“iPad降价“铁索横江” 电子书业遭遇前后夹击”

本篇文章7022字，读完约18分钟

经记者徐洁云出生于上海

乔布斯在苹果发布会上的出现引起了粉丝的欢呼声，让同行们也吓出了一身冷汗。

3月2日凌晨，ipad2公布的当晚，中国市场ipad一代的官方价格也进行了调整。 苹果官方网上商店和苏宁、国美、京东等直销户的最低售价从1100元下降至2888元。

苹果的降价对大众的追赶者来说可以说是一个巨大的打击。 另外，苹果一贯的“限价”方法使得国内电子书领域“躺着也中枪”，2000元以上价位的销售产品急剧下降。

一位业内人士认为，ipad一代的降价往往会在一定时期内产生直接的冲击，但ipad2以后的产品会对支出市场产生长期的影响。 在苹果的定价线上，顾客对功能和招聘体验的期待越来越高，这给国内电子阅读领域提出了进一步加强的挑战。

ipad进入电子书的价格范围

苹果的行为看起来像“阳谋”。

ipad2的官方价格不过499美元，在发表场地上，乔布斯没有忘记嘲笑身后的跟踪者。 他指出，摩托罗拉的xoom价格为799美元，5个版本的ipad2的价格低于这个价格。 谷歌蜂巢平板电脑的安卓3.0系统目前只支持约100个程序。

更给力的是，在ipad2发布的晚上，ipad一代直接降价。 随后，国内几家强势渠道商立即跟进，苏宁、国美宣布第一对两周内购买ipad一代的客户进行全额差价补贴，两天后，京东也宣布进行差价补贴。

降价效果可以说很快就生效了。 一夜之间，ipad一代成了最火热的抢购品。 “销售额翻了好几倍。 ”上海徐家汇百脑汇的经销商向记者表示:“我以前囤了几十台商品，现在正在努力发货。 ”。

购物网站“乐酷天”的苹果大经销商向记者介绍说，由于ipad2在国内市场的上市时间还未确定，因此ipad一代的销售期望非常高。 在记者访问期间，一位经销商表示，这次浪潮将降价，预计10天半内就能基本清理库存。

苹果的意图不明显。 降价后的ipad在一段时间内将成为压制同行业其他公司的最有力的武器。 以前，一位业内人士在《每日经济信息》中表示，苹果的价格是平板电脑价格的红线。 高于这个价格很难被市场认可，低于这个价格，没有规模效应的后来者将面临赤字之痛。

这种“有限定价”的方法基于苹果首发的特点及其巨大的市场份额。 一年间，ipad获得平板电脑市场90%以上的市场份额，出货量突破1500万台，领域排名第二的三星自去年10月以来，销售了200万台。 根据市场的特点地位，苹果可以从供应商那里获得更低的边际价格和更好的供应链资源。

此前，据报道，苹果已经囤积了今年平板电脑电容触摸屏产能的60%，其他竞争对手不得不争夺苹果剩余的份额，目前剩余的份额也开始被苹果蚕食。

旧机器在急剧出货清理库存的同时，为两代产品开放，苹果可谓一举两得。 与第一代ipad相比，ipad2的首发价格为499美元，但cpu的解决能力和图形的解决能力大幅提高，增加了前置摄像头，支持facetime视频通话功能……这种“不加价”的方法包括摩托罗拉、布拉

xoom799美元的定价被乔布斯点名嘲笑。 三星的galaxy7英寸平板电脑价格为600美元，在国内制造公司中，一家知名电子书企业品牌去年推出的x86装帧平板电脑价格达到5900元，但目前该品牌的终端销售员表示，该产品“缺货

据媒体报道，三星移动业务副总经理李东洙3月5日表示，企业有必要进一步考虑降价。 这些电子书企业品牌的高层最近也向媒体感慨说:“苹果拒绝了同行的道路。”

2000元以上的产品首爆

国内公司还没有销售大规模的平板电脑产品，但是ipad的降价出乎意料地波及到了电子书。

一位相关人士表示，来自某电子书主流企业品牌大经销商的信息显示，ipad降价后，该企业品牌2000元以上区间的产品销售额锐减。 “相比之下，价格在1500元以下的eink电子书产品基本没有受到影响。 ”

这不难理解，目前国内电子阅读受众群体不大，价格相差不过几百元的情况下，能够支持多种娱乐APP的ipad性价比明显高于只能阅读文案的eink电子书。

每日经济记者走访了某知名电子书企业品牌上海徐家汇专卖店，员工承认ipad降价后，2000元以上的eink电子书产品的出货确实受到了影响，“顾客也在购买，但似乎确实受到了冲击。” 据介绍，目前该企业品牌产品线中1000元~2000元区间的产品整体热销，其中标价为1499元的机型最畅销。

