“手游企业创业账本：《拍你妹》团队的低价钱另类玩法”

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经记者张斯从北京出发

5体，正好两年，南京的游戏企业视觉公园最近在手游圈出名了。 自2007年7月启动融资计划以来，已有多家投资者、投资机构与该企业取得联系，国内一线投资机构对视觉公园进行了尽职调查。 另外，纳斯达克上市公司所有者网络打算以200万美元收购。 但是视觉公园创始人兼首席执行官印若成不想销售，是一家创业两年的企业。

由于投资机构的大力介入，视觉公园的估值已经达到了2500万元人民币。 在接受《每日经济信息》记者采访时，印若成表示，受资本欢迎是因为他们与众不同。 作为国内旅游植入式广告盈利模式的推动者，其独特的商业模式和控制价格的能力是视觉公园表现出色的原因。 印若成认为，不花钱宣传获得顾客好评的关键是游戏真正被顾客喜爱，顾客真正喜欢的游戏不是资本拼命拿来的。

灵感来源于地铁见闻/

视觉公园成立于年8月，近两年来，该公司开发了“9号计划的地下雅利安”和最近成为话题的“拍摄你妹妹”两种游戏。

“网络环境决定必须要寻找大人物看不见的东西来制作，同时要成功就需要足够的‘屌丝’产品。 这句话怎么理解？ ’印成说的情况下，他的经验是最好的解释。

开发世界闻名的游戏一直是个梦想。 从高中时代开始，他就和他的“伙伴”——视觉公园联合创始人韩天辰一起研究游戏开发。 因为在自学游戏开发的过程中向他们展示了自己技术的不足，所以我答应了进入大学学习软件开发，学习回来后再战斗。

“今年应该是我入行的第七年了。 这7年来，我一直在研究和思考客户的喜好和商业模式，手机游戏的商业模式非常清晰，但不需要创新吗？ 游戏的重新制度很高，但是队伍不能生存下去吗？ ”

印若成表示，从今年下半年开始，重金网游主导着中国手游排行榜，尽管有浮夸的数据，但产品同质化越来越严重，并非所有顾客都喜欢这样的游戏。

印若成发现在国内玩游戏喜欢跟拍和盲从，说:“前段时间纸牌游戏很受欢迎，所以大家都去制卡了。 现在火coc(IOs平台游戏)，大家又要去玩COC了。 这样的话，供给过剩，大家只能抱着砍了。”

印若成认为，作为创业团队，不能和大人物们强行碰撞。 因此，他们选择大佬们不做或不想做的细分市场，深入挖掘、创新，相信“屌丝者得天下”。

本着这样的理念，偶然的事激发了他们的灵感。 印若成说:“有一次，坐地铁，被发现偷拍美丽妹妹的男人，逗得大家哈哈大笑。 移动游戏的顾客群体中有很多25岁以下的顾客，他们从小看日本动漫长大，对动漫角色抱有很大的热情。 这样的人大多是“宅男”、“屌丝”类型。 因为他们在现实生活中很少和美女接触交流。 因此，我们想制作他们真正需要的游戏。 ”

抱着这样的想法，游戏和主题素材独特的2d休闲类手机游戏产品“拍你妹妹”诞生了。 这也是该公司目前的主要产品，目标群体为16~30岁的玩家，融合了拍照、rpg (角色扮演)、音乐游戏的优秀要素。 游戏中玩家需要“偷拍”游戏中的各类“妹妹”。

根据视觉公园提供的数据，《拍你妹妹》v1.0.0版于去年2月19日在苹果appstore中国区首发，上线后的第二天被推荐到苹果商店，进入游戏排行榜前20名，

印若成表示，由于来自资金有限的小团队，“拍你妹妹”在没有宣传预算的情况下从年初上线，至今已获得30万客户，月复合增长率达到500%，各项数据超过同期领域的基准数据。

颠复过去的商业模式/

《拍你妹妹》不仅让游戏客着迷，还得到了广告主的支持。 这也是一直想要的游戏商业模式。

印刷时，以页游为例

(目前，手游模式有迅速发展为寻呼模式的趋势(寻呼模式具有极高的arpu值)，但生命周期非常短。 相反，无论是游戏《植物大战僵尸》还是《魔兽世界》、《梦幻西游》，结局和休闲游戏都有非常长的生命周期，可以通过各种周边开发带来巨大的收益

“基本的商业模式是娱乐经济，以玩家、广告主、普通参与者为收益对象，以娱乐精神运营游戏。 ”成表示，首先，免费下载吸引安装，不用担心盗版，将在三个部分进行改变。 第一个是iap (游戏内购买)，玩家通过花在游戏上的费用获得收入，想要获得好的收入，只有不断优化和提高游戏。 第二个是广告。 如果游戏有一定的流量，不仅仅是游戏，还可以通过流量进行各种各样的改变。第三是周边开发和授权，主要用于后期。 例如，游戏人偶和同名的电视和电影，当顾客达到一定程度后，无论是企业还是游戏都成为企业品牌。 “愤怒的小鸟”就是一个例子。

印成说想玩更“长寿”的游戏，但是“长寿”的游戏不能过分强调iap。 必须完全利用和改变企业品牌和流量。

电影《变形金刚3》热映时，给了印若成和他的伙伴们最初的灵感。 没有人会忘记电影中“舒化乳”的植入广告。 “最重要的是，它没有影响观看体验。 电影中这种形式的广告完全利用了企业品牌的特点，为什么不能运用在游戏中呢？ ”

“我们利用游戏各场景的设定，在《拍你妹妹》的游戏场景中植入了广告的一部分。 这个广告能带来收入和资源，不会损害顾客体验。 ”印成认为，了解游戏领域的特征，站在玩家的立场上考虑问题，也许会找到好的方向。

