“1号店董事长反击电商寒冬论 自曝网上超市毛利率”

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每次记者贾斯汀从深圳出发

今年8月，商务部宣布，沃尔玛有限制条件地批准收购新海控股有限公司33.6%的股份。 相关经营者集中交易完成后，沃尔玛将成为新海控股的控股股东，持股比例从17.7%增加到51.3%，通过新海控股取得1号店在线直销业务的控制权。 根据公告的《限制条件》，纽海此次并购仅限于利用自身互联网平台直接从事商品销售的部分。

近日，一号店董事长刚刚接受《每日经济信息》记者采访时表示，在线沃尔玛建设是一号店团队自创业以来一直想做的事件，收购沃尔代码的“限制条件”不会明显影响一号店未来的快速发展

在线复制沃尔代码

“我们最初认为，通过使用网上超市销售的高费用商品，可以实现销售类别齐全、参加者多、粘性强等特点。 几年的摸索中发现，网络超市的购买率确实很高，重复转化率也很好。 例如，一号店在上海地区的购买率超过了10%。 目前，1号店70%以上的订单来自老客户，同时获得2400多万网络客户。 ”于刚说。

1号店2008年成立之初，年销售额为417万元，2009年达到4600万元，预计全年将增加到8.05亿元，今年的销售额将达到25亿~30亿元。

迄今为止，有媒体盘点了中国100家家电制造商的生存状态，许多电商被描述为“奄奄一息”，有评论称电商领域已经集体进入寒冬。

对此，刚提出了相反的看法。 他说，电子商务的寒流实际上意味着公司融资难，但从顾客的诉求和市场的快速发展来说，现在是电子商务领域的绝对春天。

“事实上，网络超市的毛利润水平并不低。 世界上最大的公司是零售公司，3c数字产品的毛利率通常约为10%，但以前有传言说百货公司有20%以上的毛利率。 目前，1号店还有20%左右的月增长率，可以说达到了预期，但没有出现缓解。 ”他说。

处理物流的“死厅”

一位业内人士认为，“1号店”从日用品开始的电商模式，由于客单价过低，可能无法承担高昂的物流价格，这是日用商品电商的死穴。

为了实现有效的轻资产管理模式，1号店引进了“店内店”。 于刚表示，1号店扮演着平台商家的角色，通过上传商家资格审查，至今已吸纳了200多家店内门店。 这增加了产品的种类，增加了地域的复盖面。

据悉，目前1号店在5个城市拥有15个仓库，在34个城市设有100多个物流网站，年内将达到300个网站，70%的商品将通过自有配送系统完成。

“物流系统部分拥有，部分与第三方合作，仓库不是自制而是租赁。 我们想减轻资产。 物流投入将来会逐渐增加，但我们不会过激投入。 ”于刚表示。

迄今为止，京东商城与苏宁、国美之间的价格战受到广泛关注。 于刚表示，价格战的本质是“羊产生羊毛”，只在短时间内让少数人受益，而让大多数顾客受益。

“电子商务的价格战，实际上无形中抬高了运营价格。 因为解决订单的人增加，库存和顾客服务的人数也增加，最终这些价格会被顾客平均化。 此外，价格战频繁缺货，反而损害了企业品牌和声誉。 ”。 于刚说。

来源：经济之声