““双十一销售节”电商导流解密：移动入口爆发 视频网站成亮点”

本篇文章3083字，读完约8分钟

经过记者孟庆建从深圳出发

数百亿元每天的交易额，将全球目光集中在中国电子商务业者“双十一销售节”上。 在各EC平台巨额销售额的背后，这些流量来自哪里？ 除了大型搜索引擎和浏览器等以前流传下来的流量来源外，看起来与购物关系不大的视频网站也加入了为电子商务业者提供的指南，除此之外，还加入了黄金地图、本微博、腾讯系Wechat、手机 据业内人士分析，在EC制造商吸金的背后，大型EC制造商合作，为顾客建立了不靠谱的流量网。

除了EC平台外，彩票网站也推出了高收益产品，变得热闹起来，这种营销手段也引起了业界的热议。

“双十一销售节”期间，各EC平台疯狂抢客户，这些流量从哪里来？

在天猫看来，为此而被介绍的名单上出现了优酷、书、百度、本微博、uc浏览器、高德地图的名字。 在微信和手机qq的助力下，京东移动终端交易额比去年同期增长8倍，“双十一艺术节”当天移动终端销售额达到10月日平均水平的20倍。 在看似与购物无关的视频网站上，“双十一艺术节”当天为天猫带来了30%的顾客。

在业内人士解体、电商行业吸金的背后，各大电商行业合作，为客户建立了秘密的流量网。

视频网站成为亮点/

geo集奥日前公布了“双十一销售节”网站的指南数据。 《每日经济信息》记者了解到，除了EC平台依然依赖搜索、导航、门户网站外，天猫和淘宝都是视频网站引流的亮点。

数据显示，天猫排名前三的导游网站本身分别是淘宝、优酷、本网。 其中，天猫三分之一的流量来自优酷，优酷也成为淘宝以外最大的访客来源渠道，百度旗下的pps视频也名列淘宝导流网站前十。

阿里巴巴今年4月投资12亿美元战术投资优酷土豆，一方面为阿里电影事业布局，另一方面获得巨大流量入口。 从今年6月开始，阿里妈妈开始尝试通过商户向优酷土豆投放广告，让淘宝、天猫获得导流。 “双十一销售节”优酷一举超越百度，成为天猫第二大流量来源，显然最大的视频网站开始与阿里巴巴发挥协同效应。

有趣的是，视频网站为电子商务导流的作用越来越受到重视。 10月30日，在双十一艺术节预热期间，阿里和优酷土豆向外发布，推出优酷“边看边买”和土豆“游乐商品”等视频购物产品，试图将视频平台引流给阿里系电子商务人士。 “边看边买”是指，客户在看电视剧、电影、动画时，可以通过点击视频中的商品来购买。

无独有偶，艾琪和京东日前发表了同样的合作，发表了时尚真人秀《爱上超模》。 除企业品牌冠名、广告补丁外，超模选手在节目中的服装均在京东销售，勾结连锁技术播出全程，连接京东在线销售平台。 这也被认为是京东开始布局视频流量入口。

网络专业分析师李快对《每日经济信息》记者表示:“优酷为天猫提供的传导效果超出预期，拥有海量客户视频网站的传导效果值得期待。 优酷的表现可能会让越来越多的电子商务经营者跟进布局”。

出现社会交流应用指导作用/

除视频网站外，社交软件也成为电子商务经营者吸引顾客的有力助手。

根据geo集奥统计数据，在年“双十一销售节”活动中，该微博分别进入了淘宝、天猫导流网站前十名。 去年4月，该微博投入阿里阵营后，商业化趋势越来越明显。 在2007年的“双十一销售节”上，该微博主导的社会交流电子商务旗帜已经升起，分发了2亿个红包。 此后，双方通过账户互通、数据交换、网上支付、网络营销等行业进行了合作，社会交流化电子商务运营商的传导趋势更加明显。

在今年“双十一销售节”前夕，在“双十一销售节”商标问题上处于被动地位的京东，通过移动社会交流化渠道与阿里等电子商务商家展开直接竞争，打造腾讯、手机qq的移动流量资源。 “双十一销售节”当天，微信购物入口出现“11·11年末大促进”字样，点击进入后是京东“双十一销售节”的促销网页。

