“深圳山寨手机寒冬：最低端小厂从上千减至20家”

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经记者齐文婷刘功武出生于深圳

在世界最大的手机制造基地深圳，数百万人的人生处于连接这个电子产业圈的链条之中，其中最具传奇色彩的是“山村手机”大军。 年末，山寨手机的工作者迎来了史上最冷的冬天。

“我叫刘鹏。 今年35岁，在深圳开设了万能电池工厂。 工厂最高峰有四五十名工人，月收入可达百万元以上。 到了往年年底，电子行业如火如荼，但今年到处都很冷清。 我以前做手机电池，现在只做材料加工，一个人只赚两毛钱。 今年华强北的手机工厂大规模死亡，山寨手机快耗尽寿命了。 我的工厂每月亏损3~5万元。 ”

最近，一篇题为《奄奄一息的深圳中小企业广告主的自白》的文章引起了天涯网民的关注。 发布消息的自述者是深圳某手机电池厂的老板，在接受《每日经济信息》记者采访时，他向我们透露了山村手机业。 这个天堂地狱只有隔着一线的创造性江湖。

行走连锁反应

2006年，刘鹏带着2万元的钱来到深圳。 他做梦也没想到，华强北会在短短几年内，让他成为拥有近千万元资产的工厂主。 他没想到今年这个市场洗牌这么激烈，来得这么久，他会来到倾家荡产的边缘。

年11月，国务院和国家工商总局要求各地开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动“双打”，深圳制定了为期6个月的专项行动方案，成立了专项行动协调小组。

从年1月开始，深圳出动执法人员，对华强北商业区手机产品市场发起了波波突击检查，许多山村厂家因“走私”、“制造销售假冒伪劣商品”等罪名被公安机关逮捕。 世界大学生运动会期间，公安机关对山寨领域的打击越来越严重，整个领域陷入了前所未有的经济衰退。

事实上，真正使刘鹏陷入困境的，不是艰苦的战斗，而是大客户的“跑单”。

“现在我有六个大顾客。 他们分别投资了至少200万美元。 现在，不仅所有的损失都结束了，外面也有很多钱。 ”刘鹏说。

要制作山寨手机，以前流传下来的三个附件，即主板、液晶面板、照相机以外的所有部件、电池、外壳、按钮、充电器等，都是手机制造商先借商品，回收价格后付款

由于山寨手机的所有者相继被逮捕，订单蜂拥而至，这些数以万计的下游小工厂，很多都面临倒闭的危机。

“来深圳做山寨手机的，大部分是外地人，他们只需要一床被子就可以回家了。 谁也找不到他们。 在现在的情况下，山寨手机的老板下了订单，所以他的下游必须跑。 下游有下游，所以不跑的话，会被自己下游的供应商绑架。 这些工厂欠了那么多钱，已经到了你死我亡的境地，破产，跑单形成了连锁效应。 ”。 他说。

“山寨手机的产业链非常脆弱。 现在大家都盯着自己上游的制造商。 我害怕他们接订单。 我在看人。 其他人都在看着我。 ”刘鹏说。

利润幻灯片: 500元至5元

刘鹏今年40岁，北方人，身体瘦弱，2008年，通过生产手机万能电池，在华强北出了第一桶金。 2009年是他生意做大的开始，当时他的工厂每月能生产20万节万能电池，产值近200万元。

“电池是万能的，所以有60多种型号。 质量没有保证。 经销商每天都在要求商品。 我自己的钱也不够，所以到处借钱。 最大的时候欠了供应商500万元以上的债，卖这种东西一定要铺路。 高峰期，我在全国有1000多名顾客。 ”刘鹏说。

一收到货款，马上付款偿还。 他没有休息，没有过节，三年没回过老家。 “和农民工一样，吃着5美元的便当。 有时忙得一天都吃不上饭。 晚上累了没吃饭就睡觉。 第二天也是这样。 ”他说。

小公司山寨，有苦难的话。 刘鹏表示，制作正规牌照的手机必须加入检测，光检测过程就需要45天。 在山寨手机这样更新速度极快的市场上，时间就是金钱，每45天就有80%的山寨机风格被市场淘汰。

