““雷布斯”的小米算盘：国产手机新玩法？”

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经记者谢晓萍从北京出发

8月16日，谷歌收购摩托罗拉移动时，位于大洋边缘的中国，“中国乔布斯”雷军也闪亮登场。 在小米手机发布会的现场，雷军看不到乔布斯的真实情况。 粉丝的呐喊、教父式的说教、乔布斯式的黑色t恤、牛仔裤、“angrybird”的布鞋。

经过一年的部署，雷军完成了小米科技的部署，将旗下所有资源集中在三个产品上。 美国聊天、miui和小米手机——“服务+软件+硬件”。 拥有50万“米粉”的小米想要迅速将小米手机推向市场，胜算有多少？

和小米手机一样，受到外部关注的是它的价格。

双核1.5g、1g内存、电池1930mah、800万像素摄像头，小米内部被誉为“米格机”的中国首款双核1.5g高端智能手机，与之前的2500元至3000元的预期相比，预计值199元。

对于小米手机的价格，雷军质疑“是赔钱赚吆喝，还是喝醉酒的意思”的呼声越来越高。 据新闻报道，小米手机的价格只有1200元，另外，夏普的屏幕、高通的解决器等好事家给出了具体的材料表。 但是，上述说法被雷军否定了。

雷军在接受《每日经济信息》记者采访时表示，手机的制造价格主要分为几个部分。 首先，dom价格是指手机零部件和代工厂的制造价格之和，完成后要支付关税、增值税等费用。 第二、良品率、材料损失价格； 三、维修价格； 第四、3g专利费、平台专利费、屏幕、钥匙、照相机等向供应商支付研发费五、市场价格、渠道价格。 另外还有自己公司的开发价格、供应商的开发价格、自己公司的试验设备、租赁试验设备的价格。

此后，记者以几款知名顶级手机的dom价格和小米手机为对象，根据isupply提供的拆解数据，苹果iphone4的售价为187.51美元，人民币1198.147元。 另一部手机是黑莓旗舰手机torch9800，制造价183.05美元，其中包括12美元的制造组装价，合1169.65元。 另一个是摩托罗拉的droid，是使用侧滑盖全键盘的智能旗舰产品，dom的价格为187.75美元，包括8.64美元的制造组装价，共计1199.68元。

确实，后面三部手机的定位比小米手机高端，但是dom的价格没有超过1200元。 但是，雷军表示，手机“光电子零部件的材料价格就不低于1200元。 ”。

小米内部人士表示，此次小米手机专利费用大致为1999元定价的5%~10%，其中税务包括17%的增值税。

另一家不愿透露姓名的手机硬件制造商对记者说，模具是依赖手机价格的比较重要的因素，模具的价格取决于终端的数量。 据他介绍，像小米手机这样的配置机型，模具的价格大概每万台需要消费25万元~30万元。 此次小米科技出货量约50万台左右，其中测试机600台，这意味着模具价格达到1250万元左右。

与此不同，小米科技这次选择了高通的解决方案。 市场人士表示，高通对合作者的要求门槛也很高，没有300万美元的收入来源很难合作。 但是，高通全球副总裁沈劲向媒体表示，在芯片供应方面给了小米非常特别的支持。

但是，上述价格仍然需要摊销到各小米手机上，据上述硬件厂商粗略估算，小米手机的价格大致在220美元左右(合1407元)。 小米科技拒绝评论这个消息。

雷军说，手机没有一定量的时候，价格是天文数字，只要做手机，销售额自然就会上升。 他说，从价格估算来看，应该不会出现赤字，但不知道是否有盈余，但他的目标是维持硬件不出现赤字，通过互联网APP和服务获利。

其实，小米的开发、与客户的交流、商业模式和生态链的建设全面贯彻了雷先生的网络思维。 小米科技主要负责人miui和小米手机副总裁黎万强表示，小米企业在成立之初进行的小米共享、小米便签、小米司机等应用，经过一段时间的尝试，雷军明确了小米的三大核心业务——美国聊天、miui和小米手机。

雷军要把自己这种基于网络思维和模式的玩法称为“铁人三项”，用一部手机完成“软件+硬件+网络应用和服务”的开发。 “小米手机上现在预装了美国聊天。 推荐的小米APP包括小米司机、小米读书等。 而且小米软件超市有安卓软件店。 ”

《每日经济信息》记者观察到，美谈作为最大众、“互联网”的即时通讯产品，被外界视为小米整体战术中相对配置较长的“棋子”。 在一端占有越来越多的移动网络顾客，在另一端进行着越来越多的跨平台尝试。

而小米的另一个核心业务miui，作为基于安卓系统深度二次开发的手机操作系统，在与小米手机结合最紧密的同时，继续支持着市场上越来越多的机型。 卡移动网络的入口确保了越来越多的未来利益空之间。

顺便说一下，雷军在网络业务版图上进展顺利，但在手机业务方面并不是没有压力和挑战。

移动产业联盟秘书长李易对雷军的小米手机并不看好。 他认为，如果雷军要开创自己的网络服务事业，就像创新工厂的点心一样，寻求硬件的协助是值得信赖的。 在所有高端智能手机企业品牌中，只有苹果的顾客可以被称为发烧友。 这个发烧友不仅仅是iphone，还是苹果的企业品牌。 此外，小米手机遭遇的同行业其他公司还有三星和htc这样成熟的硬件制造商。 这对小米来说，进入自己完全陌生的硬件行业，将来会是一场“硬仗”。

互联网资深洪波指出，从目前小米手机的性能和价格来看，还是很有竞争力的。 但是，小米如何保持这种竞争力，还取决于小米手机上市后的成绩，但最重要的指标是手机的销量。 如果手机规模不上去，这两大好处很快就会消失。 这将成为小米手机潜在的“风险”。

另一方面，雷军表示未来将在网络APP和服务上盈利，但至今仍不清楚小米手机将如何盈利。 迄今为止，黎万强就miui的盈利模式表示“还没有开始思考”。 他指出，奇虎360最初经营杀毒软件时，谁也没想到后来会做浏览器，创造了那么多利润点。 对小米来说，这也是一样的。

小米内部人士对《每日经济信息》记者表示，雷军正在内部探索小米的盈利模式，但目前自己也没有仔细考虑。 “现在是培育市场、扩大客户群的阶段，我们可能三五年内不会盈利。 目前的主要任务是防止手机硬件受损”。 但是，这些人也说，所有的互联网企业，毕竟只有有大量的顾客，才会有利润空之间。

对此，洪波认为，雷军制作终端手机，也在于互联网企业的优势在于手机APP开发能力，但移动网络是面向平台的，只推出手机APP是很强的运营商和手机制造商的 洪波表示，未来介于雷军盈利模式空之间的是美谈，雷军必须搭建类似手机qq的平台，这样无法在互联网服务中获利

来源：经济之声