“优土“链上”阿里幕后：广告顾客、业务互补性成推力”

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经记者叶书利从北京出发

4月28日，it圈又有地震级婚姻在谣言中落地:优酷土豆集团(以下简称优土)和阿里巴巴集团)以下阿里)携手合作。 日前，《每日经济信息》记者在与优土董事长兼首席执行官古永亮表达信息后了解到，双方携手是由于优土独立化的快速发展、广告客户结构的优化、双方业务互补等共识的基础。

对于这一合作，行业内意味着网络视频领域进入产业链整合期。 也就是说，以网络视频为基础，向纵深和横向两个维度进行产业链式扩展。

为什么选择蚂蚁？ /

古永亮说，优土对外寻找战术伙伴的想法起因于年。 从去年开始，坊间传出了优土相关资本合作的传闻。

值得注意的是，2009年5月，通过百度系艾奇收购PS，整合pps和百度的流量导入，艾奇pps以集团军的作战模式正面赶上优土，优土面临巨大挑战。 另一方面，随着2009年客厅市场争夺战愈演愈烈，电视方面成为网络视频领域的另一个入口级市场，全领域掀起了以多画面一体化为首要特征的产业链式整合风，但这股风潮的背后是资本力量。

由此可见，在转型领域时，要坚持独立化快速发展的优土，获得相应的资金和资源支持，就需要寻找大型企业。

但是，迄今为止优土最大的“绯闻”对象不是蚂蚁而是腾讯。 业界认为，腾讯将持有优土一定数量的股份以换取“腾讯视频+部分现金+微信入口”的Sogou模式，两者将结成战术联盟关系。

在采访中，古永亮也证实了优土谈到了腾讯和合作的事情，但是最后没有怎么明确为什么选择腾讯。

为什么最终选择了阿里，古永亮把“独立化的迅速发展”放在了首位。 在这笔交易中，一方面，最终阿里和云峰基金合计持股的优土比例为18.5%，未来将没有任何增资设计。 因为这个比例可以维持优土独立化的快速发展诉求。 另一方面，将18.5%的股份转让给优土以换取近百亿元的资金。 正如古永亮所说，这笔资金“从储备的角度来说相当充足。 ”。

此外，广告客户结构的互补性是这种合作的另一大推动力。

古永亮表示，目前优土80%以上的广告客户结构为大客户。 与之形成鲜明对比的是，优土与阿里合作后，阿里电子商务端中小商户群将成为优土客户结构优化的重要补充者。

两者之间的大数据方面的合作空之间不能忽视。 优土利用阿里的顾客大数据，可以加强广告投放的精度。

古永亮说:“如果知道客户在天猫上具体买了什么，就可以更准确地实现广告刊登。 比如，如果客户没有在阿里EC平台买过方便面，那么今后优土就不需要投放方便面广告了。 因为顾客看了会烦。 发这样的广告不管是对顾客还是发广告的人来说，效果都是打折扣的。 ”

这笔交易的第三大要素是双方业务水平的互补性。 从大的方面来看，阿里巴巴推出的电视操作系统，与华数媒体推出的盒子相结合，共同打造文化娱乐平台的“云”和“基层”，优土以一个APP层的角色参与，最终“亚

值得注意的是，现在艾奇pps和音乐录像等其他视频网站也在进行同样的布局。

马云(杰克·默)直接参加谈判/

《每日经济信息》记者还从优土获悉，此次合作有三人进行谈判，分别是阿里的马云、优土的古永亮和优土集团总裁刘德乐。

通过这次合作，优土将寻求突破性的方向转换。 是从一个互联网视频网站向当前多屏一体化背景下的视频APP和互联网平台的方向转换，也就是app+网站的模式。 在与阿里巴巴合作通过电视端和移动端，通过多屏端后，优土将在文案端进行专业化的边界扩展。

刘德乐坦率地说，未来的优土“将加强以核心资产为中心的生态链投资并购”。 据此，与阿里合作后，优土的拷贝构建是“自建拷贝+pgc拷贝+ugc拷贝、购买拷贝”，构成完美的金字塔层。 其中的自制拷贝和pgc拷贝在未来将发挥更重要的作用。 例如，收入最高的节目大部分是自制拷贝。

在连锁扩张逻辑中，对于当下火热的互联网金融概念，在刘德乐的商业逻辑中，优土将不会自己快速发展互联网金融。 虽然这并不具有优土的核心竞争力，但不排除与合作者共同推出相应的产品。 优土在蚂蚁系中可能倾向于扮演专业的APP沟通层的角色。

美联航通过婚恋阿里巴巴，在产业链的推进中打开想象力空之间后，暂时给网络视频领域的其他视频公司带来了压力。

据一些业内人士透露，在与优土结婚的阿里巴巴之前，艾奇的pps来势汹汹，给优土带来了相当大的压力，也成为了这场婚姻的潜在支撑。

优土结婚阿里后，搜狐董事长、搜狐视频首席执行官张朝阳表示:“我不认为这种战术组合的做法能做好事情。”

但值得观察的是，优土与阿里的合作理论上是良好的婚姻关系，但真正的效果仍需要现实的市场检验。 例如，在该交易公布的4月28日，优酷股价没有下跌5.5%。 古永亮将其归咎于“都是掉落的，不是我们的家人”。

野村证券分析师在一份报告中首先警告说，这笔交易的短期积极驱动因素已经不存在。 优土有可能在移动和ott文案市场进行较大的投资，它会影响相应的利润率。

来源：经济之声