“真的送钱！ 携程途牛同程去哪儿 土豪烧钱拉客哪家强”

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记者夏冰

价格战，烧钱抢夺市场，似乎是互联网公司的拿手好戏。

《每日经济信息》记者观察到，近期，席特里普、途牛和该课程分别募集了11亿美元、5亿美元和60亿元资金。 获得巨额贷款后，“补贴”、“低价”、“狂欢”成为了暑假在线旅游的关键词。

座位旅行、途牛、该路线都推出了在暑假旅行盛行的季节用红包抵住现金的促销。 这个方法真的很简单粗暴，但一定很迷客户。 小编脑海里浮现出诗情画意的场景。 有一种把红包砸在我脸上的狂欢！

ota大公司真的钱很多，但他们不傻。 数据显示，目前我国在线旅游市场渗透率为10%左右，二三线城市更低。 在这种背景下，网上旅游公司通过价格战和红包战来吸引客户已成为必然。 那么，席利普、途牛、同程、去哪儿网、这些土豪烧钱拉客哪家强？

调查:哪家的红包“大”

《每日经济信息》记者近日采访调查显示，网上旅行社( ota )新一轮烧钱大战将随着暑假旅游旺季的到来，薄片旅行、同程网、途牛等巨头参加红包大战，背后是实实在在的价格战。

从5月开始，奥塔大公司已经预热发售夏季大促销优惠活动，打折、立减等成为促销的有力手段。

座位旅行网掀起了被称为“史上最大的旅游红包”的大战，覆盖了2亿5000万座位旅行会员和潜在客户，包括8亿座位旅行APP的下载客户。 适用范围涵盖该平台各旅行社、各种度假产品，包括国内旅行(包括周边旅行)、国外旅行、游轮、自由行、门票、当日往返旅行等，共有上传座位的全国3000多家知名旅行社参加。

该航线旅行宣布将投入1亿美元用于邮轮业务的市场宣传和顾客体验的提高，每人发行1亿美元的红包1000美元。

至于在哪家网上发售，在“鸭梨大求休”的暑假活动中，提倡发送面额为50元、100元、200元、300元的10亿周年庆专用红包，通过旅游来缓解压力。

途牛在暑假大促中特别推出了“微信扫码关注，领取100元红包”活动。 为了进一步回馈客户，途牛将此次活动升级为“微信扫码关注，抢到千元的旅行券”，旅行券覆盖海外旅行、观光券、周边旅行等旅行产品。

在上述ota官网和APP上体验后发现，这样的旅行红包根据各自的额度，在预约产品时直接作为现金扣款，在网上预约旅行更便宜。 说白了，红包发放的形式之一是直接向会员账户充值，客户一看账户就可以采用； 另一个是客户可以根据自己的旅行诉求通过互联网和APP获取，两种方式让客户直接获取现金以减少参与。

发放红包的模式也和往年不同。 例如，该路线的“多人参加型”红包发放，不仅要自己发放，还会邀请来自多个行业的合作伙伴一起发放“红包”。 薄片红包发放活动与银行、房地产、互联网、通信企业、网上大型商业集团等合作，招商银行、万科集团等名列合作名单。 途牛网方面开始一边看节目一边在网上订购，业界被称为t2o(TV )吗？ 到？ online )的商业模式意在实现企业品牌和销售的双赢。

烧钱:不要误以为去泰国应该是2999[/s2/]

“得到了一大笔钱”后，不差钱的“土豪哥哥”不约而同地进行了暑假的促销，并开始与移动终端进行比较。 直观的变化是，网上预约，特别是APP的价格特性得到了进一步加强。 根据座位旅行公布的背景数据，参加座位旅行暑期大促的顾客中有81.2%选择了在移动终端上预约旅行产品。

关于红包战争，越来越多的业内人士表示，确实可以在一定程度上加快旅游领域在线渗透率的提高，加快领域的快速发展。 但是，6位旅游首席执行官贾建强在接受记者采访时表示，对于旅游团等非标准化度假产品，将导致补贴战和服务质量下降，影响旅游服务产品的合理价格体系，将严重影响旅游服务领域，吸引众多客户前往泰国

首席执行官梁建章近日在与媒体的采访中表示，“投放(价格战)的规模并未下降，目前一个月至少投入数亿美元，过去片酬利润非常高，但现在却处于微弱的盈利状态，促销力度很高。 ota领域的价格战，是大家烧钱改变业绩的，不可能一直这样燃烧下去。 现在收入一元，迫切需要两块钱的损失。 收入和损失一样。 这个业绩比较普遍，并不是单一企业就是这样。 ”

对于“红包价格战”，这位首席执行官显然有着更加冷静的思考和准备。

“大部分企业都会先扭亏为盈，然后抓住客人，(我认为将来很快就能为利润做出贡献。 事实上，如果没有补助金的话，以低价收集来的客人会很容易逃走。 出利润没那么容易。 当资本市场意识到即使用所谓的赤字拉动顾客也不可靠，一直没有盈利时，股价就会严重下跌，企业就会承受比较大的压力，考虑其他的拷贝。 毕竟，平台要依赖服务吸引顾客，烧钱，亏钱争夺市场，顾客不一定忠诚，烧钱取胜的地位不稳定。 ”梁建章这样指出。

来源：经济之声