““窜货门”背后渠道分野京东对撞“美苏”最强互联网促销”

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徐洁云记者从上海

渠道价格体制管理是零售业的老话题，但在新业态崛起的情况下，不可避免地会出现新的争论。

最近，京东商业街因走私品和被苏宁、国美关闭的消息而受到广泛关注。 在这背后，家电领域的渠道正在改变。

畅销的剩余路线纠纷

京东是着名的路线搅拌者 这几年，这家b2c企业因进货渠道“畅通”、价格“凶猛”而闻名。 如今，京东在家电行业掀起波澜。

据业内人士介绍，京东与非热门商品联系并不新鲜，早年京东就被称为“网上非热门商品的集散地”。

的上市，一般是指跨地区出货。 这种方法将打破制造商各地区的价格管理体制。 但在京东的例子中，物品有两种不同的含义。 一层是b2c网站面向全国的价格无差别，品牌商在各地的渠道价格管理体制混乱。另一层是网络商城的部分低利润、零利润甚至负利润的商品被一些地方的小型经销商获得，“二次批发” / br///h///br// h /“后者对渠道管理的危害明显较大。 ”一位大型连锁渠道地区负责人对《每日经济信息》做了如下阐述。 但是，对于业内流传的京东利用国美、苏宁促销购买低价货源的消息，负责人表示，目前规模化出现这种情况的可能性很小。

创维相关负责人也向记者表示，京东从国美、苏宁获取货源的方法此前业内屡有传言，但实际可能性很低。

相对于线上的多个渠道，家电制造商本身也有多个层次的价格管理体系。

例如，格兰仕目前与京东的合作仍由大经销商负责，格兰仕本身拥有自营的淘宝旗舰店和自建的b2c官网商城。

据全球电子商务事业部长赵志介绍，网络直销产品的价格与以前流传的家电卖场销售的价格差距不大，一般是以前流传的渠道。 / br// h// br// h/TCL也从今年开始自建b2c网站。 记者从tcl得到的消息称，他们拥有的b2c网站商品价格将低于以前流传的卖场，与淘宝、京东的定价基本相同，将进行阶段性促销，但tcl在产品架构方面和以前流传的渠道上相差甚远[ 由于此次渠道纠纷被推上台前创维，实际上最初在经销商处与京东对接，半年内合作规模从几十万元上升到几千万元以上，被创维各地的分企业接管，其中以北京、上海两地分企业为主。 根据创维新兴渠道部总监董强透露的数字，创维今年与京东的合作规模约为8000万元。 在

之前，有没有流传过限制互联网提供价格的渠道？

京东低价向全国供货显然困扰着众多品牌商和渠道商。 那么，之前流传的连锁巨头有没有建议经销商限制向京东的供货价格和供货数量？ 面对《每日经济信息》记者的咨询，许多家电公司的相关负责人对此表示忌讳。

一家白电公司的市场营销副总裁表示，国美和苏宁约一年前要求供应商，线上渠道的价格必须低于线上渠道的3%， “但是，这也不是公文的形式要求的，关于供货量没有特别限制，最近没有更好的说法。 ”

“非军事区的渠道政策是任何供应商都难以接受的。 》一家彩电巨头中国销售总经理向《每日经济信息》记者表示，许多品牌商的方法是与京东签订约束条款，限制售价。 另外，在供货方面，京东这样的b2c商城和苏宁国美在产品规格和型号方面有所区别，设定了分类专用。

除了大家的电气行业外，手机领域迄今为止也在京东路线问题上头疼。 有相关人士表示，早年摩托罗拉为了处理京东在全国获得商品的问题，最终明确北区统一向京东供货，并向全国发放，京东在协议中承诺不进行“二次批发”。 / BR// HR// BR// HR//国美苏宁是最强的互联网促销[/BR// HR// BR// HR/] [/HR/] [/HR//// HIN/]是以前流传的渠道的

此外，国美、苏宁自身也开始了在电器b2c行业的布局。 苏宁今年年初正式由自己的在线渠道苏宁易购买，国美也在不久前收购了库巴网。

值得一提的是，就在刚刚过去的这个周末，苏宁易购、库巴发表了力度空前一个周末的大甩卖。

据某媒体报道，引用苏宁、国美人士的话说，两家大公司在促销价格方面与京东商城进行了比较，要求“价格不能低也不能高”。

实际上，两个网站的促销商品的价格确实比京东低了，不仅是彩电、冰箱、空调，还有京东最擅长的笔记本、HK0/ ]调。 ]

