“俞永福：网络只是让你跑得快 网外才是增量市场”

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经记者叶书利·张斯从北京出发

去年，“市梦率”一词成为舆论的焦点。 好像都是之前就传来了业务，“网络手机”、“网络汽车”、“网络餐饮”……市场价格翻了十倍。 特别是对创业者来说，从获得融资的角度来看可以成为好故事，提高评价，因此被称为“市梦率”。 并且，“谁都想通过‘网络思维’来革命xx领域”成为了主流的氛围。

这种氛围出现的原因可以归结为互联网从一个领域变成一个产业，互联网领域这个曾经的虚拟经济经过十几年发展迅速，成熟度越来越高，“大机会小，小机会大。” 随着虚拟经济实体化的大潮，互联网也迎来了新的产业迭代机会。 互联网打开了大门，打破了空之间和时间上的新闻不对称，出现了门后的“非互联网”领域。

前几天采访了阿里uc移动集团总裁俞永福，看看他在领域结构下如何跨越公司边界，企业家应该如何寻找机会。

从uc视觉董事长兼ceo，到阿里巴巴战术委员会委员、阿里uc移动事业群社长、高德互联网事业社长，俞永福的头衔更多。

他去年经历了几件有关合并的大事。 首先，6月，阿里巴巴集团和uc视觉联合宣布uc视觉完全融入阿里，组成阿里uc移动业务群。 俞永福担任uc移动事业群总裁，进入阿里集团战术投资决策委员会。 之后，高德被纳入了uc移动事业群，由俞永福管理。

对此，俞永福曾公开表示，年对它来说是既费脑力又费体力的一年，当然也是非常特殊的一年。 从成立到现在的10年间，美国广播公司带动了移动网络的浪潮，取得了良好的业绩，但对于一家公司来说，并不受制于过去的成绩。

比起过去的成绩，俞永福更想把这一年看成是uc优势回归零和重新出发的里程碑。 “未来十年，我们需要梳理我们的客户能创造什么价值、现有的业务，仔细看看这些业务在接下来的十年中是否还有未来、是否有生命力。 ”

全年，许多uc这样体积大、影响力大的企业都在考虑如何在tab (腾讯、阿里、百度)的格局下生存，俞永福的选择是“合”。 日前，俞永福在接受《每日经济信息》记者(以下简称nbd )采访时表示，uc加入阿里后发生的化学反应是“融合”。 关于uc、高德等业务布局构建什么样的生态系统的话题，俞永福表示，要搞好跨境业务，首先必须了解核心功能是什么。 地图导航应该是“地图+互联网”的概念。 地图能力是指定位、导航、交通新闻、地理位置新闻等； 网络能力是指大数据、众包、快速迭代、云计算等。 “其实，我们对移动互联的理解就是移动通信与网络的融合。 这是做移动互联业务非常重要的事情。 有些跨越了国境。 事实上，更多的领域正在进行跨界讨论。 黄金地图是地图和互联网的跨界。 ”

网络的优势是“二元经济”/

nbd :手机搜索由来已久，为什么要在年4月开始神马搜索呢？

俞永福(最近一直在想，移动网络忽视了那些问题吗？ 移动互联是pc互联的延伸吗？ 反过来说，如果只从pc互联的角度看移动互联，可能会错过未来的许多机会。 其实，移动网络是移动通信和网络的融合。 一些是跨界，我们最近的跨界是“移动通信”。 但相反，互联网人对移动通信的了解不够，忽视了很多事情，所以犯过很多错误。

要说为什么移动网络跨越移动通信和网络的边界，首先来看快速发展格局，中国pc互联的快速发展是非常典型的从北到南的快速发展。 pc互联的中心在中关村，有几个点向南扩展。 目前，移动互联的结构是从广东向北迅速发展，从2004年到2007年迅速发展的企业，基本上是广东省的公司。 后者的职业生涯是“网”的几个变化。 广东移动占全国五分之一的客户，四分之一的收入，三分之一的利润。 这一时期，三大运营商的运营点都在广东，广东运营商的基础依赖通信迅速发展。 “没有移动通信这个网络，互联网上的东西就不会动”，所以在整个中国的格局中，移动互联是从南到北的。

