“白酒业启动“私人定制” 放下身段转型依旧艰难”

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经过记者郭梦仪从北京出发

茅台集团成立个性化定制酒企业后，近来，五粮液、汾酒、西凤酒等一线酒企纷纷利用酒仙网，着力定制。

7月16日，酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称酒仙网) )宣布开始“个人定制”业务，据此进入c2b行业。

白酒领域“寒冬”，个人定制已经开始。 泸州老窖作为首家“吃螃蟹”企业，通过定制酒，单品销量取得了10亿元的好成绩。 今年上半年，茅台也公布了定制酒的详细政策，开始加入私人定制的“热潮”。

酒类专家肖竹青在《每日经济信息》记者采访中表示，酒企涉及c2b，为客户提供个人定制服务，但为包装上的个人定制，“白酒领域由市场规模100亿元的定制酒支撑，实

据了解，酒仙网个人定制主要有三大业务，分别为公司定制服务、个人定制服务和名酒、个性化名酒定制服务。 与酒仙网合作的第一家公司是包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、金六福等在内的30多家知名酒企。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，个人定制业务在满足客户计划性诉求和及时性诉求的基础上，发挥电子商务行业的运营特点，用网络思维进一步处理客户定制诉求，可以为酒企带来新的业务增长点。

在白酒的黄金十年中，“定制酒”以特供酒、特供酒的形式存在于私人高端定制中，离大众的费用还很远。 近1、2年，受领域调整期的影响，定制酒成为领域热潮。 在业内人士看来，尝试定制业务是白酒公司谋求生存的变革。

7月15日，沱牌发布上半年业绩预减公告，预计净利润将比去年同期减少60%~90%。 酒鬼酒、皇台酒业此前也发布了上半年预损公告。 去年出现赤字的水井坊在第一季度报告中确定，今年上半年和全年累计净利润仍为赤字。

面对定制酒业务的快速发展，酒企对销量充满期待。 西凤定制酒企业常务副总赵绪豪在接受《每日经济信息》记者采访时表示，西凤酒愿与酒仙网合作个人定制，实现全年2亿元的销售收入。 公开资料显示，西凤酒年销售额45.8亿元。

汾酒集团订制酒企业总经理侯清泉对《每日经济信息》记者表示，山西汾酒订制酒是山西汾酒弱势地区市场的销售资源，对销售额没有具体要求。

进军白酒个人定制将成为未来白酒营销的长时间营销方法吗？ 肖竹青在接受《每日经济信息》记者采访时表示，个人定制肯定是未来的快速发展趋势，但目前只有少数人独享，销量并不算大。

来源：经济之声