“业绩逆势增长背后仍存压力”

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经记者叶书利从北京出发

业界普遍认为，在国美业绩快速增长的背景下，国美在奋起直冲的道路上，仍面临三大压力。

首先，国美o2m战术的核心依托国美线下店转型仍处于试验阶段，存在复制化风险。

最近，《每日经济信息》记者在国美旗下的北京大中中塔店进行现场调查时，与该店店长沟通信息后得知，作为国美线下店转型的模特店，该店的战略是“田忌赛马”。 据该店长介绍，目前放置在EC平台网站前两页的商品销售额通常占总销售额的近8成。 据此，国美中塔店用20%的低毛利商品维持与这些电子商务店前两页放置的商品相同的价格，配合剩下的80%的高毛利商品。 在这种情况下，国美门店到处都有价格画面，鼓励门店顾客与线上贸易平台进行价格比较，打破顾客对价格的质疑和“线上门店产品价格更高”的思考。 另一方面，这家店完全利用线上强烈的体验、强烈的服务特点，将差异化、个性化的概念进行到最后。 比如，最典型的就是店内到处都是饰品专柜。 这些附件虽然是高利润产品，但能够满足客户的差异化和个性化诉求。 换言之，这家店的销售战略是以20%的低利润产品面对电子商务的正面竞争，以80%的差异化、高利润产品盈利。

但是，值得注意的是，同样的“田忌赛马”战略，需要配合所有种类的商品，需要极大空之间店面面积的支持，否则很难实施。 由此可见，目前国美中塔店的转型仍是个案例，还处于试点阶段。

第二个压力是国美在线的短板问题。 虽然国美年财务报告中没有具体说明电子商务的销售额。 国美高级副总裁何阳青对此表示，认为未来国美将依赖现有的价值链来反哺网上贸易业务。 但是，其反哺能力和市场在国美电子商务业务中还剩下多少战术机会期等，不可否认，还需要市场验证。

第三个压力是，行业内关于当前国美业绩良好，一直存在以牺牲长远利益换取短期利益的看法。 具体来说，相关对手已经通过调整位置和战术损失领先于未来，但国美基于相关考虑，转型势头不大。 对此，国美相关高层经常表示反驳，但由于移动支付、互联网金融等新行业开拓、网贸业务规模不大等原因，国美的走势略有放缓，这是不可否认的。

目前，在线衰退的情况下，以网店为基础迅速发展的国美，向市场提出了亮眼的业绩清单，震惊了众多行业人士，但国美未来能否成功完成上述实验、转型，仍值得关注。

来源：经济之声