从移动通信的角度来说，uc的快速发展是掌握了移动通信快速发展的规律而兴起的。 移动通信教科书上有一句经典名言:无线电永远有限，有线永远无限。 也就是说，无线互联网的资源总是有限的，有线互联网的资源总是无限的。 无线互联网资源的最大限制是频谱资源的限制，因为有线互联网引出了根光纤，没有人限制。 基于移动通信这一理解差异，人们在考虑移动互联业务时会产生很大的差异。 uc2004年的客户端使用混合计算技术，今天使用云计算制作移动浏览器。 因为道路施工的速度绝对赶不上车。 所以，即使到了4g时代，大家也在抱怨速度无望。 因为无线互联网的资源永远受到限制。

我们对移动搜索的考虑已经消耗了很久了。 如果只把移动搜索看成是通过浏览器引导流量的业务，那只能被称为战略，不能被称为战术。 在移动和pc两个终端上，客户的输入方式经历了明显不同的变化。 第一代是键盘机时代，拇指输入； 现在是第二代，是touch，下面有声音。 请考虑一下。 微信和手机qq最大的区别在哪里？ 输入方法。 虽然wechat本身还是im (即时消息)的结构，但是输入方法发生了改变。 输入方法的影响非常大。 由于这种巨大的影响还在继续，所以为了创业者创业空之间也留了下来。 在这里开始神马搜索。

nbd :你说神马搜索是基于对移动网络的理解开发的，你怎么竞争？

俞永福:我喜欢把市场分为库存市场和增量市场。 库存市场的结构基本确定，是阵地战，竞争对手犯错。 那样才能在阵地战中获胜。 变量为增量市场，增量市场通常处于空白色状态，竞争对手公平地站在同一起跑线上。 增加市场，就会产生变局。

年初，我评估过五年内非复制搜索流量将超过50%。 这在移动搜索方面有非常大的变化。 非复制搜索是基于语音、图像等的搜索，这些搜索在pc互联中几乎可以忽略。 因此，移动搜索是一种新的生态。

在移动搜索的变量方向上，很清楚5年内谁有更强的执行力。 这也是互联网的竞争优势，也是过去十年和今后十年最大的差异之一。 过去的十年目光相遇。 我看得比任何人都准确，找到了空怀特市场。 但是，经过10年的快速发展，以前的空白色市场越来越成熟，现在与执行力相比。 现在几乎没有空白色市场。 空即使有白色市场，大家也差不多能看到。 现在，让我们看看在这个市场上，谁最终能首先到达目的地。 非复制搜索要看谁能最先到达“新大陆”，肯定会渴望复制搜索。

移动搜索主要有两个业务。 一个是pc业务的无线化，另一个是移动网络的创新业务。 pc业务无线化、pc互联上的企业有企业品牌、技术特点。 在移动网络中，新兴创新企业的着力点不是迎合库存市场，而是要看增量市场。 例如，小米拉动了国产企业品牌从功能机时代走向智能手机时代的机会。 库存市场对创业者来说，基本上是海市蜃楼。

nbd :目前神马搜索的生态开发情况怎么样？ 如何看待未来的移动搜索市场？

俞永福(移动搜索大创新(/K0 ) )之间最重要的是输入方法、输出方法、互联网三个环节。 例如wechat，通过输入和输出就可以发出声音了。 不仅仅是复印。 目前，大平台型产品，第一个创新体现在这三个方面。

事实上，互联网与以前流传下来的领域最大的区别是，流量和现金流不是这样，而是正在发生的二元经济。 在过去流传下来的领域，这两种流程是统一的，比如餐厅，今天来了多少客人，能赚多少收入，有比较稳定的单价。 但是，网络先有流量，后有现金流。 这是以前流传下来的领域网络化的最大障碍。 在这样的经济模式下，投入时时间轴上的生产并不清晰。 结果，我今天和蚂蚁融合后，更能冷静地看待事件。 没有流量就不说现金流。 有流量的话，区别是快挣三个月的钱，还是慢挣三个月的钱。 因为互联网直到今天也没有改变对流量的追求。 所以，我们现在追求的是流量问题，比如业务创新等，不太关心商业化问题。 因为在商业化方面不需要太多创新。

