“银基集团(00886，HK)在战火中浴火重生的酒水大亨”

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中国三公支出的控制、增塑剂等领域的事情，给白酒领域带来了近三年的领域调整期，领域经受着战火的洗礼。 统计资料显示，餐饮领域收入自去年3月开始恢复正增长，餐饮领域复苏标志着居民支出开始完成三公支出的替代。 经过两年多的脱销库存，高档白酒价格逐渐恢复到合理水平，白酒批发价已经稳定了近半年。 白酒领域表现出两大主要优势。 一是以大众支出为代表的白酒支出集团要求经销商们以更接近最终用户的姿态和形式进行销售运营。 二是白酒销售通过涨价获得的高额利润没有了。 销售公司需要合理化、压缩业务价格，寻找新的利润增长点。

在目前领域市场的情况下，国际酒大亨银基集团( 00886，hk ) )有那些新动向呢？

银基集团于1997年在中国香港成立，开始在东南亚市场独家销售五粮液酒系列，之后转移到中国内地市场。 银基凭借15年以上在中国内地及世界市场的高端白酒经验，成为唯一代理中国四大名酒的上市白酒经销商。 领域调整低迷期持续两年后，其他饮料代理商有近一半离开了战场。 银基集团在这场战火笼罩的战斗中，伤痕累累，但通过一系列措施准备继续冲锋。

弹药”的储备

10月29日，银基集团宣布与国酒茅台签订独家销售协议。 根据该协议，银基享有独家经销权，在中国内地生产贵州茅台酒4种新产品8种白酒(分别为53度茅台酒400和1300毫升瓶、43度茅台酒400和1300毫升瓶、53度茅台王子酒1500和3000毫升瓶、53度茅台王子酒53度)。 一个是，400毫升瓶比以前流传下来的包装少、便宜，更容易被顾客接受。 二是3000个塑料瓶具有收藏和储存的价值，符合家庭费用的诉求； 三、茅台迎宾和王子酒的代理商，标志着银基从“高端”饮品代理商迅速向亲民化发展的实质性变革。

另外，五粮液集团是银基最大的酒供应商，对银基的供货价格已经调整到去年9月前的水平，相信会降低、改善银基的毛利率水平，刺激销售。

天罗地网的重构

银基集团进入电子商务今年以来，与京东、一号店等内地主流购物平台合作开展网上销售，积极拓展电视购物行业，与湖南乐购等国内10多个知名电视购物渠道合作。

今年9月，银基集团与深圳市顺丰商业有限企业(以下简称顺丰) )签署了长达十年的战术合作协议，利用顺丰强大的在线贸易平台和在线实体店“顺丰性爱客”，拓宽酒的销售渠道。 顺丰作为内陆最大的民营物流公司，基本配套设施齐全，拥有覆盖全国的快递配送互联网。 由于“高费用、高效率”的配送模式，顺丰的客户群费用水平和实力都很高，对产品质量和效率有很高的要求，顺丰庞大的费用客户群为银基销售额带来保障。

目前，顺丰的“性客人”实体店在大陆已经布局2000家，预计一年内将达到4000家以上。 根据顺丰的计划，性客人的店的数量三年内将达到30000家左右。 “顺丰性爱客”作为网购服务的社区店，让顾客可以在EC平台网上购买，在家门口获得同样的产品。 这种酒类o2o营销方法必须通过强大的物流配送系统、全国物流互联网终端、快速的顾客反应来实现。 顺丰和银基的合作是通过与顾客的互动将优秀的酒类产品顺利传递给顾客的重要战术。 据悉，银基与顺丰的合作才刚刚拉开序幕，其他密切的商务合作关系，将为双方带来越来越多的经济利益。 银基与顺丰的对接，是公司寻求出路的积极出击，可能是领域强强联合的典型案例。 今年下半年，银基自身独立的电子商务平台也将再次上线，抢占酒类产品EC平台的一碗汤。 银基的各种举措表明，银基酒类销售的“天罗地网”已经具备雏形。

“自己的功能”的修炼

近一年来，白银集团完成了人员整合和高端人才引进原有渠道的工作，白银集团不断积蓄能量。 另外，白银集团积极探索开发适合年轻人的低酒精饮料，如白酒的预先调节等，提高自主开发能力，通过现有和建设中的渠道互联网迅速占领市场，白银集团从外而内 在这个新生实体实力逐渐增强的面纱被揭开之前，银基到底会给我们带来什么样的惊喜呢？ 这必须引起业界和大众的关注和思考。

(文/杨琛() ) () ) ) )。

来源：经济之声