记者调查数据显示，苏宁易购线上西门子洗衣机售价2978元，比京东便宜800多元的另一台2999元东芝笔记本电脑也比京东便宜600多元。 国美的酷吧网促销产品中，价格2599元的索尼32英寸液晶电视比京东便宜400元，尼康d3100单反机比京东网便宜10元。

但是，据说两个网站都否定了“每日经济信息”中“比较京东”的说法，是为了配合集团年底的宣传活动。

“可以在任何地方进行网络价格比较，但不与某个同行业其他公司进行比较。 》库巴网副总裁彭亮表示，库巴的活动于11月22日开始，至12月8日结束。 他还提到了所谓的玩乐这个词和存在，但一定没有外界传说的那么夸张。

苏宁易购社长李好也向记者表示，苏宁易购的促销活动早就安排好了，一个是为了迎接苏宁集团20周年，年底也将紧急展开促销。 苏宁易购和库巴日前公布了良好的增长情况。

根据苏宁易购提供的数据，12月8日~12月12日，苏宁易购网站流量增长近30倍，日访问量最高达500多万人次， h/]

据库巴网报道，截至12月8日，网站半个月销售突破5000万元，是去年单月平均销售额的两倍，网站注册会员数比去年11月和去年同期增长600%。

] 从价格战的炒作意义上说，

在电气行业之外，京东还在 但有业内人士认为，京东这一系列动作有一定的炒作意味。

面对京东对当时价格的挑战，电商相关人士、原凡客助理总裁许晓辉表示，非上市企业玩上市企业，公关价值大于其他，至少在客户中京东更 “我的评价是，当天完全不插手。 否则你会上当的。 国美和大中也曾经这么玩过。 ”

资深网络行业相关人士谢文在推特上感叹:“在悲伤的电子商务世界中，除了价格战外别无新招。”

“京东挑战当引起国美、苏宁两件事的逻辑是一致的。 ”兴长信达首席执行官刘磊对《每日经济信息》表示，京东以部分商品的低价骚扰同行业其他公司，为自己造势，其方法都是将战火燃起对方的地盘。

但是，这种方法被认为还难以动摇区域的基本结构。

京东政府透露的数字显示，今年全年销售额将超过100亿元，明年将突破200亿元。 据知情人士介绍，京东业务仍以it、数字产品为主，100亿元中家电销售额仅为10亿多元，与国美和苏宁差距甚远。

一家白电公司的负责人表示，针对手机和照相机等通信数字类产品，洗冰、特别是空调整、旋塞等白电产品在销售后需要进行安装调整 / br/]

实际上，京东最近也在缩小大家的电力配送区域。 刘强东对此进行了解释，原因是目前无法提供高质量的配送服务，将来有必要加强物流等基础投资。

] 对于低价格的做法悄然改变了的

京东的非日常商品，刘磊表示

目前，b2c上市的浪潮已经开始涌动，京东制作商场开放平台b2c的主要同行其他公司已经成为ipo。 相比之下，尽管京东在规模上很有特点，但现在对京东来说，拥有一定规模后，争夺越来越多的顾客显然是很重要的。

另外，刘强东还主张没有上市时间表，但情报人士表示，京东内部和ipo时间点将定在春节左右。 “同行的竞争对手已经在市场上出现了。 有必要进一步鼓舞士气，拉拢顾客，牵制竞争对手，为上市打下良好的基础。 这可能是京东躁动的原因。 ”刘磊拆开说。

据了解，京东上的部分低价图书、电器产品有时会缺货。 一位家电业人士表示，领域内并没有绝对的低价，充其量只是部分主要产品和促销产品线出现价差，此前多年来“亏本盈利”的京东一直难以长期坚持低毛利润或负毛利润的方法。

实际上正如关注者发现的那样，从今年年初开始，京东就在悄悄地改变低价位的风格。 京东过去在进口价格上加10元至20元进行销售，在目前的毛利润空之间维持3 %~4 %

刘磊表示:“每天的经济 “明年，京东销售规模达到200亿后，将逐渐形成与国美、苏宁同水平的渠道，未来将在大家电和it数字产品之间，或与苏宁国美达成相互侧重特点的渠道平衡态势。 ”

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来源：经济之声