“双十一销售节预售模式火爆 电商生态催生新商业形态”

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11月11日凌晨2点，住在杭州江干区的买方陈先生收到了当天0点购买的进口奶粉。 从下单到收货，跨境包裹只用了两个小时，之所以出现这个奇迹，是因为c2b的预售和保税模式结合在了一起。

在今年的双十一艺术节上，c2b预售模式广泛应用于生鲜、大家电、服装种类，取得了巨大成功。 来自美国的越橘干和海参、澳大利亚牛排和脐橙等食品的预售卖完了。 4k大屏幕液晶和逆变器智能空调谐以c2b方式预售，预计短短几天内将有数万人。

新闻让客户成为企业的核心

c2b是指顾客对公司( customertobusiness )，狭义上说，是指聚集巨大的顾客，形成强大的购买群体，从而改变b2c模式下顾客弱势的立场，享受以大批发商价格购买商品的好处，从而实现逆向客户。 根据行业解释，c2b不是先定制后生产，而是以个性化营销、柔性化生产、社会化物流三大支柱构建的顾客导向模式，核心是顾客。 c2b机型预售，不仅可以灵活定制美食、服装、家具、家电，还可以灵活定制旅游、装修。

c2b预售爆炸预计新品为主流

在电子商务后台工作的大数据，商家们敢于推出定制的新产品。 以大家电为例，今年双十一销售节期间，天猫从10月15日开始预售大家电，海尔、格力、西门子、夏普等56个企业品牌、数百个商品加入，持续到11月11日。

数据显示，双十一艺术节当天，天猫大家电销的商品还是用c2b数据预测的产品，最终4k大屏智能色彩占比7%到一举60%左右，高能转换/ [/K0/] 70 %左右。

在天猫国际，结合预约和保税模式，进行了跨境电子商务试点，更好地满足了客户的诉求。

生态系统培育新的商业模式

c2b预售模式为什么在阿里平台火热？ 孕育这个模式的是蚂蚁的生态系统。 在阿里巴巴新交所登陆前夕，马云在《像在15年的争论中踏上薄冰一样，不可避免地面临挑战》的公开信中，27次提到了生态系统。 “我们不是企业，我们运营的是生态系统。 它以新的技术、新理念打造，是由全球数以亿计的客户、零售商、制造商、服务提供商和投资者组成的不断发展和演进的新经济区块。 ”

随着互联网的浪潮，蚂蚁建立了可以共享的具有创造力的生态系统，许多人发现了“衣食父母”，围绕这种生态的新商业模式也诞生了无数。 在去年的双十一销售节上，与客户的周期性购买诉求相比，天猫与平台商家一起沉淀出了客户周期性购买的牛奶、纸巾、米面粮食等各种产品所使用的“周期性购买”的新商业模式。 今年，在各领域的大范围运用已提前销售。 (文/黄玉鼈) ) ) )。

来源：经济之声