定了良好的基础。 其二，目前拉萨家电市场竞争度较低，家电连锁进入发展迅速空之间巨大。

一项数据显示，拉萨市总人口每年56万人，社会支出品年零售总额达88亿人，家电市场年销售额达4.3亿人。 特别是手机、电脑、数字等3c产品发展迅速，邮购产品规模已经超过亿元。 但是，由于拉萨家电市场花费的习性、经营价格等各种因素的局限性，全国性大型连锁公司不会在这里开店经营，与繁荣的拉萨家电费用不一致。

任敏琪表示，拉萨当地家电连锁公司目前排在兰泽电器、四丰电器等首位，苏宁将凭借价格特点和高水平服务进入拉萨，改写当地格局。

值得注意的是，由于高原气候的原因，拉萨市场形成了特殊的家电诉求，苏宁提高了压力锅、太阳能热水器、大容量冷库等高原特色产品的占有率。 发现由于运输价格过高、渠道供应分散等原因，拉萨当地家电产品定价普遍虚高，促销活动自由。 苏宁将推进拉萨家电价格透明化、促销规范化，全面控制经营价格，预计拉萨家电市场整体价格将下降30%左右。

但任敏琪对此表示，苏宁开业后并未马上为苏宁做出重要贡献。 另一方面，苏宁在西藏开店物流建设方面消耗了很大的价格，花了1-2年才达到盈亏平衡。 另一方面，西藏的采购能力整体较低，短期内苏宁拉萨分行难以产生较大的经济效益。

苏宁实体店将进入优化阶段

不久前，国美电器宣布退出香港零售市场，加之麦德龙旗下的家电连锁公司“万得城”宣布关闭所有中国店铺，正式退出中国市场，折射出市场竞争惨烈的现状和几十年来“实体店铺扩张”运营模式的困境

尽管如此，苏宁云商集团股份有限公司副会长孙为民看起来很平静。 他说，目前苏宁实体店铺的快速发展离最近的计划有几个方向。 首先，根据国家新的城市化快速发展布局进行中长期规划和优化。 事实上，苏宁在制定计划时，已经将三级市场纳入苏宁整体快速发展的范畴。 其次，轨道交通进入普遍快速发展状态，这不排除三级市场(县级市场)变量最大，县级市场出现全新的城市建设现象，也对未来商业行业的快速发展产生了一定的影响。 再次，关于现有店的问题，从城市规划的立场出发，可能有相当多的店会重新进行实体店的优化这一调整。

“关于实体店铺的优化，将与未来商圈的优势进行比较计划。 ”孙为民坦言，从年—年开始，苏宁平均年关店数不低于150家是优化部分，优化工作幅度在去年和今年都很大。 调整店面、重新开店的指标，具体从商圈的角度来说，关闭社区店、部分乡镇店是首要的，当然个别布局不合理(店面和店面间隔太近)、租赁价格过高的店也在关闭范围内。

孙为民强调，关店的同时也开店，强调自己建造和购买是开店的最好方法。 现在，在自持采购中，全国1700家实体店中只有40多家自持店，希望长期有300家左右的自持店。

“要提高自我维持力，小项目由上市公司投资进行； 大项目由小组进行。 此外，开店的过程也与以往大不相同，包括现有店在内的新店的开发布局，作为互联网店被解决，根据线上解决的基础上计划开店。 ’孙为民进一步明确了这一点。

发现拉萨开店只是苏宁进藏的第一步。 根据计划，苏宁计划未来在西藏第二大城市日喀则开设另一家店。 在强调“店商+电商+零售服务商”的云商战术下，拉萨店的开业不仅是销售的窗口，也是云商战术在西藏落地的铺垫。 拉萨市场运营更加成熟后，苏宁易购也将进军西藏。

家电领域的关注者梁振鹏认为，拉萨没有门店，意味着苏宁在整个西藏没有自己的物流配送和销售售后服务基地，这样不利于电子商务的快速发展，包括电子商务整体的售后服务也有不利的影响。 在线一体化必然需要电子商务互联网在当地开设门店，实现全国性的高效无缝配送，以实现全国性的布局。

来源：经济之声