“盘点2013电商促销：价钱战趋冷 转型升温”

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经记者叶书利从北京出发

年最后的EC促销节“双十二”闭幕了。 回顾一下，与“双十一销售节”引发的全民网购热潮相比，“双十二”显得冷清。 具体来说，首先，在平台的卖方方面，除了阿里系内的淘宝很活跃外，其他EC平台几乎只有理发的活动展现出其存在感。 买方方面，在“双十一销售节”超支和EC厂商制造节频繁的情况下，受促销边际效应暴跌等因素的影响，越来越多的顾客参与相关平台厂商发售的互动游戏，其乐趣不言而喻 此外，各大媒体对“双十二”的兴趣也大幅下降。

综合2008年电子商务大战来看，除“双十一销售节”这一年度电子商务狂欢节外，热度明显较去年下降不止一次，“8.15”、“京东周年庆”、“6.18”等年度促销大节日均较去年同期平稳。

年电子商务价格战的“冷”与年“热”之间的急转直下，起因于背后深层次的电子商务生态的快速转变。

年的电力商界，核心目标是“围堵”。 另一方面，以马云、刘强东、马化腾等为代表的电子商务狮子们，对王健林等从以前就流传的零售渠道的羊们进行着“血腥的掠夺地”。 核心模式是以资本为后盾，以价格战为武器，以利益为代价抢夺流量，从而诱惑和重构人们费用的习性。 另一方面，在狮子吃羊的过程中，电子商务狮子们之间为了抢占更大的领土而展开的围堵运动，像去年的京东一样，在领域前三的电子商务门票之战中，在电子商务狮群内部相继发起攻势凌驾于之上的价格战，

无论是“内式”还是“攘夷”的世界，电子商务的狮子们基本上都以真金白银式的形式积极进入价格战。 另一方面，以往基本习惯在线花钱的顾客们也在网上价格的引导下疯狂涌入。 面对这个中国人生活习惯的重构和变革，各大媒体自然也同样关心和报道。 在这三个方面的共同建设下，全年的价格战可谓“热浪不断”。

年末，经过迄今为止的七雄争霸式价格战，首次决定了围堵运动后电子商务领域的格局。 另一方面，阿里系领先，京东占比较有利位置，腾讯系、苏宁系追赶混局，其他平台电子商务商紧随其后，但唯美会等子平台商基于特色化运营，在相关子行业深耕。 另一方面，经过一年的思想洗礼，电子商务业者的支出已经成为许多中国人生活习惯的首选。 换言之，电子商务经营者对客户支出方法的诱惑和重构大任，在主流年轻支出群体中已经基本完成，剩下的工作就是等待时间来协助重构。

经过年的狮子吃羊，年对主要的EC平台业者来说，价格战的重要性暴跌。 因为，这一年积极展开价格战的主角不是阿里系、京东等主要平台商家，而是当当等边缘化平台商家，意图借此推翻现有领域的格局，突围。

另外，舆论和客户对价格战的审美疲劳，加速了价格战边际效应的减少，都导致了年价格战的冷却。

在全年价格战降温的背后，EC平台商的热度被掀起，这在电商和江湖几位大佬身上表现得尤为明显。

今年“双十一销售节”的时候，对于天猫网购交易额创下的350.19亿元的惊人数据，马云的回答是“不在意数字”。 有人可能认为马云只是矫情，但我认为这是马云心中的话。

迫于之前流传下来的电子商务模式死亡的压力，350亿19，000万元的交易额数据，确实不是马云(杰克默)最在意的事情。 他最关心的是变革——阿里系电商移动化、社会交流化的变革。 因此，不常露面的马云(杰克默饰)多次兴奋地“来往”站台，目标是对抗微电子商务模式的挑战。

正是在变革的战术目标下，《双十二》的时候，阿里系歌剧主角淘宝为了将客人转型为移动平台，居然花了3600万元将“双十二”当天获奖的双色球全部搭配购买，作为红包成为客人。 但是，前提是彩票只能从手机客户端领取。 从这个细节来看，“双十二”成为阿里系电子商务公司移动化转型的营销窗口。

刘强东也在变革的道路上忙碌着。 在电子商务框架初步决定止步于好位置后，年初决定“休养生息”战术后，电子商务业务进入“停职打拼”期，但刘强东将业务要点转向京东金融和数据两个新业务拓展，推动京东转型。

张近东于年对苏宁进行了大刀阔斧式的网络化变革； 腾讯系的马化腾推进旗下的电子商务，在微信的支持下，耐心地寻求弯道超车的机会。

由此可见，2009年电子商务满眼都是阿里，其他电子商务的价格战十分平稳，但在冰山之下上演着一出重头戏。 这场大戏，年有可能让电商江湖再次卷入大战，现在可能只是这场大战的前夕。

来源：经济之声