兼营其他几家多企业品牌电子书的商家也表示，总体来说，低价产品基本没有受到影响，但高价产品销路不佳。 “比如定价接近3000元的kindledxg出货骤降，ipad降价杀伤力太强。 ”

虽然受到冲击，但记者表示，目前盛大、易博士、台电、oppo等电子书制造商均不打算跟风降价。

国内某知名电子书上市企业人士在对记者的回答中表示，价格只是个伪命题。 “如果我们能为客户提供高附加值的产品，我们相信客户不会把价格放在第一位。 ”

一位电子书商对记者说，ipad一代的库存整理只是暂时的，度过了这场浪潮，后续的价格压力将会减少。

但是，也有人对此很谨慎。

“其实ipad从出现的时候就开始影响电子书领域，但是ipad文案方面立足于海外，价格也有很大的差距，所以以前没怎么影响。 现在，ipad降价后，产生了明显的冲击。 ”易博士浏览器制造商广州树蟾软件首席执行官杨洪对“每日经济信息”表示，ipad一代的降价只会产生暂时性的冲击，但ipad2以后的产品对昂贵的市场产生了长期的影响——顾客的功能和采用体验期待很高

与个人费用市场分开，电子书浏览器会受到不同的冲击。 虽然去年电子书市场的快速增长很大程度上依赖于礼品市场，但如果ipad2的性价比大幅提高，更多的买家肯定会倾向于后者。

2000元以上的礼品市场对电子书公司来说就像生命线一样。 以易博士为例，杨洪表示，他们2000元以上的产品出货量不到30%，但贡献的利润在70%以上。

公司正在寻求本土化的道路

事实上，这并不是电子书领域最先受到的价格冲击。 去年盛大的bambook以999元的价格乱入，已经搅动了千元以下的电子书市场； 百度与爱国者合作推出的百读电子书浏览器，尽管存在版权纠纷，但998元的价格也明显加强了千元以下产品的普及度。

但是，ipad的降价让原本就很狭窄的电子阅读产业感受到了外来的冲击。

许多电子书公司的负责人平均认为，虽然业内备受期待，但在相距甚远的电子政务、电子教育行业之外，eink电子书是个小市场，特别是在缺乏深度阅读习性的中国，该行业的市场容量在短期内非常有限。

在这种情况下，具有强烈规划精神的公司几乎一齐将目光投向了电子阅读复制和运营平台的构建。 从产品形态上看，从单一的eink电子书向平板电脑和其他平台的飞跃也成为业界的共识。 但是，与苹果相比，国内企业品牌无论是产品和技术开发能力、开发者生态、价格管理、供应链资源掌握、渠道能力，都有很大的差距。

一家企业品牌专卖店的员工向记者展示了本周刚上架的7英寸平板电脑的新产品。 这个产品的价格在1500元左右，使用的是安卓2.1系统。 但是，该产品采用了电阻屏，操作流畅度还存在不足。

爱国者此前也推出了几款平板电脑/mid产品，但反响并不强烈。 其低价产品e7007英寸/8g平板电脑的价格仅为1898元，但128ram内存和电阻屏的采用体验并不完全令人满意。

“在人机交互界面的研究、操作体验方面，国内电子阅读公司与苹果公司的差距太大，目前还看不到该项目。 ’杨洪非常坦率地说。 他认为，目前国内公司可选择的产品集中在特定问题上，如浏览型平板电脑等。

实际上，行业公司以山寨行业的尝试为“参考”，生产从eink电子书向平板电脑的过渡产品，如小型彩屏液晶电子书。

杨洪告诉记者，易博士准备制作稍微便宜一点的彩屏液晶电子书。 他们预计，廉价液晶电子书的价格将控制在数百元的水平上，在此基础上配合“适当的文案”提高价格。 其他企业品牌也已经开始了这方面的尝试。 前面提到的知名电子书企业品牌专卖店员工向记者推荐过5英寸tft液晶浏览器，标价为988元。 越来越多的中小企业品牌液晶电子浏览器的价格在400~700多个区间。

实际上，国内公司浏览副本的本地化运营也有一点特点。

杨洪表示，尽管ipad拥有出色的阅读体验，但文案运营尚未充分本地化，目前从互联网获得的免费资源未经过专业化加工，如精校、优化排版等，在这方面 此外，差异化的专业文案也将成为国内文案运营商的特色。 例如，易博士在国学、棋谱等细分市场上拥有差异化的文案资源。