过境需要遵循“三十分钟左右”/

nbd :年，领域里正在讨论“连接”的话题，为什么这个话题去年能火起来？

俞永福(其实是一回事，用不同的语言表达，但业内讨论的其实是“跨界”。 互联网的经济体系，乃至整个社会的能源都是跨越国界的。 无论是上国家、去公司还是去个人，我都在考虑跨境。 网络未来最大空之间在网络之外，网络中的市场是存量市场，网络之外的市场是增量市场或变量市场，以此为中心。 说到跨界，给人一种有点攻击性的印象，但是由于之前流传下来的企业有压力，所以用“联系”来表示的话，会更加中性和灵活。

如果进一步扩大话题，据说现在互联网关注并渗透到各个领域，但是同事们这么想的话我觉得很危险。 所谓危险，就是以为自己站在山顶上，冲击山坡上以前流传的领域，让他们随便趴下。 其实冷静下来想想，跨界的时候，到底哪个是主语，哪个是定语？ 例如，电商是“电”重要还是“商”重要？ 其实“商”更重要，比如腾讯和百度的“电”很强，但是“商”做得不好。 例如，黄金地图也面临着同样的问题。 网络地图是网络重要还是地图重要？ 地图是主语，网络是定语。 这涉及到另一种思考。 要搞好一项业务，跑得快、跑得远都是必要的。 网络最大的特点是让你跑得快，但是在跨境业务中，为了跑得远，其实对专家的沉淀更重要。

互联网现在正在从一个领域变成一个产业。 处于领域的时候，线上业务水平越来越多，现在平台化、基础化、工具化不断发展，与所有领域都有所交集，成为一个产业。 因为网络是绝对的手段，所以我认为网民在跨越国境时，反而应该保持敬畏和冷静。 互联网会席卷全球吗？ 不，现在越来越多的人把短跑当作长跑来看。

nbd :从跨境的角度来说，将来这些行业和市场的空之间会有很大的机会吗？

俞永福“要越过国境，必须遵循‘三足’——‘足够大、足够慢、足够厚’——”。 首先，互联网的第一经济模式是规模经济；第二是足够慢。 互联网进入互联网外市场时，既有其劣势，也有学习价格，所以最好选择快速发展速度较慢的领域。 一旦进入快速发展的互联网这样的快速领域，还没掌握就完了。 例如，手机很受网民欢迎，不能归咎于别人。 例如，电视竞争激烈，但很慢。 遥控器和十年前比现在差不多。 换节目和调节音量这两个键是最常用的。 为了让顾客更好地认识，可以换成不同的颜色吗？ 足够慢的领域有很多问题。 没有创新，就提高价格，做市场营销，建立概念。 第三个是足够的厚度。 互联网的商业模式之一是免费和增值相结合，这和以前流传的模式不同。 互联网之所以冷酷无情，就是要把之前流传下来的领域赚钱的地方变成免费的基础服务。 以前播出的电视机价格包括材料、研发、渠道费用和市场费用。 互联网企业来了就直接按材料价格卖，除此之外不给客户折旧价。 如果没有渠道费用，研发就不会重复一次，也不会摊销。 在价格面前，这对客户来说杀伤力太大了。 这个有加倍的法则。 也就是说，产品要比竞争产品好两倍，或者竞争产品的价格比你高两倍，市场层面都会发生雪崩效应。 互联网对相关以前流传下来的领域的破坏力也由此而生。 网络通过服务产生利益，但服务从来就不是企业的强项。 这是网络破坏力的内在逻辑。

问创业者如何赚钱是个愚蠢的问题/

nbd :目前，移动网络是“去中心化”的平台吗？

俞永福(这句话错了。 这样的表达不准确，个性化，不中心化。 个性化并不意味着一定要中心化。 从商业逻辑的角度来说，规模化、企业品牌化必定是趋势，也是不可逆的。 虽然去中心化、商业更分散，但从商业的角度来看规模化有特征，企业品牌化不断发展，那么企业品牌化如何去中心化呢？ 企业品牌化本身就是规模化、中心化的过程。 但是，不可否认，现在正走向个性化的趋势。 例如，像服装领域，在追求规模化、企业品牌化的情况下，以及在追求个性化的情况下，两者之间没有矛盾，而是相辅相成的，这并不意味着服装领域的中心化。 这在商业上是违反规则的。

