“手游业夹缝寻机：渠道和版权运营易成突破口”

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经记者谢晓萍从北京出发

在巡演竞争白热化的三年前，所有人的游戏都意识到了当时的页游领域面临着危机，但这和今天的巡演市场现状多少有些相似。

随着旅游产业的迅速发展，路线也越来越重要，成为寡头之间的游戏。 作为手游探险家之一的所有人的游戏发现，手游的利润从研发转向渠道。

旅游团的经营者怎么突围？ 成为必须马上处理的问题。

用手重复页面路径吗？ /

虽然产品形态有很大差异，但手机游戏和几年前流行的网络游戏表现出了惊人的相似性。

近年来，网络游戏表面上还很繁荣。 据新闻网络新闻中心( cnnic ) 9209年5月27日发布的《年度新闻网络游戏调查报告》显示，截至9209年4月，新闻网络游戏客户规模达到1.05亿人，其中社会交流类网络游戏客户规模9209万人， 同年年底，易观公布的报告显示，当时网络游戏市场总额为28亿元，比2009年增长127%。

所有者集团高级副总裁、所有者游戏负责人何川回忆说，当年，面对端游增速放缓的现象，页游市场也出现了经过爆发式增长后增长率下降的趋势。 更重要的是，页游宣传也出现了失控的迹象。 “页游的弹夹宣传非常厉害。 我们(指全员企业) )当时上市，所以购买率确实很高，但不会做这种形式的宣传。 事实上，客户对网络游戏的所有领域，包括对这类广告的看法都非常糟糕。 我认为如果继续这样下去，购买率会继续下降。 ”

全员游戏在研发一年多后，于2010年启动“蓝屏战术”，在pc端和高端智能手机、平板电脑上推出了几款可以运行的游戏，将网络游戏的资源作为后台计算机。

当时，这个行动具有一定的冒险性。 但是，《乱世天下》等可以用互联网、平板电脑、高端智能手机操作的游戏的成功，给所有人的游戏带来了稳定的收入，成为了推动业绩的重要力量。

所有游戏运营负责人曹兴邦对《每日经济信息》记者分析说，目前的安卓游戏市场，其实与当时的页游市场有些相似，也就是说高度依赖于渠道的宣传能力。 在页游时代，37游戏等运营平台大量购买流量，并将其引入页游获得较高的注册量，通过道具收款方式获得高额利润。

在手机端，由于安卓平台的客户没有统一的下载渠道，这类第三方市场和渠道逐渐兴起，百度拿出巨额资金收购91无线、人人游戏的ader广告平台，

路线成为抢占点/

曹兴邦的解体，现在很多企业切断了各种渠道，他们试图从不同的层面渗透。 最下面是直接做手机硬件，自己做手机。 这些小米已经走在前面了。 “小米开拓了这个宏大的构想。 现在看起来越来越多的企业要走这条路了。 因为手机设计的价格变得非常低了。 ”

其次，在手机硬件的一层之后还有另一层，像91无线这样的APP市场，是各类高端智能手机APP的底层，在市场和手机硬件之间，还有很多层。 这些层中，例如制作rom就相当于制作手机上的操作系统。 《每日经济信息》记者表示，腾讯等巨头在这里做了非常大的布局，对于制造印刷机和rom的制造商，他们进行了很多控制。

“但是，这其实是差异化空之间只有一家形成了巨大的特征，这一层其实还有机会。 ”曹兴邦指出。

另外，曹兴邦认为，rom上面还有一个东西。 例如，台式机和必要的APP，如果能够展现出特色和特征，就能够展现出一定的市场。 这和脸书主页很像。

《每日经济信息》记者表示，虽然home的发行不太成功，但曹兴邦认为，其想法其实是在中层切入一些。 “所有人的游戏在这一部分都很有特点，可能会推出稍具特色的APP游戏。 这个行业最引人注目的无疑是微信。 ”

