“电商“双十二”再造节 醉翁之意在移动顾客端”

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经记者陶力从上海出发

上周，“双十二”促销刚刚落下帷幕，淘宝网发布了风格与“双十一艺术节”完全不同的数据。 264万卖家于12月12日成交，38家相当于义乌小商品市场的所有实体商店都有客人到访。 但是，由于阿里没有像“双十一销售节”那样高调公布具体的销售数据，外界也在讨论此次促销的战绩并不奇怪。

而且，以薄片为首的旅游电子商务业者也参加了这个声势浩大的节日。 “双十二”当天，表单网站和手机端的浏览次数超过1亿次，高峰期在线购物人数超过百万人，团购产品订单量比平日翻了一番。

尽管如此，在业内人士看来，“双十二”与天猫“双十一艺术节”带来的轰动效应无法相比，顾客对这种促销方法越来越感到“审美”的疲劳。

机器布局移动端/

据《每日经济信息》记者介绍，12月12日当天，在手机淘宝上达成交易的卖家有145万人，占总交易卖家的55%，而工作日手机淘宝的支付卖家约为80万人，12月12日当天无线交易为81%。

淘宝店女鞋卖场的黄少在《每日经济信息》记者采访中也表示:“无论顾客数量和成交数如何，都增加了2倍到3倍，特别是无线终端占了60%左右。”

从支付宝( Alipay )的成交件数来看，今年“双十二”支付宝( Alipay )的无线成交件数达到了整体交易件数的23%，与去年手机淘宝支付宝( Alipay )的成交件数仅占网络整体的6.8%相比，

当天，腾讯电子商务交易所旗下的易迅网宣布，将正式升级运营的微信“精选商品”。 新的“微信精选商品”，历来增加了“一日一品”、“企业品牌特卖”、“数字极客”、“无论如何都要吃”、“乐活家庭”、“宝贝计划”6个频道，按购物主题划分

由此证明，经过一年的培育，顾客的交易习性正在迅速向移动端转移，这一趋势在美国也已经萌芽。

根据美国市场研究机构biintelli-gence的报告，在感恩节、“黑色星期五”、“网络星期一”三个购物日，美国电子商务交易额增长了24%，达到46亿美元。 移动业务发展迅速，增长率达到63%。

很明显，阿里巴巴预见了移动商务时代的到来。 为了招揽手机顾客，淘宝网以3600万元的价格购买了12月12日当天的双色球彩票组合，全部免费发放给淘宝顾客，一位来自西安的85后女性在活动中获得双色球一等奖，获得750万元的奖金。

一位电子商务分析师对《每日经济信息》记者表示，预计在彩票高额奖金的推动下，淘宝手机客户端的下载量将大幅增加。 “这种做法比推送当初的交往时，让工作人员带朋友下载更有效。 ”

价格现在疲软/

在线旅游网站的座位旅行网也积极参加了“双十二”宣传活动。

“双十二”当天，座机机票发售了广州飞往泰国曼谷的机票等强力促销产品，很快售罄。 另外，海外数千家酒店也在进行退货，团购业务在无线和pc端的订单量比平日翻了一番。

席特里普旅游网高级副总裁汤澜对《每日经济信息》记者表示:“我们试图和其他公司一起制定“购物双十一销售节、旅游双十二”的概念，基本达到了效果。 而且，这个促销表面上是一场价格战，但实际上背后包含着越来越多的员工，如提高客户方、提高服务、提高技术等。 ”

但是，在声势浩大的促销背后，客户似乎并未尝到甜头。 一家客户告诉记者，促销产品数量极少，“特别是国外的长游产品，价格便宜但几乎买不到。”

另外，座椅唇的促销也再次引爆了旅游业者之间的口水战。 “双十二”当天，艺龙网首席执行官崔广福公开指责片酬“三分之二的酒店比艺龙贵10%”，要求片酬首席执行官梁建章对比促销力度和价格“约架”。

座椅网相关人士据此在座椅行程内部已经达成协议，对同行业其他公司引发的可能冲击座椅的价格战，座椅将毫不犹豫地采取更有力的应对措施。 “我们在手机客户端进行了大规模的促销，完全做好了手机端长期零利润的准备。 ”

但是，这种“谩骂”对娱乐圈来说似乎也是无奈之举。 不愿指名道姓的拆迁户对《每日经济信息》记者表示，娱乐圈看到同行业其他公司进行大规模促销，必然要加大力度，实质上折射出了领域之间的激烈竞争。

事实上，截至第三季度，艺龙连续五个季度亏损，仅今年的亏损额就突破亿元。 座椅唇也同样很麻烦。 从年第四季度到今年第一季度，净利润连续6个季度大幅减少。

高盛和摩根士丹利近日发布研究报告，下调了西特里普网的股价预期，称“将基于dcf估值法的西特里普目标股价从68美元降至63美元”。

据美银美林解体称，价格战将推动旅行社领域更快的整合，很可能将市场集中在薄片、去哪儿、艺龙等少数家长的时间领袖身上。 但是，这意味着在今后一年内关联企业的利润率将会上升空之间存在界限。

易观国际分解师张萌在《每日经济信息》记者采访中也认为，每次价格战，只会让市场更加疲软。 “其实到最后，电子商务经营者复制以前流传下来的零售模式，可以看到促销将成为销售常态。 ”

来源：经济之声