“山寨手机从开始设计到改造、测试、开模、交货，最短需要一个半月，而正规手机从开发到上市通常需要一年左右。 一年中，如果你做山寨机，早就死了好几次了。 ”刘鹏说。

为了争夺市场，这些小公司、小作坊只能加快速度，压低价格。

“我的错误主要是由于大量的铺货和产品的质量。 我知道加工没有前途，所以我在做自己的产品。 几年后，产品质量、售后服务、经营费用、人员管理都跟不上。 我有用一个身体做决策的习性，不善于合作培养骨干，所以很累。 本以为市场会恶化，但变化太慢，没有变革的实力和能力，开始变革的时候到了。 ”刘鹏说。

年成了山寨领域的分水岭。 在利润最高峰，每卖一台台山寨机利润就达到400-500元，但现在每卖一台山村机只赚5元，不足以每卖两部手机在华强北买一个便当。

“几年前，华强北的电子产品生意每年达到1，2000亿美元，但现在至少减少了一半以上，这样下去会更少吧。 生意最旺的时候，一平方米见方的柜台，最高也能达到月租金30万。 现在华强北到处都有租不到的柜台。 ”刘鹏说。

刘鹏的工人也见证了这场衰退的全过程。 以前点焊的工钱是一美分五分，现在只有三分。 包了一美分是一美分，现在变成了五美分。

尽管工人越来越熟练，动作越来越快，但工资没有增加，也没有机会拿加班费了。 “以前每月最多休息两天，晚上经常加班到十点，但现在工人们像白领一样按时上班下班。 ”他说。

每天100个催收电话

年10月20日，刘鹏可能永远忘不了这一天。 工厂资金链断裂，难以为继。 他向高利贷贷款了50万元。

“月利10%，给我钱的时候只拿到45万。 5万的利息当时被扣除了。 11月20日，我还没交50万。 经过中间人的谈话，高利贷的人看到了我家、车、还有工厂的库存，答应再延期两个月。 感觉好像死刑被缓期执行了一样。 ”刘鹏说。

虽然可以宽限两个月，但是高利贷的月利增加到了12%。 11月20日他必须支付6万的月利，12月20日又支付6万，年1月20日将本金50万完全返还。

刘鹏表示，工厂年前两个月需要支付20万美元，高利贷56万美元，三张信用卡共计15万美元，如果剩下的一个月不赚90万美元以上，他真的会跳楼。

“昨晚和朋友吃饭，他的数据线工厂关门了。 现在每月亏损30万元以上。 他已经受不了了。 工人工资上涨，社会保障上涨，房租上涨，电费上涨，所有的价格都在上涨，但是成品的价格在下降，而且很难卖出去。 最后可能喝多了一点。 他虽然强忍着，但我看到了他眼中的泪水，我和他有同感，真的很辛苦，难过得说不出话来。 ”刘鹏说。

为了还债，许多供应商开始向专门追债的企业要钱。 钱到手后，双方按三七或四六的占有率分成。

“有个债务人5000元，每天给我打电话，每天至少打100次，接通后就说一句，你给还是不给？ 我的头发在四年内白了三分之一。 至少大半是因为接了电话，”刘鹏说。

为了还债，他已经没钱筹措原材料，年前打算发售的新产品也无法发售。 因为有些追债的人粘着他，像影子一样跟着他，他连工厂的车间也去不了了。

发薪日、房租支付日、信用卡还款日、房贷还款日、高利贷还款日，以及随时随地打来的欠条电话，似乎都压在刘鹏头上，让他喘不过气来。 “具体还钱的日子无法考虑。 我不觉得自己在做傻事。 ”刘鹏说。

面对这种情况，有人建议刘鹏向银行贷款，有人建议他“脱身”。

“一百万？ 我不能借给你一百元。 ’刘鹏说，银行到了年底只会贷款越来越紧，无论多么宽松，钱都到不了像他这样的中小企业广告主手里。

急病请医，刘鹏尝试了一些融资方案，但没有奏效。 在深圳，满大街都是小额贷款广告。 这些贷款的年利息不超过15%，但最少需要一个月。 而且最多只能借15万元。 “从我三个月的银行账目来看，这笔钱不足以填补信用卡的窟窿。 ”他说。

