“互联网创业帮崛起以前传下来渠道巨头迎来B2C挑战”

本篇文章2639字，读完约7分钟

任思强记者从北京发

一位b2c市场人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“很明显，无论商品价格和公司运营链的反应速度如何，现在的b2c公司都已经能够再由苏宁跟上规模，

中国b2c网站2009年能否突破盈余的“爬坡期”？ 当当网、京东商城等b2c巨头最近的活跃，似乎给出了这个问题的答案。

日前，国内b2c行业老盟主当当网首次承认，预计今年全年实现盈利，今年3月单月销售额超过2亿元的京东商城也近期频繁亮相。 另外，国内家电量贩店连锁巨头苏宁电器宣布，将在年内实现进军b2c市场。 实际上，这将是互联网创业公司和以前流传下来的渠道巨头之间发生的网络战争。 人人都看到了电子商务的前景，但这个行业还没有出现b2b和c2c中的阿里巴巴和淘宝网那样的寡头。

家电以前像

北京6月，暑假促销和暑热约定的那样流传了下来。 刚搬到朝阳区潘家新家的仇先生，正在考虑去公寓附近的国美卖场买空调。 但是，根据在网上看到的新闻，至今没有网络购物经验的仇先生决定首先在网上寻找合适的空风格。

仇先生在网上看到，一家海尔空调整了kfrd-23gw/e2-s5套机器，在国美商城的网购价格为2399元，另一家b2c网站的京京通。 “相差近1000元，还有收据。 ”仇先生马上用货到付款的方式购买了这个空调，顺便从这个网站买了6个插座。

让仇先生暂时改变购买方法的消息实际上早在网上流传。

6月初，苏宁电器总裁孙为民吹响了实体零售店进军b2c市场的号角。 相关人士表示，目前苏宁正在开发b2c后台系统，新的在线商城将于近期升级，满足全国范围内的异地销售等功能。

“企业品牌的实体店如果开设网店，肯定会出现更优惠的价格。 这也是我尝试网络购物的初衷。 ”仇先生告诉记者，在网上浏览各b2c网站时，发现没有硝烟的炎热战斗早就在网上展开了。

目前，除苏宁的b2c宣言外，另一大连锁国美商城也开始推出首届空调优惠推荐，b2c网站京东商城和美国b2c大新蛋的中国网站上有促销专用网站等海报。

但是，令人意外的是，与以前流传于家电卖场的网上商店的价格相比，专业b2c网站的商品价格更接近客户。 是防守还是攻击？

昨天，记者看到，在未改版的苏宁网络商城，上述同样的海尔空定价为1503元，仅比京东商城报价高4元。 对此，苏宁电器方面相关人士表示，未来互联网商城将与苏宁实体店结合，成为企业最重要的经营战术之一。

“苏宁在b2c的推广包括将卖场内的商品价格调整为b2c价格。 是对市场份额的攻击，还是防守？ 其实目的很明确。 ”一位b2c市场人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“但是，很明显，无论是商品价格还是公司运营链的反应速度，现在的b2c公司都已经不是苏宁能光靠规模赶上的了。”

作为国内b2c领导人，本网市场副总裁陈腾华也在接受本报采访时乐观地认为，b2c市场出现新的竞争者是件好事。 “新的竞争对手的出现，一方面证明了b2c已经成为零售业快速发展的趋势，另一方面也可以增加顾客对网购市场的兴趣。 ”

迄今为止，当当网经过9年的“夫妻店”经营，占据国内b2c行业第一阵营位置后，有望今年首次实现全年盈利。

据艾瑞咨询统计，2008年我国家电市场销售总额突破8000亿元，其中家电网购市场份额约为2%，达到200亿元。 显然，短期内购买网购并不能动摇以前流传下来的家电渠道的稳固地位。 不过，尽管当当网宣布预计2009年将出现盈余，但零售业被认为是b2c以前就传入零售渠道的第一根稻草。

除此之外，资本市场的大规模介入也对b2c行业在金融危机中的份额获取产生了很大的影响。 最引人注目的是，迄今为止京东商城共获得了2100万美元的第二次融资。

1%的利润诱惑

“薄利多销”的经营理念已经成为b2c行业的商业泡沫。 对此，陈腾华坦率地告诉记者，零售业本身就是低利润领域，进货价差仍然是网上零售的首要利润来源，只有达到一定规模才能稀释价格。

据当当网高层介绍，预计2009年当当网的净利润率将维持在3%~5%。 在另一个b2c工作者看来，这个比例需要奋斗好几天才能达到。

不愿透露姓名的b2c网站负责人告诉记者，目前企业的净利润在1%左右。 这些人士表示，对1%的净利润，企业方面已经表示满意，“目前大多数b2c企业还在追求高周转率和净资产投资转化率，1%的净利润可以满足企业蓄力期的支出。”

实际上，许多b2c工作者已经把b2c视为可持续快速发展的领域，在运营过程中，规模效益比眼前利益更为重要。

京东商城副总裁徐雷在《每日经济信息》采访中也表示，京东目前的目标不是追求利润，而是首先扩大规模，占领市场。 “实际上，b2c一定能赚钱。 商品种类少的话，价格会变小。 但是，要想做大，需要包括web服务器、研发人员以及最重要的物流环节在内投资再生产，这方面的投资对b2c的要求非常高。 ”徐雷乐观地认为，许多b2c网站当初亏损，但一旦达到一定规模，市场的诉求将瞬间弥补前期的亏损。 “这就是b2c的魅力”。

虽然洗牌近

众口一致欢迎“市场竞争者”，但当当网和京东商城有意识地强调在网购市场的份额几乎不容易动摇。

据资料显示，以出版物为首的b2c网站，目前覆盖新闻网站购买市场约32.9%的顾客的京东商城已经占据了中国3c产品在线销售的43.53%的市场份额。 此前，世纪电器网董事长王治全也曾为企业在2009年实现了2亿美元的认购和销售目标。

“大家开始做的时候，起步不同，手中的资源也不同，所以切入的种类不同，但是。 ”徐雷说:“但是，毕竟b2c的工作者希望建立综合类的b2c平台。 这意味着未来3-5年内进入盈利阶段的b2c市场淘金者将进入第一个领域的洗牌期。 ”。

的情况就是这样。 2004年，开始图书的当当网尝试了向3c商场行业的试水，从2006年开始大幅扩大。 陈腾华在接受本报采访时表示，2009年当当网3c百货商店的销售额将比出版物增长速度至少快一倍以上，当当网计划在两三年内实现占当当网总销售额50%以上的目标。

京东商城创始人刘强东曾期待京东成为网络版的沃尔玛。 但是王治全认为b2c网站的产品线太长，会给运营价格带来很大的考验。 “世纪电器在选择商品时有价格标准，一般选择300元以上的家电产品。 》

据易观国际发布的《2009年一季度中国b2c在线零售市场季度监测》显示，今年一季度中国b2c在线零售市场销售规模达到34.96亿元，同比增长24.1%，比上年同期增长177.1亿元。

来源：经济之声