“唯品会连续7季度盈利 特卖模式面临强大竞争”

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经过记者孟庆建从深圳出发

近日，电子商务网站唯品会在年第二季度(截至6月30日)发布未经审核的财报，在活动用户数和总订单数大幅增加的情况下，企业连续7个季度盈利。 二季度企业总纯收入达到8.294亿美元，比去年同期增长136.1%，归属于企业股东的净利润为2640万美元，比去年同期增长192.1%。

唯品会理事长沈亚表示，乐蜂网和唯品会已经产生协同效应，第二季度乐蜂网共下订单200万张，吸纳了130万新活动用户。

但是，随着天猫、京东、当当等竞争对手剑指特卖市场，唯品会也面临着市场诸多竞争压力。

活跃会员和订单量加倍

与那些烧钱亏损的电商企业相比，唯品会是异类。 财报显示，唯美会第二季度总纯收入8.294亿美元，比去年同期增长136.1%。

从数字上看，唯品会的“特卖”模式对顾客很有吸引力，活跃用户数和总订单都很强劲。 活跃客户数比去年同期的350万人增加167.9%至930万人，订单数比去年同期的1100万人增加138.4%至2630万人。

唯品会会长兼首席执行官沈亚表示，活动用户数和总订单数的增加，主要是由于唯品会品牌曝光度的上升、企业致力于pc和移动平台上的企业品牌和产品的优化和增加，以及唯品会收购了乐蜂网

另外，唯美会第二季度总利润为2.058亿美元，比去年同期的8260万美元增长149.0%。 毛利率达到24.8%，高于去年同期的23.5%。 第二季度净利润为2640万美元，比去年同期的900万美元增长192.1%。 唯品会方面表示，毛利率上升，主要是因为业务规模的提高，加强了与供应商的谈判能力，企业的市场业务得以成长。

与乐蜂网的协同效应

在许多较去年同期大幅上涨的美丽数据中，唯美会运营利润比上个月减少21.5%，比一季度减少650万美元。 另外，净利润也比上个月减少了1%。 唯会cfo杨东皓在接受媒体采访时表示，环比利润下降是受乐蜂网的影响，目前乐蜂网依然亏损。

今年2月，唯品会投资1.125亿美元收购乐蜂网75%的股份时，乐蜂网处于亏损状态。

收购乐蜂网后，高管纷纷被派遣，唯美会北京负责人张琯出任乐蜂网首席执行官，在财务、人力部门相继更迭，加速了双方的整合。 今年6月，乐蜂网改变了原有商城的平台模式，正式转型为特卖和商城模式。

尽管这些举动未能使乐蜂网迅速扭亏为盈，唯品会理事长沈亚表示，乐蜂网和唯品会已经产生协同效应，一季度乐蜂网营收不到5%，二季度贡献了130万季度活动用户和200万人次的订单

电商分解师李成东对《每日经济信息》记者表示，乐蜂网规模虽小，但化妆品电商客户对唯品会有很大的互补作用。 东方风行的新闻媒体资源，对唯品会企业品牌也有明显的推动作用。 这两个好处来自活跃用户的增加。 另外，特卖模式还有足够的吸引力，转换模式后，乐蜂的成长也值得期待。

特卖模式面临着竞争

唯品会之所以受到如此关注，首先是因为它在美股市场上制造了“疯狂”。 年3月23日，成立三年半的限时特价网站唯品会在纽交所登陆，发行价为6.5美元。 这家当初被誉为“流血上市”的企业在两年内掀起了疯狂的逆袭。 根据昨天的收盘价，为218美元，两年多时间上涨了33倍，目前市值约121亿美元，在新闻网络企业市值排行榜中排名第四，仅次于腾讯、百度、京东。 单股价格超过百度，成为目前股价最高的中概股。

唯品会首席财务官杨东皓对记者说，唯品会将继续扩大仓储面积，年底仓储面积将达到70万平方米。 唯品会预计年第三季度总纯收入8.5亿美元至8.6亿美元，比去年同期增长122%至124%。

温莎资本合伙人简毅对记者表示，他认为，通过特价模式，唯美会已经完成了客户和企业品牌的高位蓄水，走上了高速增长时间，开始进入平台增长时间阶段。 预计资本市场也将从定性分解逐渐转移到定量分解，唯品采取收割战略，利用企业品牌和顾客积累扩大高毛利类别，强化利润，抓紧制定利润指标。 ”

但是，发现唯美会的特卖模式面临着强有力的竞争。 5月7日，当当网上线服装尾货特卖频道“尾品汇”，5月20日，京东商城开通“闪团”业务。 1号商城推出“名品特卖”，天猫也在深耕“企业品牌特卖”。

唯品会能持续特卖行业创造的疯狂吗？ 李成东认为，全年新闻网站的客流量超过3亿1000万人，唯品会现有活动用户达900万人，仍有近3倍的客户规模空之间。 正如网上折扣店长久存在一样，面对实体公司消化库存的诉求和顾客追求特价企业品牌的诉求，电子商务特卖模式仍在大幅快速发展空。

面对来自京东、天猫的竞争压力，李成东认为成立较早的唯品会，确立了一定的竞争门槛。 财报显示，唯品会毛利率持续增长，第一是企业采购规模提高，供应商议价能力增强，其次是采购资源和物流差异具有专业特点，商业模式不足以在一定期限内动摇。

来源：经济之声