有人建议他退路，但是仓库里还有4500万元的库存，还有30万元以上的设备。 “如果我真的想逃跑的话，把它们换成现金，未必能拿到100万元。 ”他说。

“我有辅助材料的供应商。 我是50多岁的老人。 最大的时候，我欠过他五万元以上的债。 但每次他来，一说我没钱，他就笑着说。 没关系。 等你手头松了再来。 我和他做了三四年生意，我没钱的时候他也给了我东西，现在只欠了他三万多块钱。 过年过节的时候，他来我家看，送了我礼物。 他自己有三个孩子，没有赚到钱。 这么好的人，我能借他钱逃跑吗？ ”刘鹏说。

刘鹏说，今年生意这么难，似乎都在所有人手里，突然没钱了。 “每个人都焦急地点燃了眉毛。 今天不给钱好像明天就会死。 ”

刘鹏的妹夫是他的家乡，银行的分行经理，妹妹是工程师，他想向两个人借钱维持公司。 但是，后来我得知，夫妻勤俭节约的钱花在了购买第二处房产上。 “他们是上班族，怕以后房价上涨，不能给孩子买房子。 ”刘鹏说。

他也想找人出资，但一直没有成功。 “现在的人投资，一有钱就想发财，但是在手机领域现在收益率低，风险高，很多人怕拿钱浮在水上。 另外，要开公司，不是投入数万美元就可以了，至少几百万美元就足够了。 ”

的春节，对刘鹏来说是个痛苦的关口。 他告诉《每日经济信息》记者，自己手里的公司再小，也是辛苦努力了。 他说，就像他最亲近的孩子一样，和生命一样重要。 坚守不一定有希望，但完全放手会失去一切，他会一次又一次坚持到底。

山寨领域大洗牌

其实，日薄西山的山寨手机并不容易度过这个严冬。

深圳市汇百洲电子有限公司总经理郭锦炜对《每日经济信息》记者表示，目前在深圳华强北，手机中排名最低的“三码机”(直接伪造手机串行码的山寨手机)制造商，从去年冬天的1600家降至约20家。

郭锦彤表示，山寨手机提货价格暴跌。 过去从制造商那里以400元收取商品的手机，现在可以以160元左右的低价收取，但最低的原价150元的山寨手机，现在出货价格在70-80元。

“由于山寨手机的销量很差，带来了上下游的传导效果。 现在，以前流传下来的山寨三码机已经被市场抛弃，明年越来越多的五码机(隐蔽性、欺诈性优良的山寨手机)制造商将倒闭。 ”他说。

并且指出，山寨手机根据市场诉求，人为提高手机的信号、音量等配置，远远超过国家质量监督部门制定的制造标准，因此，以这种做法生产的手机，会给客户带来巨大的辐射危害。 因此，我认为山寨机的“洗牌”未必是坏事。

“对手机领域来说，年是一个巨大的转变年，从功能机向智能手机、从2g向3g互联网转移，电子商务业者和运营商渠道对以前流传的零售渠道的冲击，加速了这一转变的速度，对山寨领域也是致命的。 在这样的市场形势下，之前流传下来的2g企业品牌手机制造商也面临着转型困难、库存压力大等危机，预计必然会带来持续的连锁反应。 ”他说。

深圳市资深产业界备受瞩目的潘九堂对此表示，“在手机市场饱和度过高、供给过多、毛利润不断下跌的情况下，大部分公司将被市场淘汰。”

华强北电子市场价格指数有限企业总经理程一木指出，山寨手机是华强北的一个小缩影，事实上，这里凝聚着庞大的制造业服务体系制度，为中国电子产业提供了可以自主创新的产业配套环境。 “深圳之所以能诞生华为、中兴这样的公司，就植根于这样的产业环境，这也是华强北真正的骄傲。 ”他说。

来源：经济之声