“苹果中国棋局：运营商被“通道化””

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记者陈未临从上海

只要一部手机，苹果就会打乱中国三大运营商的阵势。

如果CDMA版本的iphone4被引入了远程通讯技术，那么中国的三家远程通讯技术运营商已经参加了iphone的抢手战，iphone将为自己增加高端客户。

将来，中国移动、中国电信、中国联通和苹果的合作将采取什么样的模式？ 对于成为互联网“频道”的风险和吸引顾客的诉求，中国运营商应该如何把握其尺度？

苹果夺回战争爆发

[ Mobile从2007年开始和苹果说话，但在结构式和帮派问题上谈了三年也没有结果。 可以说，这次电信没有控制式的障碍，短期内导入iphone4的可能性很高。 ’昨天，一位运营商的人在接受《每日经济信息》采访时解体了。 2007年6月底，苹果发售了第一代iphone。 当时，中国移动总裁王建宙多次在公开场合表示与苹果就引进iphone进行了协商。 但是，由于中国移动运营的3g网是中国独有的td-scdma方式，3年来，“中国移动版iphone”还没有结果。

2009年10月底，为了自制天然匹配，中国联通率先与苹果合作发售了iphone。 但是，水产品iphone“两年销售4000万台”(根据中国移动gsm网内的iphone监测数据，联通版iphone的销售情况一直不理想。 到年9月末联通版iphone4发售为止，销售一直很火爆。

由于联通合同版iphone4的缺货问题尚未解决，加上中国移动对原客户具有粘性，因此仍有不少客户倾向于继续采用移动。

据悉，继山东济南移动去年推出“货物iphone4”后，四川成都移动今年也推出了“货物iphone4”。 针对联通指责移动“不是苹果iphone的合法渠道”，中国移动地方分企业的一位高层日前表示:“我们接收商品的渠道是苹果的经销商，客户通过移动渠道购买的是小熊骨，在小熊骨， 对于今年是否会有越来越多的移动地方企业销售iphone并推出相应的资费套餐，上述移动地方企业的高层尚未决定是否可行。

运营商被“频道化”

在各自的产业链中，中国的三家电信运营商都自我定位为全球控制的主导者，但与苹果合作

2009年7月底，一家媒体接到中国联通附近证券公司的相关人士的消息，中国联通与苹果企业签订的iphone独家销售合同期限为3年，该合同不包含业务划分，联通以3000元的裸机价格，苹果企业 了解到每年保证100万~200万台的销售，销售额在500万台以上

乍一看，这个协议让苹果为了与中国的合作，放弃了欧美市场多次实行的话费分割模式，中国联通占上风。 由于appstore也马上登录了，苹果在话费分割方面的小让步，实际上大大降低了。

在中国联通版iphone之前，苹果只在中国市场销售硬件产品。 从联通版iphone开始，苹果就实践了在中国市场销售其硬件软件的商业模式。

据统计，2009年全球手机APP销售额达到42亿美元，占苹果公司99.4%的份额。 另外，苹果iphone在手机市场也实现了近30%的利润占有率。 据分析，如果没有iphone的命中，APP的数量和下载的增加不会很快。

虽然苹果通过iphone开放的软硬件相互推进销售模式取得了巨大的胜利，但在苹果这一已经成熟的商业模式中，运营商的作用始终只是提供互联网运营。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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来源：经济之声