“茅台酒部分经销商销售翻番 节前多地曾现断货”

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经过记者谢振宇

“一月可以说忙得连喝水的时间都没有！ ”这样的比喻被用来形容茅台经销商广州超扬贸易董事郭超仁社长今年春节前茅台酒销售的爆炸性和忙碌，“我们企业的销售报价是去年的两倍。 ”。

今年元旦以来，作为贵州茅台的核心产品，53度500ml的飞天茅台酒(以下称茅台酒)由于节前旺盛的季节效应，不仅批发价格持续上涨，还发生了缺货现象。 茅台官方最近公布的数据显示，茅台集团1月份白酒销售额增长25%。

现在春节到了，市场诉求逐渐减少，制造商2月份开始发货，茅台酒人气减弱，价格下跌。 2月5日，茅台经销商向《每日经济信息》记者表示，部分地方茅台批发价从前期的880元/瓶左右降至现在的850元/瓶左右。 关于未来的走势，这家经销商认为，季节过后进入淡季，茅台酒的价格和现在已经是一定的波动行情。

节前茅台领上高端酒

在成都参加春节晚会的杨先生本来想买两瓶茅台酒，但问了一下公司旁边有名的酒类连锁超市的店，估计是900元/瓶左右，但是没有货。 最后，杨先生打算买郎酒的高级酒。

“1月份卖得很好，但是货源不足。 到目前为止我们的库存大部分是空。 ”5日中午，郭超仁告诉《每日经济信息》记者，4日刚结束茅台酒的销售，客户本来想要几十件商品，但只能发给对方部分商品。

“我完全没想到今年会有这么大的诉求。 ”郭超仁说。 前期，茅台酒市场的缺货现象在全国许多地方出现。

其实，春节历来白酒成本是最重要的一点。 即使是以茅台为代表的高端名酒，在这几年春节前也曾很火，脱销过。

今年1月，飞天茅台酒的批发价也有所上涨，从去年12月的820元/瓶的低价上涨到了前期的880元/瓶左右。

断货和涨价的背景与茅台制造商自主控制商品有关。

今年年初，茅台酒销售企业出台政策，只落实、发货1月的销量，不提前落实2、3月的计划量。

“到现在为止还没有发货的1月的商品现在已经到货了。 2月的商品也可以订购。 ”郭超仁表示，进入2月份，茅台制造商开始供应新商品，但经销商的库存一般很少。

与往年相比，今年茅台的人气更是显着。 1月11日，贵州电视台信息广播栏报道，茅台集团今年元月上旬销售额增长54%，销售额增长70%，取得良好成绩。

茅台集团官网复印件显示，“快报数据显示，茅台集团1月份白酒销售额比去年同期增长25%以上。 增加值比上年增加了50%左右。 ”。

前期，不少茅台经销商也向《每日经济信息》记者表示，1月份茅台销售情况良好，市场上出现脱销现象。 一家经销商表示，“所谓断货，首要意思是难以从市场重新采购，经销商手头的商品很少。 我们自己准备了一定量的商品以保证春节的销售。” 不过，茅台经销商表示，今年茅台酒的销售没有什么起色，甚至不如去年同期。

春节盛行的季节效应减退[/s2/]

今年春节季节，不仅茅台，五粮液等名酒也很受欢迎。

“茅台酒的人气，首先是民间费用变大了，一是顾客数量增加了。 二是以前一次性购买几十件的团购少了。 虽然现在一个顾客买的量不多，但是买的大多是自己喝，或者实际使用。 ”郭超仁认为，受欢迎的背景是茅台制造商自新年以来出台了一系列严厉的政策，如处罚低价串烧店、控制商品，“价格上涨”。

方正证券在最近的一份研究报告中表示，茅台节前两周发生缺货是近五年来首次出现的现象，究其原因，市场销售大幅增加，生产供给不足为核心，厂方强势调控保价，提高了经销商的期望，导致目前的总销量上涨。

现在茅台的缺货得到缓和，批发价开始下降。 “我们知道，850~855元/瓶必须是茅台酒批发价的最新平均价格。 虽然省里最贵的是880元/瓶左右。 ”一家茅台经销商说。

随着春节的到来和盛行的季节效应的减退，过节后茅台酒和其他名酒将接受市场的重炼。

最近，不少酒类经销商向《每日经济信息》记者表示，根据以往经验，节后名酒价格有一定下跌，年经济形势、费用形势无明显变化，因此大致呈现节后下跌等情况。

对于茅台酒未来的走势，目前市场上有悲观和乐观两派的呼声。

郭超仁预测说:“春节后可能会有一定的变动，但是会变得合理且小幅度，如果制造商的政策落实到位，应该会坚守840~850元/瓶左右。”

“春节的人气给经销商内部带来了越来越多的信心。 我相信，除了制造商不断管制之外，只要制造商有持续的动向、更有力的措施管制，就能稳定下来。 ”郭超仁还提出，茅台企业有必要进一步推广茅台企业品牌，越来越支持经销商的市场活动。

来源：经济之声