“俞渝回应电子商务口水战：当当上市后“不烧包””

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徐洁云记者在上海

b2c发售潮去年爆发后，在当当网和京东商城之间发起了长时间的口水战和促销战。

上周末，当当网董事长俞渝在上海接受了《每日经济信息》的特别采访。 她表示，上市后，将锁定加大基础设施建设投资、提高百货商店商品类别两个主题，保持战略上一贯的“小跑”风格。 “上市后，我们开百货公司也很稳定。 有钱的话烧包是煤老板的工作。 ”

一点一点地“不烤包”

“上市后，企业的运营和管理团队的思维方式没有太大变化。 ”俞渝说:“我们将继续增加基础设施投资，特别是物流基础设施，加快货物到达客户的速度。 ”。 俞渝这样阐述了“后上市时代”的战略动向。

提到俞渝、it和技术方面的设施，他说:“现在我们有18万平方米的仓库空之间，现在也在扩展中。 这样的扩展需要各种设备和技术。 ”。

短期内，我们公司不会改变长期以来的价格导向形式，但随着我们公司盈利状况的改善，他们也在有意地进行一些改善。 根据俞渝的例子，以前网上的包装箱比较差。 因为我想省钱。 但是，随着利润的改善，将投入越来越多的资金来改善顾客体验。

上市前后，业内不少关注者表示，在融资战略上，当当网仍很保守。 另一方面，李国庆和俞渝夫妇前期不愿意向投资机构转让越来越多的股份，前期融资额少，与京东c轮融入5亿美元的额度相比差距较大。 上市后，当当借上市之威没有发起攻击，但去年年末的唾液促销战，京东经常出现困难，当当携手。 “有人把它叫做保养”。 我称之为稳健。 我喜欢这样，有钱就烧包的案子。 那是煤老板做的。 ”俞渝认为，既然当当能变强，就不必太猛地烧钱。 “对投资者来说，如果两个东西质量一样，一个是5元，一个是10元，那一定是5元更抢手。 ”

“不怕穿光脚鞋的人”

发表了“不烧包”的话，但同行的竞争对手猛攻:京东正在袭击图书市场， 一贯保守跟进的优秀亚马逊也表示，年投资将翻番。

俞渝对此表示，去年的促销战实际上是一场泼冷水论。 她说，企业利用一点事情进行营销是常有的事，口水战首先要看企业能否长时间维持。 “相当于60万品种，竞争对手说低20%，但我们去了一下，20%的品种都卖完了。 我觉得这不怕光脚穿鞋。 ”

到目前为止，京东进入图书市场，在电子产品行业进行反击，双方彼此在对方之前就进入了有特色的行业。 但是，有业内人士认为，虽然京东此前的客单价远高于当当，占据“高止境”的特点，但当当很难从低客单价往上冲。

俞渝认为这一逻辑不成立。 例如，卖电视的毛利可能比卖袜子好。 “但是，最终的基础是确认客户是否批准，是否支持供应链。 ”。

领域内的一个共识是，未来国内b2c市场可能只能容纳1~2家开放式平台式的b2c商场。 与目前主要同行业竞争对手京东年销售额超过100亿元的销售额相比，规模还有不少差距。 对此俞渝回答说:“卖电视和卖书不一样。”

虽然也有以利润为代价改变规模的同行竞争对手，但俞渝表示利润和利润不是企业的决策，而是领域的决策。 如果苏宁、国美已经决定了这个领域的毛利，我不认为份额占几十分之一的企业能改变这个领域的结构。

她进一步表示，图书毛利也不是当时决定的，而是全国图书行业决定的，“当时决定的会再降低一些毛利。 因为可以利用我们的运营能力，稍微降低一些价格。”

“如果有获胜的人，我相信是理所当然的。 作为负责人的战术和实行能力很强。 ’渚充满信心。 当问到谁是未来百货店平台竞争道路上最强悍的对手时，俞渝不假思索地回答“淘宝商城”。

李国庆初恋被证实为“挚友股”

在本网的股权结构中，李国庆、俞渝夫妇占43.85%。 业内普遍认为，李国庆、俞渝重复多数股权基于对企业的较强控制理念，保持了对投资机构的信任度。

这一观点在当时上市后，得到了部分的印证。 口风不紧的李国庆在推特上表示，“不幸在6年前接受了他们的投资”，宣泄了投资机构对投资同业竞争对手的不满。

李国庆没有点名，但这一发言将矛头指向了老虎基金。 这个以“全面网”闻名的投资机构在中国b2c领域布局非常广泛，投资如火如荼后，还投资了京东、凡客、乐淘等。

俞渝向记者表示，公司需要风投的钱做案，风投需要好的企业为自己的钱增值，这是大家共同的利益需要，大家赚钱的时候，也一定会有利益冲突。 但是，她认为“一点基金投资于在一个领域相互竞争的企业的方法道德基础不高，在中国以外的国家见不到”。

与投资关系相比，俞渝回答记者推特发言的相关话题更轻松、更八卦。

发售前夕，李国庆在推特上明确表示将邀请初恋女友参加敲钟仪式。 关于这个话题，俞渝在《每日经济信息》中证实，李国庆的初恋女友确实参加了当时的上市宴会，确实获得了当时挚友的股份，并且这个想法也确实是俞渝提出的。

微博上有更令人愉快的话题。 那就是，当时的老对手、优秀的创业者、凡客诚品首席执行官陈年公开宣称“李国庆十二”。 对此，俞渝显得非常洒脱，他说:“国庆节这个身体确实很二人，工作一直很努力。” 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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来源：经济之声