“风投人士：看好“硬件+软件+数据服务”模式”

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经记者张斯从北京出发

8月23日，在深圳召开的中国投资年会上，该伟业董事童子平社长表示:“可穿戴设备可以形成眼镜、手表、手镯等足够长的产业链，光是内部的硬件产业链就可以产生非常大的企业。 这些可穿戴设备，无论蓝牙和其他互联网技术是否连接在手机上，都连接了物联网……对投资者来说非常有前景。 ”

风险投资公司如何看待可穿戴行业的市场前景？ 在进行项目选择时，那些商业模式在投资者中更常见吗？ 基于此，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )采访了创新工场投资总监督方益民、创新工场投资经理陈悦天和联想集团科技种子基金投资经理蒋文等3位专业风投人士，消除了市场疑虑。

nbd :你觉得可穿戴设备行业的投资价值如何？

陈悦天:在我们公司内部，硬件由单独取出的专业合作伙伴负责，但可穿戴设备是硬件投资的一部分。

对可穿戴设备行业的兴趣最大的原因是将可穿戴设备作为未来web服务的新入口，思路与高端智能手机被用作移动网络的入口相似； 辅助人们对数据收集新渠道的关注，希望这些越来越多维的数据产生特殊的价值。

我们选择了硬件开发能力已经很强，已经在互联网服务上建立了自己品牌的团队和产品进行投资，纯硬件制造的团队不太值得期待。 由于独立硬件产品的商业模式难以建立和可持续发展，后期的利润逐渐降低。软件和网络服务与硬件产品重叠，可以有效进行差异化竞争，提高增值服务能力。 只是，一个企业品牌可以降低营销和渠道价格，这对于新兴领域的开拓者型创业企业的成功至关重要。

方益民(纯硬件项目在产品差异化和定价方面也不容易建立比较有效的市场竞争门槛。 在这种情况下，很容易被其他制造商模仿和超越。 这也是我们更加重视依靠自有品牌的硬件产品，在硬件高层，经营自有网络软件和云服务，经营生态系统创业团队的首要原因。

蒋文:现在我们还没有跟进投资。 以前看过一点可穿戴硬件的创业团队，这些企业在进入开模、生产、销售等环节后，遇到了很多生态链脱节的问题，所以我们进一步审视了这个领域。 但是，我一直关注着这个行业。

nbd :目前国内可穿戴设备行业的技术、产业链的快速发展、商业模式的探索等处于什么样的现状？

陈悦天:国内可穿戴设备产业链主要分布在华南。 那里的制造业产业链比较完整，整个产业链从原材料、方案设计到制造加工都比较完整和成熟。 这与山村产业链集中在华南背后的逻辑相似。

但是，华南的这些可穿戴设备创业者，很多从硬件创业的厂商缺乏网络思维，不太清楚如何利用网络进行增值开发，以及构建设备背后的数据挖掘的价值。

现在，很多可穿戴创业企业为了使可穿戴硬件智能化，开始采用安卓，但是一般的安卓必须经过很多定制和细化才能适应各种可穿戴设备。 例如，安卓系统的耗电量比较大，普通安卓手机一天充电一次，用支持智能手机的安卓芯片和系统处理方案制作可穿戴设备是特别不合适的。 目前同样的问题还没有解决。

商业模式的构建主要有以下几种。 一是直接销售硬件赚取利润二、在硬件产品上叠加软件和网络服务增值取钱； 三、收集客户的个人相关数据，配合云计算技术，向特定公司销售云数据。

nbd :国内可穿戴设备行业领域与国外同行相比发展迅速，有那些完善的地方吗？

方益民(第一个差距还是体现在原创设计和创新能力方面。 目前，在可穿戴硬件创新行业，能够开拓新子行业的企业基本上都是以美国创业团队为代表的海外企业，但国内创业团队不断进行跟踪和模仿，暂时在低价、本地化等方面建立起自己的少许差异化竞争战略

nbd :现在可穿戴硬件创业和互联网创业有那些异同？

陈悦天: 1、硬件创业替代速度不如网络创业快，硬件产品需要开模验证，迭代价格高，产品周期长。 所以，一点实力都没有的可穿戴创业团队，连做硬件的资金都没有，产品出来后没有谈及与渠道的谈判能力2、产品出来后，硬件产品的销售方法和网络产品也不一样，直销和代理渠道齐全。 从事互联网的it人员在可穿戴行业创业后，如果连代理商的管理方法和线上渠道的铺设方法都不知道的话，会给创业带来障碍3、规模化价格远远高于网络创业。 所以，我们想选择有实力的同时已经拥有自有品牌的企业进行巨额投资。 这将大幅降低后期渠道开拓等价格，提高成功率。

nbd :在投资市场上，什么样的可穿戴创业团队受欢迎？

陈悦天:一般来说，拥有相关数据观察背景的团队，以及考虑不同智能硬件之间相互作用的团队，在市场竞争中可能很容易出类拔萃。 首先，可穿戴计算机生成的数据都是顾客的行为数据。 理解数据观察的团队，后期的数据模型更容易建立，数据观察有章可循，相应地，商业模型也更容易建立。 其次，可穿戴硬件设备如果能与其他硬件联动，就能形成更大的物联网，该网络的深度和广度比当前网络深、广、商机想象力空 在这个更大的物品互联网思维指导下，创业者们建议多做客户导向、女性导向的东西，但目前可穿戴硬件产品客户范围太广，受众太小，市场商机反而被人为压缩。

nbd :从投资者的角度，可以给可穿戴企业家们一些建议吗？

陈悦天:创业往往会引发强烈的诉求来加深、细化。 由于初创企业的人力资源有限，所以不要把精力分散在太多的事件中。 硬件的各个周期比网络长，创业团队容易被具体的事务性工作淹没而迷路。 创始人有时也会跳出有道理的想法，建议重新计划一下路径和执行。

硬件产品是一项现金流良好的业务，但必须牢牢控制价格和开发生产的步伐。 否则，再高的利润也会被消耗掉。

此外，在创业过程中，应重视客户隐私的保护。 企业家们要明确各类数据的隐私共享水平，不要滥用。 否则，容易对好不容易树立的企业品牌造成损害。 保护核心顾客，通过网络服务的渠道和思维为顾客服务。 目前，想要试用可穿戴计算设备的客户还不是专业大众，对核心客户的维护价格较低，但将来会对小白的客户群产生较大的示范型影响。

来源：经济之声