分析认为，在“文案+平台+渠道”多层面力量的逻辑下，未来电子书领域有可能出现行业内合作的趋势。

相关人士表示，盛大文学曾多次与某电子书公司接触，考虑成立合资企业，在制造和渠道、原始文案的生产运营等方面相辅相成，但由于双方都不愿放弃控股要求，此前曾多次空

但是，在外敌的压力背景下，同样的合力可能很快上演。

相关信息

ipad差额补贴“异步”为微词苏宁易购增加现金补偿

经记者徐洁云出生于上海

ipad降价后的差价补贴引起了很多涟漪。

昨天中午，一位顾客在网上表示:“苏宁4日主动向两周内购买ipad的顾客先行赔偿，但至今仍未得到退款。 传达了几次信息，居然返还的是苏宁的购物券。 ”但昨天晚上，苏宁易购总裁凌国胜向《每日经济信息》表示，苏宁易购支持现金退保差额。

3月3日，苹果在发布ipad2后，宣布向ipad一代降价销售。 中国市场的官方价格下降了1100元，最近为在苹果官网上订购买家提供了差价补贴。 随后，苏宁、国美、京东等宣布了补贴差额。

但是，对于跨越实体商店和b2c商业街两个业态的苏宁电器来说，价格补贴的执行有些不同步。 据苏宁电器报道，从3月4日零时开始，卖场将提前两周对在苏宁购买一代ipad的个人客户办理全额补办退款，客户可以销售票据在当时的购物店办理补办手续，方便在苏宁购买的个人客户也可以拨打苏宁客服热线办理手续

虽然在实际操作中，在实体店购买的客户可以直接获得现金补偿，但是在苏宁易购中购买的客户只能获得在苏宁易购中返还的购物券。 这一定是顾客的不满。

对此，苏宁方面已经做出了迅速的反应。 昨天晚上，凌国胜告诉《每日经济信息》记者，他们已经修改了退还补助金的方法。 “现在即使好买也可以退现金。 以前选择返还购物券是因为过程很麻烦。 ”

随后，记者拨打了苏宁电器统一的客服电话。 工作人员表示，在苏宁容易购买ipad的顾客申请补助金后将获得购物券。 据悉，如果不愿意领取购物券，客服将把相关申请转发给客户所在地苏宁地区企业解决。

《每日经济信息》记者随后联系了苏宁上海地区市场部相关负责人。 该人士表示，他们已经接到相关通知，上海客户可以到上海地区的苏宁实体店领取补贴，可以任意选择购物券和现金返还方法。 “但是，领取现金补贴时，需要携带原购物发票，更换减价后的新发票。 ”

同行的声音

乐pad在本月末发售的杨元庆:我更了解当地的顾客

经记者谢晓萍从北京出发

苹果ipad平板电脑一举成功后，诺基亚、lg电子、戴尔和惠普等各大手机和电脑制造商开始试制平板电脑设备。

日前，全国政协委员、联想集团首席执行官杨元庆在两会期间接受《每日经济信息》采访时表示，联想乐pad将于3月底正式发售。 这意味着联想宣布打造高端智能手机乐phone后，在移动网络战术中又向前迈进了一步。

杨元庆表示，移动网络是联想增长的重要行业。 根据联想的预测，未来两年平板电脑将占pc市场的10%至15%。 此外，杨元庆还明确了部分两会的建议。 在科技行业，他建议国家大力推动移动网络的快速发展，支持国内公司在这个行业做好工作，以免市场被海外企业品牌和制造商占据。

着力构筑当地的生态环境

去年4月，联想正式对外宣布了移动网络战术。 另外，以音乐phone为首的第一批移动网络终端产品正式发售，与全球人气苹果iphone进行了正面对决。

苹果财政年度第一季度财报显示，企业净利润达到60亿美元，比去年同期增长78%，创历史新高。 其中，季节销售了ipad733万台； 销售了1624万台iphone，比上年增长了86%。

杨元庆毫不避讳与苹果竞争，他将联想最大的特点总结为对中国市场的了解。 “我们对当地顾客的诉求更加深刻、更加透彻地了解和认识，并且我们致力于营造适合当地的生态环境，提供越来越多的中国本土APP。 ”

联想财报显示，联想全年第三季度销量23万部，第二季度约11.5万部，第一季度10万部，总销量44.5万部左右。

杨元庆表示，“目前还处于市场培育期，移动互联网市场现在是春秋战国，我认为未来有可能长期维持这种状态。”

