“家电B2C大佬自曝领域潜规则：销售数据放“卫星”意在吸引风投”

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经过记者郭荣村从广州出发

一家家电b2c企业一年有几十亿到几百亿美元的销售额呢？ 很慢。 这些数据很可能混入了“水分”。

“一些电子交易所给出的销售数据非常夸张，整个电子交易所至此陷入了争夺虚假数据的怪圈。 ”库巴网首席执行官王治在《每日经济信息》记者采访中这样表示。

业内人士表示，随着电子商务领域的快速发展，全领域处于浮躁状态，扩大销售数据的现象愈演愈烈。 “夸张十倍的有很多。 ”易观国际分解师陈寿说。

但是，许多业内人士在《每日经济信息》采访中发表意见称，电子商务商的销售数据放置卫星很难说是普遍的。 另外，不仅是电子商务领域，整个网络和以前流传下来的零售业也存在这种情况。 《每日经济信息》记者表示，电子商务经营者夸大销售数据的内部动力是风投关注的焦点，这也是目前电子商务经营者的“烧钱”模式之一。

电子商务的销售额数据急剧增加

电子商务领域销售额数据的急剧增长是不争的事实。

根据易观智库enfodesk公布的“年第三季度新闻在线零售市场季度监测”数据，3c产品从2009年第二季度的94亿2009万元增加到今年第三季度的368亿2009万元，两年半来，一季度的销售额为

具体来说，这个销售额的增长更直观。 北京东商城年收入102亿元，全年预计收入280亿元至300亿元，增速基本达到300%。 国美巴今年的销售目标为20亿元，去年为5亿元。 苏宁易购今年的目标是80亿元，去年的销售规模是20亿元。

“在电子商务领域，以每年不到200%的增长率，是无法坐在一起的。 ’11月9日，王治全在微博上接受采访时这样说道。

但是，在他看来，高速增长的背后，也充满了整个领域的数据泡沫。 “电力商圈不能越来越浮躁。 越来越热衷于比赛，发射数字卫星。 季度销售2~3亿美元叫做5~8亿美元，每年销售20亿美元左右叫做50亿美元。 ”业界的人在评论。

实际销售额可以估算

王治全认为，电子商务是一个比较透明的领域，可以根据网站访问量、订单购买率、平均客单价等几个指标估算电子商务的实际销售额。

网站的访问量可以在第三方网站上获得。 虽然购买率因销售商品而有所不同，但区间范围通常在千%到百分之三之间，平均客单价低的话，几十元最高也就2000元左右。 根据这些指标可以大致估计电商的实际销售额。

以库巴网为例，根据权威排名搜索网站( alexa.chinaz )的数据，该企业最新一周的日均客流量接近35万，算上工作日节假日促销的客流量，年平均客流量为40万左右，订单购买率为0.0065，平均客流量为单 根据这个估算，这家企业平均每天的销售额在510万元左右，一年的销售额接近20亿元。

关于一些企业的销售数据，新七日电器网左英杰在接受《每日经济信息》记者采访时用“废话”一词表达。

左英杰表示，特别是今年下半年以来，夸大销售数据的现象在领域内愈演愈烈，一些电子商务经营者在以前流传的领域10年内可以完成的销售额，一年内就可以完成。

五城3c电器网副总裁赵为民表示，相对于表面夸大销售数据，一些公司更加隐蔽。 据他介绍，一家公司又在另一家企业注册，以该企业的名义进行采购，以提高销量的形式“自己购买”。 也有请黄牛党炒菜，通过渠道交换的公司。 这个形式是“庄家更迭”。

易观国际分解师陈寿送说，有比这些操作手段更复杂的东西。 “形式有很多种。 ”他说。

泡沫经济的不利领域正在迅速发展

陈寿送还认为，虽然在电子商务领域对外公布的数据中有很多水分，但不仅是电子商务，整个互联网行业的数据中也存在着“水分”，在以前流传的领域中销售数据也被夸大了。

赵为民也告诉《每日经济信息》记者，确实有公司夸大销售数据，但不是普遍现象。

“公司不重视诚信，领域浮躁，社会浮躁，监管不到位，社会整体价值观扭曲。 》赵为民总结了电子商务领域数据“卫星广播”的几个理由，当然，更重要的原因之一是，这样电子商务可以披上光环，吸引越来越多资本的观察。

王治全担心，销售数据造假为资本进入带来巨大“绿色”，进一步加剧了资本过热对电子商务领域快速发展的负面影响。 另一方面，对所有领域的创新积极性和创新能力有一定的影响。

苏宁易购总经理李斌此前在接受《每日经济信息》记者采访时表示，资本过热，整体无法盈利。

他认为，在电子商务领域，存在上市前繁荣，但上市后看起来相对不景气的现象。 过度的资本因素不利于公司的快速发展，即使借鉴国际电子商务市场，也没有在投资上成功的例子。

确实，充满美丽泡沫的数据，吸引着越来越多的资本来抢蛋糕，电商在资本的助推器上拼命狂飙，踩下刹车就有消失的危险。

王治全表示，电子商务的销售数据是招牌，就像画上的饼，无论数字真假，电子商务都按照“速度崇拜”的逻辑行事，缺乏对领域集中、创新等的关注。 因此，极大挤压了中小电子商务公司的生存空之间，许多中小电子商务公司跟风疲软，无法进行领域创新的尝试。

陈寿送认为，如果大家都在吹泡沫，整个领域就会浮上台面，制造商将偏离运营的主线，不再脚踏实地做生意。

来源：经济之声