但是，这次冒险的尝试没有成功。 当初，印若成和他的团队在关于“收费模式”的讨论上有很大的分歧。

“我以为我们独特的模式会赢得市场，所以我多次决定继续说服我们的团队。 》《每日经济信息》记者介绍，产品策划之初，市场上流行“愤怒的小鸟”和早期的“水果忍者”等付费下载模式。 印若成当时的建议是，根据免费网游的基本商业模式和新的变现模式，制作包括引入积分墙等激励性广告形式在内的独特休闲游戏。 小组就这个可行性进行了反复讨论。 由于游戏的主题素材、玩法、变化方式都非常不一样，当时也没有可以借鉴的经验，只能摸着石头过河，结果多次过河。

过了第一道关口，又有下一道关口。 根据传说，最初的时候广告发布者不能接受这种模式。 因为它像banner和其他以前流传的形式的广告一样容易计算。 因此，视觉公园试图移植自己的广告。 “结果，体验到的效果非常好，在线的新版本植入广告的位置迅速被剥夺。 ”。

在独特商业模式的引导下，《拍你妹妹》已经达到每月总利润近1万元。 付费用户的arpu值为36元(付费用户平均费用)，国内ios平台的付费购买率达到千分之五，国外付费购买率为5 )。 日平均dau (活跃用户数)为9000，次日保存率为40 ) )域基准数据为28 )，7日保存率为12.8% ) )域基准数据为6.87% )。

一边赚钱一边压低价格/

视觉公园前期投入近200万元，首要资金来源是印若成和第一创始人的个人积累和父母的支持。 要维持正常运转，就必须在盈利的同时控制价格。 在控制价格方面，如果有自己的“账本”就印刷。

他说:“创业团队的运营价格一般是最高的，但是没有一分钱的宣传预算，所以使用了不同的方法。”

印若成表示，许多人认为渠道是发动机，但如果过分依赖渠道，只会导致顾客获得的价格越来越高。 印刷的低价市场宣传方案包括渠道、媒体、社会交流互联网三个方面。 首先，用产品质量打动渠道和媒体，以较低的价格赢得第一批顾客，成为粉丝，用产品自身的话题性和功能传达，用媒体的及时曝光和炒作，做大这个雪球。

“通过这种方式获得的客户无论是价格还是质量都比直接购买的流量要好得多。 这样，最重要的是形成良性循环，这也是我们能进行低价钱宣传的重要理由之一。 ”

另外，反复更新控制也是目前许多网络软件企业使用的方法之一，“一边开发一边在线，一次也不重复就能全部结束游戏，而是在这个过程中不断优化游戏，以带来每次更新的不同 就像Wechat一样，1.0版并不完美，通过不断更新变成了今天。 “拍你妹妹”现在正在使用这样的更新方法。

在视觉公园，价格管理的另一面，创业者几乎都是多面手，印若成也经常表达自己“白天做市场，晚上做技术”。

“在开发方面，我除了整体项目管理、产品运营宣传外，还负责顾客体验、设计、艺术、音响效果的监修，并参与游戏界面设计、技术美术、美术资源制作、音响音乐、cg后期等工作。 《拍你妹妹》的所有ui (顾客界面)都是我一个人完成的。 ”印若成表示，新版在线化最忙的时候，由于人手不足，经常向顾客送客。

尽管如此，印若成仍然感到幸福:“因为我们不仅开发游戏，也开发梦想。”

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资本竞争视觉公园

尝到初步成功滋味的印若成最近不仅忙于更新即将上线的v1.0.2，还接触到蜂拥而至的投资者。

中国高端智能手机保有量突破5亿，手游市场呈井喷之势。 据多家拆解机构介绍，中国手游市场规模近百亿元。 在乐观的气氛中，机构波动剧烈，上市公司连续并购，手游概念股逆市价格上涨，手游创业企业欲待价抛售。

今年6月，在“青创梦”创业平台的比赛中，视觉公园的“拍你妹妹”获得冠军，引起了圈内的关注。 7月，视觉公园开始了最初的融资计划。 一个多月来，许多投资者、投资机构都有意在视觉公园。 据印若成介绍，其中包括国内一线投资机构1家、知名投资企业18家、纳斯达克上市企业3家、天使投资者5人。

首先与视觉公园接触的是国内一线投资机构。 “该机构最终对我们提出了2500万元的估值。 目前处于尽职调查阶段。 ”印若成表示，该投资机构对产品来说以团队为导向。 因为游戏开发的中心是人。 此外，投资机构也发现了目前的巡演混乱现象，但视觉公园与其他不同，印若成的团队没有“捣乱”，而是去寻找玩家真正喜欢的、大佬们不重视或没有发现的细分行业。 在运营方面，在没有一分钱预算的情况下，掌握了“便宜的钱”、“不合常理”的宣传方法。 所有这些都是投资机构看中视觉公园的地方。

视觉公园还引起了上市公司战术投资部门的关注。 其中一家企业拥有知名的手游行业发行商，在产品发行方面非常有经验和实力，他们迫切需要优秀的游戏开发团队与之“互补”，视觉公园很合他们的胃口。

印若成说:“实际上，我们也想建立合作。 因为不仅可以带来资金，还可以带来资源上的有力支援。 但是，很遗憾，他们迫于资本市场和财务报告的压力，需要投资已经有“大现金流”的企业。 但是，我们希望关注我们特别的团队，在适当的时机建立合作。 除此之外，还有两个战术投资者。 也重视团队的实力。 因为合作条款不一致

印若成表示，希望找到真正了解游戏、价值观相同、火花四溅的投资者。

来源：经济之声