杨元庆表示，客户目前最关心的是移动网上是否有那些APP，这些APP是否能以他们最喜欢、最习性、最好的方式获取，联想非常好的移动网

业内人士表示，联想的本职工作是pc，但移动终端产品可以凭借国美、苏宁等零售店的特点快速拓展，联想也可以利用其运营的音乐基金构建端到端的生态系统。

杨元庆表示，音乐pad更接近pc产品，相比之下，音乐pad比音乐phone更能发挥联想pc企业的品牌、研发和通道特点。 因此，联想对音乐pad在国内市场的销量抱有很大的期待。

希望国家支援国内的公司

针对此次两会的拟议文案，杨元庆表示，在科技行业他建议国家快速发展移动网络产业，为公司营造更好的产业环境，除公司自身努力外，还建议国家给予政策指导和资金支持等。 在他看来，这与国家公布的“十二五”快速发展规划一致。

杨元庆认为，整个移动网络的大局还不完全明朗，公司有可能在嵌入式芯片、操作系统行业做点什么。

关于联想是否参与芯片、操作系统的布局，杨元庆没有具体透露。 只是，他表示，移动网络产品、APP、服务乃至核心技术将成为联想集团的机会。

杨元庆进一步指出，移动网络是一个开放的市场，政府不适宜直接扶持国内企业，但政府可以通过各种方式扶持当地企业品牌，如率先采用国产产品，在各种场合扶持国内企业推广等。

“手机时代是由海外制造商主导的。 我希望移动网络改变这个结构。 ”杨元庆指出，国家将大力推动移动网络的快速发展，支持国内公司在该行业做些什么，以免市场被国外企业品牌和制造商占据。

索尼宣布，小型笔记本电脑将受到ipad的冲击，在年内或参加平板电脑战团

经记者徐洁云出生于上海

昨天上午，索尼在上海发布了今年春天的笔记本电脑新产品。 其中也包括新的3d笔记本电脑和复合机的产品。 会后，在接受《每日经济信息》采访时，索尼相关负责人表示，索尼将于今年新增代码通道建设，扩大中国市场经销商总数，并于今年内推出平板电脑产品。 另外，索尼方面也承认小型笔记本电脑受到了ipad的影响。

年内店铺总数将达到2400家

根据索尼官方公布的数字，过去一年，笔记本电脑销售产品在中国市场增长了75%，超过了领域平均26%。 索尼认为，增长来自于产品线的扩大、定制服务和渠道的扩大。 其中包括1级、2级渗透市场链渠道、4级、6级市场布局等。

索尼中国电子营业总部vaio产品部总监陈宁在《每日经济信息》中表示，此前索尼与经销商垂直对接，并未启用代理商制度，但从去年开始，为了进入四六级市场，索尼与神码等大型渠道运营商合作，

基于这样的想法，今年索尼笔记本也将大力推进经销商的建设。 陈宁表示，截至去年12月，索尼笔记本电脑经销商总数约1460家，今年的目标是到年底增加到2400家。 另外还证明了这些数字是直接对接的经销商，计入经销商的离线店后，将增加约600家店铺左右。

小型产品增长停滞

此前，市场调查机构gartner指出，ipad等热门产品将挤压之前流传的pc销量。 其首要原因是笔记本电脑被ipad的一些功能取代，出货量明显减少。

对此，索尼(中国)有限企业vaio中国总裁秋原崇表示，小型笔记本电脑确实受到了影响，索尼正在进行调查，“目前还不知道会影响到什么程度，整体上影响不大。 ”。

但索尼也表示，过去一年中10~12英寸产品增长停滞，首要原因是对上网本的采用体验不满意。 这样的产品虽然薄且轻，但性能上的牺牲很大。 但是索尼强调，尽管这类产品整体表现不佳，但差异化的产品却取得了很好的成绩。

其实，索尼很在意苹果的“限价攻势”。 陈宁向记者承认，在设定笔记本电脑新品价格时，有参考同行业其他公司的价格体系。 “我们将研究目标群体，分解他们可能采用的同行业其他公司的产品，并参考这些产品的定价。 ’其中也包括ipad。

除了笔记本电脑定价时考虑到平板电脑带来的冲击外，索尼也计划积极加入pad战团。 在年初的ces展览会上，索尼展示过同样的产品。

秋元崇对记者表示，我们非常重视平板电脑市场，目前正在积极推进同一产品的研发，目标是年内推出索尼企业品牌的平板电脑。 新产品具有索尼独特的风格，一定会与众不同。”

转载时请联系“每日经济信息”报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

联系电话: 021-60900099转688

每次预约都打电话

北京: 010-58528501上海: 021-61283003深圳: 0755-8359成都: 028-86516389 028-86740011无锡: 15152247316

来源：经济之声