“乐淘转型企业品牌电商 垂直B2C渐成“小众市场””

本篇文章2031字，读完约5分钟

每次记者贾斯汀从深圳出发

雨后春笋般出现的垂直电商最近噩耗不断。

上个月，乐淘网将北京队调往珠海，进行大规模裁员。 另外，有消息称鞋类b2c的好乐购买因资金紧张而要求销售，正在与苏宁易购协商，但该消息未得到证实。

一位业内人士对《每日经济信息》记者表示，在平台电子商务商的压迫下，由于价格上涨、管理风险增加、利润下降，垂直b2c最终有可能成为“小市场”。

乐淘官网将取消代理销售业务/

乐淘于2008年5月由百度前总裁助理、市场总监毕胜创立，金山集团前首席执行官雷军担任董事。

网站上线后不久，就从玩具制造商变成了鞋子制造商。 根据乐天公布的数据，企业年销售额坐上了领域第一的宝座。

但是好景不长，年底，乐淘被曝光了大量裁员的消息。

乐淘网宣布，“基于价格控制等因素，乐淘网正在将北京队调往珠海，并留下相关人员负责与其他EC平台对接，保证整个网络业务的正常运营。”

乐淘网副总裁陈虎对《每日经济信息》记者表示，乐淘从渠道电子交易所转型为企业品牌电子交易所后，以前的一些部门确实进行了裁员，目前企业已经将重点放在了自有品牌产品的生产和销售上。

“乐淘的设计和生产中心在珠海。 把北京队转移到珠海是为了接近生产来源，另外降低人员分散带来的价格。 ’陈虎说，南方更廉价的劳动力也是考虑转移的因素之一。

事实上，乐天于年6月开始探索企业品牌向电子商务业者转型，并推出了5个自有品牌。 7月，企业对外公布的数据显示，企业月销售额超过500万元，利润比以往翻了一番。 此外，乐天还开始上传天猫、京东、亚马逊中国等开放平台，官网只销售自有品牌，砍掉了原有的代销业务。

乐天向企业品牌电子商务的转型在垂直b2c网站本身并不少见，此前聚美优品也从团购网站转型为b2c化妆品电子商务，之后转型为企业品牌电子商务。

与传统的代销模式不同，乐淘成为了集设计和销售为一体的企业品牌企业。

陈虎说:“乐淘通过整合资源，确立买方制的产销模式。 这些采购员相当于产品经理，他们带领团队设计、开发产品，并将程序交给代理商。 一个采购团队几个到十几个人，一般一批产品设计得早一年，提前半年或一个季度生产。 ”。

陈虎进一步指出，虽然乐淘以前做代销时已经和一些工厂建立了合作关系，但真正运营企业品牌仍然非常困难。 “从小市场切入，以扩大小市场为目标是我们现在的方向。 ”

投资者韩冰对《每日经济信息》记者表示，能否成为成功的独立在线企业品牌，在设计、市场、生产等方面的资源和能力远比it技术重要。 “树立企业品牌的周期很可能比培养电子商务团队的周期长。 ”

垂直电商的生死局/

乐淘转型企业品牌的电子商务商起因于平台电子商务商在垂直b2c的生存空之间越来越窄。

艾瑞数据显示，中国b2c网站已经接近1000家，但收入达到数千万元的仅为数百家。 这些网站本身的流量下降了60%~70%。 与之形成鲜明对比的是，淘宝、天猫、京东等平台电子商务经营者对市场的支配力越来越强。 数据显示，年第一季度，国内排名前十以外的中小b2c占领域市场份额的11%，但第二季度下跌至5.5%。

根据流量排名网站alexa的数据，鞋类b2c的好物购买量从去年到今年下跌了2000名以上，排在第6965名左右。 同样是鞋类b2c的淘金热，从一年内流量最高的3000多人掉到了现在的2万人左右。

年，乐淘官方表示销售额达到4亿元，在鞋类b2c中位居第一。 但是，首席执行官的完胜报销了。 垂直购销类b2c电子商务企业物流、仓储、客户服务、技术、管理者、市场宣传、代收手续费、包装等价格约占50%，价格战中毛利率平均为10%，最终净利润为-40%。

财报显示，去年三季度，亚马逊仓储价和配送价分别为9.52%和8.3%； 本网的两笔费用分别为5.8%和7.45%； 唯品会为8.87%和6.31%。 可见，仓储费和营销费是电商的刚性支出，直接关系到垂直电商的生死存亡。

陈虎告诉《每日经济信息》记者，流量高是跨越许多垂直b2c网站的最重要原因。

由于天猫、京东等大型b2c网站拥有众多类别的商品，因此在引进流量时，可以选择包括客单价高的产品在内的多种商品。 即使在垂直b2c网站上进行相同的广告推广，价格和利润也不一致。

目前，规模较大的垂直电子商务网站纷纷选择上传大型平台电子商务服务商，但这种“渠道陈列渠道”的商业模式也无法长久。

针对目前电子商务领域的现状，作为电子商务领域关注者的康斯坦丁不仅可以以“文案+平台+终端”的电子商务模式扩展产品线，还可以增加网站的流量和购买率，价格为垂直自营模式。 相比之下，由于垂直自营电力公司的价格越来越高，管理风险增加，利润下降，这种运营模式可能会弱化或放弃。

对此，电子商务领域的拆迁师李成东表示，由于国内顾客在独立的电子商务网站上购物的习性比较难形成，未来该地区有可能成为小市场。

“订单悦”——《每日经济信息》的大募集活动，报纸的订单很有礼貌。 NBD/Corp /丁月/索引

来源：经济之声