曹兴邦表示，安卓市场手游的现状是，资源集中在大企业和资金充裕的企业成为寡头的游戏。 在这个过程中，随着渠道获得更多的话语权，会得到更多的利益。

例如，在苹果平台上，开发者与苹果企业分为7、3部分，而在Android平台上，纸面上的分割率达到了5、5，如果包括通过渠道收到的宣传、广告、共同运输费，往往会出现这种情况。 但是渠道很强，可以把整个游戏的盘子做大，所以开发者也只能接受这个收入的现状。

市场前景令人垂涎/

尽管如此，还是有很多工人进入了这个领域。 根据chinajoy主办方今年7月发布的游戏产业白皮书，2007年全球高端智能手机销量达到7亿8600万部，同比增长45%，其中安卓销量4亿6100万部，为58亿6500万部，iphone 预计全年移动游戏市场将突破182亿美元(每年118亿美元)。

具体来说，在中国，预计每年有10亿6243万美元的手机游戏收入。年5月，中国的安卓机和ios主动设备达到3亿7千万台，即每4个个体就有移动智能设备。

在手游市场上，57%的顾客月费不足10元，100元以下占79%，1%的玩家月费超过1万~3万元，2%的玩家月费超过3万元。

全员游戏技术负责人顾雷用一个经验公式说明了手游市场的巨大。 游戏组的优势是，每天花多少钱吃饭，和每天花多少钱玩游戏差不多接近。

具体来说，一个月花30元、300元、3000元、3万元的人。 平均来说，他每天可能花1美元到1000美元。 在游戏中，他们也倾向于每月花同样多的钱。 这样，随着生活水平的提高，中国手游市场的规模仍将继续向上快速发展。

手游公司的选择/

一方面，频道越来越集中，游戏主题素材和运营方法的竞争越来越激烈，另一方面，手游的市场规模和收入仍在快速增长。 为了在这个激烈竞争的市场上生存，或者为了持续快速发展，手游公司有那些选择？

一条路是努力成为渠道和平台。 在91无线被巨额资金收购，某大企业可以携手旅行的时代，渠道平台的价值已经得到市场的认可。 通过培养和重新挖掘游戏集团客户的价值，尽早进入市场，拥有一定规模受众群体的企业，倾向于用不断更新的新游戏来维持客户群体，建立稳固的根据地。 前几天隆重推出“g家”战术，为开发者打出“一九分”(盛大拿一，开发者拿九)的诱人比例，希望成为吸引精品手游进入g家平台，细分行业的“appstore”

曹悦平表示，这一“垂直渠道”战术已经成为行业几大游戏公司的共识，不久将有几大公司推出自己的游戏专用市场，以加强自身的渠道和平台能力，扩大话语权。

一旦成为渠道和平台，能够大规模规范化运营、提供顾客服务就成为不可缺少的能力。 手机游戏越来越“正规”、“巨大”，成为科技娱乐技术下造梦的工业。 以前只在大规模网络和现实社会有效的法则，现在可以应用于手机游戏行业，手机上也逐渐产生了游戏小社会。

据悉，今年chinajoy期间，专业技术网站csdn邀请了多家游戏厂商就游戏大数据的运营进行了经验交流。 在这次论坛上，许多厂商明确了自己在大数据方面的布局，腾讯相互欣赏，搜狐游泳，盛大游戏、巨人网、金山网、全员游戏6家企业的相应业务负责人平均在论坛上表示自己的企业

除此之外，版权运营也越来越成为手游市场的重要竞争方法。 搜狐畅游，完美世界近日获得金庸授权，对国内游戏市场滥用金庸武侠小说知识产权的行为进行维权，a股企业股价应声下跌，此前大热的部分游戏也因虚高的销量“炫富”而陷入困境。 在这种竞争常态化的情况下，像腾讯、畅游一样，尽早向版权行业注入巨资储备的企业，拥有越来越多的主导权。

来源：经济之声