“赔钱暑促难破低迷中关村卖场自救突围”

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记者倪洪章从北京出发

制造商不降价，在电子卖场自己贴钱促销——中关村电子卖场日前联合发布了今年的防暑措施，出台了许多“亏本”优惠措施。 这样的方案并非反复无常，中关村经历了金融危机的冲击，在网上卖场做生意后，血本无归，挽回颓势是必不可少的。 由于金融危机后首次出现酷暑，传说中关村以前的卖场将走向何方。

打折促销低迷局面

7月6日，中关村联合发布了今年的防暑方案，包括海龙、鼎好、科贸、中关村E世界、硅谷电子卖场等主要电子卖场。 除了以前流传下来的馈赠、抽奖、退款等优惠措施外，还出现了许多低价拍卖、低价买入等“倒贴”活动。 业内人士表示，目前制造商的降价力度并不大，一旦天气转热，立即开展降价活动就是卖场自己贴钱。 一位业内人士在《每日经济信息》中明确表示:“

“贴钱也必须加强热度，这无非是为了缓解一直徘徊的低迷。”

事实如何呢？ 中关村电子产品贸易商会(以下简称中关村商会)秘书长吉波在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“目前，中关村确实很困难。 这个困难是整体性的，触及到了电子市场业态的本质。 商会与idc合作连续6年对中关村进行市场监测，数据显示，往年中关村增长率保持两位数，2008年一下子降至一位数。 》

记者了解到的具体数据显示，中关村地区2008年电子销售产品总额为595亿元，比去年同期仅增长4.4%，为2003年数据以来的最低点，大大低于6年来10几%的平均增长率。 齐波表示，电子市场利润率本来就很低，下跌10个百分点，对电子市场商户和电子城市产生非常大的影响。 ”。

中关村的商店们对此深有感触。 恒瑞兴达社长刘国庆告诉《每日经济信息》记者，几年前生意好的时候，他的月流水能达到100万级规模，向中关村的几个电脑市场借了柜台。 现在他只剩下一个海龙电子城柜台，人员规模也从40多人压缩到了4人。 “我现在在吃原来的老顾客。 因为他们起诉了，我会投递给他们。 ”

在各条路线包围下迎接旧模式的挑战

和刘国庆一样，中关村许多商店认为中关村目前的困难不是金融危机造成的。 “即使没有金融危机，中关村也会迎来今天的局面。 中关村每年都在下跌，金融危机对中关村的下跌没有那么大的梯度。 ”

中关村的困境之源，或其他渠道的崛起。 目前，国美、苏宁、大中电器、京东商业街和朝阳门刚开业的百脑汇均进入电子产品销售阵地。 尽管中关村的增长日益下降，但这些同行业竞争对手的市场份额却大幅上升。

2008年度，苏宁数码和it类产品销售收入达到67亿元，比去年同期增长43%，规模仅次于家电音响类产品的130亿元。 其中笔记本电脑的销量每年维持100%的增长。 国美的情况和苏宁相似。

但是，最令中关村吃惊的是，以京东商业街为代表的电子商务的兴起。 2005年京东商城销售额1000万元，此后每年保持300%的增长率，2008年销售额3.6亿元，“按照这样的增长速度，今年达到40亿元，明年超过100亿元是没问题的。” 京东商城社长刘强东已经多次向媒体表示。 谈到中关村的快速发展，刘强东向媒体表示，中关村电脑城这样的贸易市场式渠道必然会衰退。

但是，记者注意到，虽然有各种各样的危机言论，但目前的中关村依然无法替代。 数据统计机构IDC月底公布的数据显示，中关村电子市场在各渠道夹击下仍保持62.6%的市场占有率，依然是“渠道之王”。 在idc看来，2008~2008年，it卖场仍将是it产品的主要销售渠道——电子商务将成为最具潜力的销售渠道； 3c卖场对it销售产品的分流作用有限。

“水泥呼叫鼠标”卖场自助突破

据北京中关村电子产品贸易商会统计，目前中关村存在大小13个电子市场，营业面积已经过剩，特别是金融危机爆发。 由于经营压力，商店的诚信问题进一步加剧，现在“参观中关村的人，光看是买不到的”。 吕瑞清承认，中关村因过度竞争而引发了经营困难、盈利水平下降、经营风险增大等问题。 他说，从2008年开始，中关村已经进入调整期。

以海龙和鼎好为代表的中关村电子卖场的自我“调整”，包括一系列着眼于提供更好的成本环境、恢复诚信经营形象的内部整治措施。 在突周面上，鼎好和海龙采取了不同的方法。 海龙大力宣传电子商务，鼎好选择在外地开店。

在鲁瑞清看来，作为卖场本身，海龙电子城是“水泥()实体) )的部分，如果没有“鼠标企业”)电子商务) )的合作，就太晚了。 电子市场与电子商务的结合是各卖场面临的重大问题，谁“破戒”得早，谁就占据了越来越多的特点。

记者了解到，目前海龙和互联网企业中搜协开发的b2c平台已经上线，目前整个平台已内测半年，大致将于年内正式上市。

鼎好电子城在北京外开店的模式有别的道理。 李忠晋副社长在接受《每日经济信息》采访时表示，鼎好电子城目前日交通量平均8万人左右，最高交通量达到10万人。 “虽然对我们来说形势并不严峻，但中关村地区的电子卖场已经呈现饱和的趋势，成为中关村电子卖场的下一个快速发展战略。 ’据悉，上海和重庆的卖场已经包围完毕，预计2009年底开业。

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来源：经济之声