““七雄”挤压垂直电商唯品会三季度盈利突围”

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每次记者贾斯汀从深圳出发

“双十一销售节”后，电子商务行业“七雄争霸”的格局首次出现，在垂直b2c生存空之间日益受到挤压。

但是，垂直电子商务唯品会( nyse:vips )通过与企业品牌资源紧密结合的商业模式，业绩逐渐好转，在今年第三季度首次实现了单季度盈利，在垂直电子商界中成为异类。

业内人士表示，如果垂直b2c避开与平台型电子商务公司短兵相接，通过与在线资源的结合形成自己独特的竞争门槛，则在七雄格局下也有快速发展空之间。

出现业绩拐点

唯品会第三季度财报显示，净利润为64.1万美元，首次实现单季度盈利。

受此影响，11月20日唯品会股价上涨至12.46美元，比3月23日上市时的发行价6.5美元上涨近100%，与上市后的最低价4.12美元相比超过了200%。

与唯品会相反，当天中国电子商务行业的另外两家美国上市公司当当网( NYSE )和麦考利( Nasdaq ) McOX )的股价分别为4.12美元和0.577美元，两支股票的发行价分别为16美元和11美元。

2008年成立的唯美会是使用“名品期限限定优惠模式”开始的。 最初销售奢侈品很难得到品牌商的授权和稳定货源，所以后来唯品会逐渐将战线从“奢侈品品牌”转变为“二三线企业品牌”，运营状况有所好转。 但在扩张过程中，唯品会遭遇了电子商务行业“扩张-亏损”领域的困境，2009年、年、年持续亏损，净亏损金额分别达到138万美元、837万美元、1亿美元。

今年3月23日，持续亏损的唯品会“流血发售”遭遇了发售后不久的破发不自然。 但出乎市场意料的是，在今年电子商务七雄持续打压的情况下，唯美会逆势成长。

年三季度财报数据显示，唯品会毛利润同比增长247.8%，从1000万美元增至3480万美元，毛利率上升至22.3%。

唯品会cfo杨东皓对《每日经济信息》记者说，唯品会的毛利目前正在稳步提高。 未来，随着销售量的进一步增长，企业对企业品牌供应商的议价能力进一步加强，毛利润仍有相当大的提高空。

此前，唯品会预计财年第四季度纯收入2.35亿~2.40亿美元，比去年同期增长约123%~128%，比第三季度增长51%。 “我们有信心实现目标。 ”杨东皓说。

插座模式

唯品会和品牌商直接合作的销售模式被称为奥特莱斯模式。

电子商务领域的关注者王利阳对《每日经济信息》记者说，奥特莱斯模式在海外一直很受欢迎，证明了这种商业模式具备了可持续发展性。 他指出，客户去其他b2c平台多是在有购物诉求的时候去购物，去唯美会是去“低价”。 唯品会的商品不固定，对客户来说不一定是刚性诉求，但如果划算的话，客户可能会购买。 这就是“名品期限限定折扣模式”的好处。

据悉，唯品会由于使用了自己的库存管理方法，因此采用了快闪购买的销售模式。 例如，品牌商与唯品会签订销售合同后，将大量商品入库到唯品会进行陈列。 唯品会网站上刊登了该企业品牌的限时特价销售页面，在销售周期完成后(一周左右)，品牌商将回收剩下的库存商品，并保证退货。

这种模式对库存管理要求非常高，仓储商品每天快进快出，双向移动，sku (库存量单位)数量巨大，这种非标准化的仓储管理方法需要大量的人力、物力和系统支持。

“虽然购买闪存看起来很简单，但是实际运营相当复杂，进入门槛很高。 目前，我们在全国拥有4个仓库，总面积达12万平方米，我们计划到明年年底将仓库面积扩大到40万平方米。 我们拥有强大的招商团队，保证企业进来的东西能够畅销，另外还有闪存购买模式和适合特别开发的it系统等。 ”杨东皓说。

据介绍，目前唯品会大部分商品都是直接从品牌商那里获得许可的，目前有600多家品牌商的网络独家经销权。 “为了提高垄断许可的比例，我们将继续努力。 ”杨东皓说。

从现状来看提供了很大的利润空之间

上海万发动机商务咨询有限公司首席执行官鲁振旺指出，今年以前流传下来的服装企业品牌储备了大量库存，领域现状正被赋予唯美会的良好利润空之间。

我们知道，进入今年以来，以前流传下来的企业品牌公司库存商品量大幅超标，如果只是依靠以前流传下来的渠道进行销售，还需要长期消化。

《每日经济信息》记者观察到，美国服饰( 002269，sz )年第三季度末企业总流动资产为60.18亿元，其中库存量已达到29.82亿元。 361度全年库存45亿1200万元，比全年高出81.8%； 安踏年末库存为6亿1800万元，比去年同期增长36.1%。

南京政策商业管理顾问企业总经理苏晓晴对《每日经济信息》记者表示，处理巨大的库存压力，已成为国内许多二三线企业品牌的当务之急。 “如果时尚积压卖不出去，制造商只能低价出售。 领域内通行的规则是，隔年的商品在6折以下贩卖，而且每隔一年通常在3折以下。 ”

他指出，今年之所以有大量企业品牌库存，是因为我国品牌商采用了多种评级代理模式。 明年的销售预估首先通过往年的数据和同类企业品牌的销售预估，至今为止的领域对今年的市场过于乐观，制造商手中积压了大量的库存。 唯品会等电子商务商家的出现，正好为厂商提供了快速、大量的库存销售机会，不会对网上企业品牌和老客户造成严重伤害。 因为这几年有持续的市场。 ”

面对被复制的风险

目前在中国b2c电子商务行业，天猫、京东商城、苏宁易购、国美、易迅、亚马逊中国、1号店7大EC平台的竞争进入白热化阶段。

在这种形势下，许多中小垂直电商的生存越来越困难。 根据王利阳分解，垂直型电商可分为平台型垂直电商、企业品牌型垂直电商、混合型垂直电商三大类。 其中，平台型垂直电商没有太强的核心竞争力，因此完全被综合EC平台取代。 例如，已经被苏宁易收购的热门孩子，虽然没有进行明显的价格战，但被天猫、京东、当当的母子产品所拖累。

对此，杨东皓表示:“唯品会作为折扣零售行业领先的平台电商，将引领这一整合进程，最终确立长期可持续发展的竞争特征。”

但是，唯美会的快闪购买模式也并非不能复制。

王利阳说:“实际上，唯美会有很多类似的网站，但唯美会与这个问题相比，合作的3000多个国内外品牌中，有600多个为垄断合作筑起了壁垒。 而且，随着唯品会业绩的上升，更多的品牌商加盟，议价能力也有可能进一步加强，独家授权的商家有可能进一步扩大。 ”

他进一步指出，唯品会目前的巨大潜在风险是大型电商的扩张。 “目前，天猫虽然建立了唯品会那样的折扣频道，但目前还没有什么宣传。 随着苏宁易购、京东商城开放平台战略的进一步推进，未来很可能会提供类唯品会的销售服务。 另外值得注意的是蚂蚁的集资，以商品集团为中心，和唯品会一样大幅度打折销售。 随着大玩家的参与和宏观经济的回暖，唯美有可能成为增长瓶颈。 ”

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来源：经济之声