京东没有公布今年“双十一销售节”活动成交额的详细数据，但根据“双十一销售节”期间京东子公司拍拍网官方提供的数据，以“移动+社会交流”新玩法为中心的网

阿里狂喜百度利润/

根据前面的统计数据，在主要参加“双十一销售节”的天猫、淘宝、京东、一号店、苏宁五大电子商务者的访客排行榜上，电子商务者对各大搜索引擎依然保持着很高的依赖性。 在这个人工电子商务店的购物嘉年华日，天猫、京东投入巨额资金增长势头，搜索网站可以轻松渔利。

五家电商导流网站前十名中出现了百度的名字。 其中，百度在京东访客来源排行榜上排名第一，1号店和苏宁均排名第二，在天猫、淘宝榜上分别排名第四和第九。 另外，Sogou、必应中国等各大搜索引擎也出现在了五家电商的前十大导体名单上。

业内人士解体，EC平台利用搜索平台诱导的，大部分是入侵了搜索企业的账户。 “双十一销售节”当天，百度股价上涨2.79%，市值接近900亿美元。

另外，导航网站和门户网站也成为此次电子商务的赢家，在5家家电商务公司前10名的导游名单中，出现了123个网站的导航、2345个网站的导航、毒霸网站大全等导航网站17次，

2345企业董事长兼首席执行官蓬东登在接受《每日经济信息》记者采访时表示，网站导航依然是新闻网最大的互联网入口，渠道逐一强大，天然客户个个普拉 目前，网站导航领域仍是网络领域价值的最低点，未来上升空之间将很广。

移动业务排名靠前/

除了阿里巴巴创纪录地获得了571亿1200万美元的交易额外，另一个数据是移动端的交易占有率。 数据显示，阿里移动端交易额达到243亿元，是去年移动交易额的4.54倍，占今年总交易额的42.6%。

来自京东的“双十一销售节”交易数据显示，移动终端订单量超过40%，是去年同期的8倍。 根据苏宁方面的数据，11月11日零时至18时，商品总成交件数比去年同期增长487%，移动端销售占有率达到38.9%。

移动端口的交易量逐渐开始分pc端和秋色，预示着各大电子商务公司的战场将向移动端转移。 移动终端的商业生态布局是美丽数据背后实力的对抗。 在这次“双十一销售节”活动中，阿里巴巴通过移动端生态链实现了完全互动，uc、本微博、高德地图、快捷出租车等多个移动入口为天猫、淘宝导流。

配合天猫“双十一销售节”，预热阶段的uc浏览器在安卓、ios、pc三大平台推出“双十一销售节”特别版浏览器，推出红包抢注、积分发放、免费下单等多项特色活动， 另外，uc旗下的神马搜索也推出了“双十一销售节”的定制功能产品“神马快爆”，为淘宝和天猫提供了指南。

在今年的“双十一销售节”上，天猫和高德o2o首次合作，参加高德、天猫“双十一销售节”o2o的品牌商家数量达到300多家。 此外，高德位置服务平台介入物流，“四通一达”、顺丰等快递物流企业均采用高德位置服务平台。

在京东移动终端的成长，是因为京东移动客户终端、微信购物、手机qq购物等平台全面给力。 其中，京东微信购物入口和手机qq购物入口爆炸性销售，达到10月日均水平的20倍。

双十一销售节期间，苏宁将移动端定位为主攻方向之一。 是一款扎根于微信红包和微信的轻度APP社交交流游戏，实现了利用潜力的“蓄水”。

苏宁易购总经理李斌表示，在苏宁的o2o零售模式下，移动终端在电缆线上化的情况下，可以融合商品和服务，完成通过移动社会交流入口的功能。 “这个后期为了继续构建完整的苏宁移动端生态，才刚刚开始。”

李先生乐于分解，随着移动终端对pc的可替代性更加加强，电子商务运营商将在移动端超越pc端。 移动流量入口的分布式特性使移动终端结构不清晰，给电子商务商带来布局机会和挑战。 阿里系的成功是生态上的成功，未来电子商务的快速发展仍然要围绕生态化主线，拥抱一些流量来源，才能更具竞争力。

来源：经济之声