“不甘“盘剥”家电制造商谋求自建渠道”

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经过记者郭荣村从广州出发

端午节期间，一家连锁公司强制松下、索尼、夏普三企业品牌低价促销，进一步发展了这种关系。 于是，更多的供应商为了摆脱这种从属地位，提出了自建专卖店的计划。 但家电拆解商认为，虽然思路不错，但现实残酷，公司受企业品牌忠诚度、产品线丰富、人力资金等各方面制约，大部分自建渠道计划可能会半途而废。

“家电制造商和大型连锁的‘单杠上’是司空看惯的事件。 》一家国内知名家电连锁公司的内部人士向《每日经济信息》记者表示，供应商和零售商经常因意见不一致而撤柜、撤柜。

最近普遍知道的事情发生在端午节期间。 信息显示，松下、索尼、夏普3家企业不满某连锁经销商强制低价推广、销售的方法，撤掉了重庆、济南以外的13个城市的促销员，但公司没有证实这些信息。

双方都知道这是两败俱伤的方法。 但是，对供应商来说，似乎没有其他出路。 所以，自建渠道合理地成为供应商走出大连锁的最佳途径。

日前，格兰仕宣布，今年将在全国建设2000家专卖店，年内实现“一县一店”，为实现渠道下沉的目的，以国内三、四级市场为目标。 格兰德工作人员的首付达到了10亿元。

比格兰德早一点，志高宣布计划在全国开设5000家低碳家电生活馆。 目前，有37家“志高低碳家电生活馆”在北京建设并营业。

也许在供应商看来，自己的渠道确立后，被渠道链束缚的状况有望发生根本性的改变。 然而，自建渠道的多与杂的决定并不是所有公司都能充分操作。

2003年前，国内多家家电制造公司进行了自建销售渠道的尝试，除了海尔比较经常下来之外，其他大部分制造商在大型连锁卖场快速发展的背景下纷纷交出武器投降。

家电注意者刘步尘表示，自建销售的前提是有丰富的产品类别或强大的企业品牌号召力。 产品线丰富，客户选择的自由度才会更大。 如果产品单一，客户无法选择，专卖店的效果将与预期大相径庭。 另外，顾客对企业品牌的忠诚度也很重要，企业品牌的号召力很强，如果顾客不是这个企业品牌就不买，专卖店就介于很大的生存空之间。 如果忠诚度不高，客户进来也不想进去。 效果可以想象。

来源：经济之声