“10万零售门店组成“联军” 双11期间叫板电商巨头”

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◎经过记者的夏天的冰层

马云宣布了今年双十一销售节“光棍节”的开始，此前零售商们也决定集中火力，以此来对抗在线双十一销售节。

10月15日，在联商网主办的零售业高端活动“联商风云会”上，联商网、银泰商业、大商集团、王府井集团、世纪金花、银座商业、天虹百货、商之都、兴隆大家庭、大润发、步高、家悦、华地国际、华地。

《每日经济信息》从该参与名单中观察到，上述发起机构不仅覆盖国内大型连锁公司，仅发起机构就覆盖近1万家，远远超过了去年首次举办的中国购物节的规模。

再战的势头

“全国数百家零售连锁公司的10万家以上将在双11期间再次联合大促。 这在我们的零售领域，这是一个非常值得关注的事件。 证明实体零售公司排除电子商务干扰，将观察力回归零售本质，挖掘顾客的成本心理，开始销售顾客真正需要的高性价比商品。 》联商网副总编诸振家告诉记者。

主办方记者介绍，此次参加购物节的网上零售公司全部门店在活动期间，将与各大品牌商、供应商、银行等合作，发挥史上最强的促销力度，发放数亿购物券和红包。 今年的购物节规模大，涵盖的城市和业态增加，活动也变得更丰富。

除了承诺不告诉输电业者商品的价格外，参与的实体零售公司还宣布“有可靠的正品保证”，并观察到许多线上没有的企业品牌和平时很少参与促销的企业品牌也将全力参与。 在跨境o2o大热的情况下，银泰、天虹、步步高等一些知名零售公司在现场向记者表示，今年将推出进口爆炸品专场，为广大客户提供价廉物美的进口商品。

上述现场零售商们向记者表示，对战今年的“双十一销售节”，他们其实早就开始活动部署，目前正在加班研究“抢人气”的销售战略妙招，如果独立作战，难免会受到冲击。 与其像以前那样单恋，不如现在大家齐心协力，举办声势浩大、受欢迎的大活动，这样不仅会提高他们的信心，也是让越来越多的顾客看到自己店的机会。

据观察，实际上在去年11月，当时，银泰商业、天虹、五星电器、步步高、银座、宏图三胞等实体连锁公司已经发起了首届“中国购物节”的联合大促进活动。 据介绍，当时参与活动的在线实体零售公司客流和业绩大幅提高，许多公司实现了销售的两倍增长，所有参与公司总销售额突破100亿元。

绝地反击

近年来，电子商务由政策支撑、民众支撑、快速发展，已经形成了以双11、双12等购物节为代表的价格联盟战术模式，传说以前零售业在市场竞争中败北。 零售店遭遇了前所未有的困境，关门浪潮汹涌。

联商网副总编辑诸振家向记者展示了最新数据。 从上半年零售公司的整体业绩来看，以实体店为主的以前零售公司依然低迷。 联合商网统计的101家零售公司中，42家零售公司业绩负增长，占近一半。 净利润下跌情况更为严重，42家净利润下跌，本都、美邦等公司净利润跌幅超过150%。

为了寻找新的生命力，许多零售公司正在竭尽全力进行变革。 但是，当“互联网+”和“实体零售+”等概念变得喧嚣时，像过去那样“独来独往”的实体零售的地位发生了巨大的变化。 零售业必须找出自己的问题，及时采取顾客投诉变化的应对调整措施。

据报道，与天猫越南战争愈演愈烈的线上活动相比，在这场倒计时的最后一个月，以前零售业已经坐不住了。 实体零售从原来的乏力转为主动出击，率先走出“先发制人”之手，在双节前，发起声势浩大的购物节，抢尽业绩。

对此，一家零售公司的内部人士告诉《每日经济信息》记者，中国的购物节看起来有点噱头比实际大，但实体共同发声的含义不同。 “百货商店全国性的很少，每个地区大多都有各自的号召力，但现在这样小组合作，导演在全国打出了号召力很好的牌。 实体没有在线被击倒，现在在线上也充分意识到了融合的力量。 传说以前零售商必须学习网络营销策划，而双11其实是营销策划大战，这些都是以前零售业电子商务化过程中最大的弱点。 ”

来源：经济之声