“淘米网程云鹏：从口碑营销到百度搜索 淘米网络营销新阶段”

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8月1日起，文化部实施《网络游戏管理暂行办法》，加强网络游戏监管，保护未成年人成为重点。 对儿童社区游戏公司来说，关注度也越来越高。

如何在政策监管的框架下，为7至14岁的儿童提供越来越多的健康娱乐方法？ 美国网首席执行官程云鹏表示，作为比较儿童市场的互联网公司，责任感最重。

“我们很受孩子的喜爱。 妈妈放心了； 前者是第一位的，后者是基础，”程云鹏再次强调了淘米对公众反复做出的这一承诺。 在此之前，美国研习网已被纳入文化部与sns社区进行的保护未成年人的考试中。

“摩尔庄园”迄今为止在运营方面发布了许多防止中毒的措施，包括家长管理系统、晚上24点到凌晨6点关闭服务等。

程云鹏说:“严格来说，我们赚的不是孩子们的钱，而是父母们的钱。” 淘米是家庭娱乐的方案，可以为孩子们和父母之间提供越来越多的信息表达交流渠道。

淘米水所期待的成功有海外的模板。 这类行业先锋企鹅俱乐部( clubpenguin )的儿童网站于2007年8月被迪士尼以3.50亿美元收购，迪士尼2008年宣布将根据2009年的业绩追加3.50亿美元以上的投资 公开数据显示，企鹅俱乐部的流量一度超过了最受欢迎的网络游戏“魔兽世界”。

根据iresearch艾瑞咨询数据，2009年《摩尔庄园》在社区交友网站的中学以下儿童客户中，每月覆盖人数排名第一。 / BR// HR// BR// HR /在线收益预期[/BR// HR/]/BR// HR//淘米水有望成为中国迪士尼，

年初，“摩尔庄”的现金流已经开始增长，并持续到现在。 “摩尔庄园”收钱的模式主要是: vip客户以10元包月的线上收钱，以及服装、玩具、图书等行业的线上产品授权。 目前，网上收入与网上收入之比为9比1。 美研网的快速发展愿景是，网上收入比例在5年内超过50%。

“预计今年我们的网上零售将超过1亿元，”程云鹏说。

在以前流传的网游市场中，只要不是像《魔兽世界》那样被业界称为“供不应求”的超大作品，周边几乎都是大市场 但是，抓住孩子们的心后，《摩尔庄园》、《赛璐号》的角色周边产品轻而易举地成为了儿童市场的畅销书。

淘米越来越多地试图介入拷贝产业。 根据《摩尔庄园》和《赛尔号》设定的舞台，将与各种伙伴合作，在“11”期间在北京、上海公演，之后开始全国巡演。 此前迪士尼、喜洋洋都有舞台，磨米的舞台才是基于网络动画资源的首次成功之地。

程云鹏表示，淘米将介入越来越多的文案产业，此次搭建舞台是“看基于客户群的商业模式是否会带来票房成功。

“我们的在线产品合作伙伴在各行各业都非常专业，书都是和北京童趣出版社合作的，迪士尼在国内的书都是他们出的； 《赛尔号》书与凤凰集团下的江苏美术出版社合作玩具与日本万代、广东奥飞动画合作； 程云鹏解释说:“服装将与有与迪士尼合作经验的中威合作。”

程云鹏表示，淘米并不局限于网络企业和游戏企业，而是“家庭喜欢的文案提供者”。

他说，淘米的第一阶段是线上产品，第二阶段是线上资源，“这样的商业架构整合才是立体的，舞台上演后，第

在很长一段时间里，版权许可将成为淘米的核心业务资源。 这是一种边际价格较低，但收益阶段性增高的商业模式，比起强调平台的盛大，淘米更像迪士尼。 目前，《摩尔庄园》的注册客户将达到5000万人，活动用户2000万人，周末最高访问量将达到300万人，客户资源将是他们最大的潜力。 / BR// HR// BR// HR /特色化营销[/BR// HR/]/BR// HR/[/HR/]定位儿童市场，磨米营销 最典型的是，在通常的网络游戏普及方法中，最常见的是在各个游戏网站、论坛、甚至室外汽车的灯箱、液晶面板上做广告； 住在校园、教室、家里的小学生们，显然不是这条路。

“目前的政策方面对儿童网游的宣传营销方法没有特别的规定和限制，但员工面对儿童市场必须责任感强，方法必须健康绿色 ”程云鹏表示，这决定了儿童网游不能通过强烈的感官刺激等方式宣传产品，也不能吸引顾客。 / BR///h///BR// h//美研网的第一个方法是口碑营销。 产品开发结束之初，美研通过与学校计算机老师的信息表达，通过课程吸引了第一批孩子的顾客，之后口碑营销开始发挥威力，3~5个月就跨越了100万顾客的门槛。

“重要的是拷贝，拷贝需要一个能产生传给孩子的趣味性的架子。 淘米水每周五更新，孩子们按照周末更新的文章内容玩耍，下周去学校的时候开始讨论和交流，”程云鹏说。

在跨越了100万客户的门槛之后，美研开始进入网络营销阶段。 典型的APP是孩子们需要查询攻略，于是他们开始采用百度搜索，“所以我们和百度的合作是自然形成的”。

程云鹏认为，百度给出了可以显示顾客关注副本的指标——百度指数。 通过客户的主动搜索，“孩子、家长会告诉我们他们需要什么。 在我们自己的系统之外，百度将成为获取新闻的重要渠道。 ”程云鹏表示，百度可以告诉他们孩子在搜索“摩尔庄”，也在搜索动漫新闻，这也是他们制作舞台等在线产品时的重要参考依据。

然后，文案产品可以通过百度的渠道，请客户进行搜索。 淘米需要宣传，相关网站将陆续发布合作的新攻略，但百度将把这两个绑在孩子的客户面前。

“我找到了想淘米而不是找淘米的人们。 百度是一个很好的工具，连接着产业链，”程云鹏说。

除了口碑营销、互联网营销外，淘米的在线产品也与在线资源相结合，实现了在线互动营销的

程云鹏说:“我们抱着在线、开放合作的态度。” 米磨在图书、玩具、电影、舞台、服装等各行业的专业伙伴们拥有强大的宣传资源。 在合作过程中，双方可以相互借力。 例如图书上市后，除出版业伙伴拥有的渠道外，美研网也在游戏内的社区进行公告，推进市场营销。

程云鹏说:“我们的配置进入第二阶段后，线上宣传可以反作用于线上，最终形成良性协同。” 徐洁云/ br// h// br// h// br// h// h// h// br// h///h//如有必要，请转载至 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / br// h// br// h /联系电话号码: 021-60900099转688转/ br// h// br// h// h// h/h /的联系电话号码

来源：经济之声