“家电下乡销售额超150亿 厂商划地为王”

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卢肖红记者经过广州发

家电下乡项目，展示了各家电厂商在“自家前”的渠道特点。

商务部信息发言人姚坚日前表示，截至5月底，家电下乡产品累计销售987万台，销售额达到153亿元。 值得注意的是，根据各省的销售数据，各厂家在其所在地占据销售特点，成功成为国王。

各厂家占地利

截至5月底，家电下乡产品累计销售987万台，销售额达到153亿元。 商务部发言人姚坚表示，仅5月，家电下乡销售产品量就达到223万台，销售额40亿元，比4月增长42%。

根据最新统计，截至2009年5月22日，乡村彩电销量超过242万台，冰箱超过438万台，洗衣机超过102万台，销量占家电乡村项目的前三位。 据

报道，家电于2007年12月20日在山东、河南、四川三地试点，目前已在全国广泛普及。 据悉，四川、山东、河南因项目开展时间最长，成为家电下乡项目整体销售前三名。

根据家电下乡的销售数据，目前各企业品牌商在家前的销售各有特点。

数据显示，长虹彩电在四川的销量约为32.8万台，占四川彩电销售总额的一半，是长虹彩电全国销量的一半。 海信电视在山东的销售额也占山东总额三分之一的新飞作为河南的区域性企业品牌，冰箱的销售占本省销售额的三分之一，是新飞冰箱全国销售额的一半。

路线模式或发生变化

各厂家在“自家前”销售取得好成绩，与深耕该地区路线无关。 但是，随着家电进入农村，家电限价将在渠道利益方面面临巨大变化，渠道将会发生转变。

美的家庭空调事业部营销总监张治国表示，家电下乡将推动家电渠道的变革，原有家电乡镇渠道中的高毛利模式将转为薄利多销模式。 过分重视渠道导向型的公司，目前依靠渠道的高利润来维持经销商的忠诚度，通过经销商代理商进行层层批发、层层加码的商业模式产品销售。 他认为，这种高利润的渠道模式在家电下乡时代不生存空之间，公司必须以新的结构重构渠道模式和盈利模式。

张治国表示，公司为了降低价值成本，越来越多的需要依赖原材料领域和制造过程的系统控制，这些都支撑着规模。 即未来规模化、技术实力等将成为家电下乡竞争的特点。

来源：经济之声