这个必须清楚地理解。 否则对创业者来说非常危险。 现在的核心是个性化，不是中心化。 下一个问题的核心是因为那些地方更有个性，那些地方更集中。 再过五年，到了大数据时代，后台越来越有规模和集中力，前台越来越追求个性。 这是两端。 创业者在创业时要看清楚。 否则，一个小小的机会可能不过是海市蜃楼。

这在行内引起了入口的讨论。 入口一定会变得多样化。 但是，多样性之后，会走向两极。 一方面“超级APP”化，另一方面，头脑越来越集中，尾巴越来越分散。 其实今天，压力最大的是“腰”企业和中型企业。 因为从企业竞争的结构来说，头部越来越“超级APP”，他们搭载了更多的服务，尾部越来越细分和垂直化。 对有“腰”的骨干企业的挑战是，无法回到尾部，产品必须迅速发展成“超级APP”。 因为对方是“超级APP”。

以美国为例，谷歌、亚马逊、脸书、苹果之后出现了几个“超级APP”？ 这样的困境，实际上已经成为常态。 所以，我认为现在“大机会变小，小机会变大”，是指由于市场成熟，成为平台的机会变小。 小机会之所以会变大，是因为每个平台都还处于产业链快速发展期，通过某种立场的开放或封闭来建立生态系统，欢迎中小企业的存在。 这样的平台企业为了防止下一个“地主”的出现，打击了大中型企业，但是这样的平台企业欢迎“佃农”，欢迎外出打工的劳动者。 因为生态建设的需要。

nbd :从创业者的角度，如何看待移动网络上的商业机会？

俞永福(用vc带来的语言误导过很多创业者的是businessmodel (商业模式)。 我认为这句话应该分成两句话。 商业模式和盈利模式。 其实网络创业者每天都在关注商业模式的问题。 换句话说，就是回答三个问题。 你的顾客是谁？ 你能为顾客创造什么价值，你的竞争壁垒是什么？ 几乎不需要在意盈利模式。 到今天为止，uc的问题几乎没有变化。 2b是公司的收费和广告，2c是增值服务，低价买入高价卖出的电子商务。 有第四种吗？ 没有。

真正的盈利模式并不是公司能赚钱，而是产业成熟度的问题不断增加。 例如，广告成熟度、移动电子商务市场成熟度、决定合适领域的快速发展、成熟对所有企业家都是公平的。 移动游戏成熟了，所有的移动游戏玩家都可以赚钱了。 那只是流量变化的问题。

所以投资者在投资时问创业者怎么赚钱是个傻逼问题，是个伪问题。 创业者需要问的问题是商业模式。 为什么会有这个市场？ 为什么是你？ 为什么是你很久了？ 在阿里这个大平台上，做客户的产品有时很幸福。 因为商业产品方面的能力很强。 比如腾讯也一样，如果在里面工作，流量上升了，那个游戏就变得非常不一样了。 张小龙(腾讯高级副总裁)在乎赚钱吗？ 经常有人问我怎么做微信。 当然独立的企业应该问生态建设的问题，毕竟既要做顾客产品也要做商业产品。

nbd :在“互联网加”的模式中，在之前流传下来的对领域的影响及其冲击中，存在着它们共性的困境，如何破局？

俞永福(冲击主要体现在几个方面。 一个是产品层面的冲击，就像以前流传下来的家电变成了新闻家电一样。 受到产品生产逻辑冲击的，原来是坐在办公室里设计产品并销售给顾客，而互联网公司现在通过顾客的参与来设计和生产产品。 例如，产品的迭代就是这样产生的； 二是定价方面的冲击，原定价要根据系列价格倒算，定价时要考虑利润，但现在直接根据材料定价，不考虑利润； 向下延伸是企业盈利模式和商业模式的冲击第三是渠道模式的冲击 互联网是一个去路线化的过程，以前流传下来的路线链会很长。 例如小米模式就是典型。 上述三个方面的冲击是前端显性的冲击，后端隐性的冲击还包括人才、业务构想等。

贫困局有两个问题。 最大的贫困局是非市场化领域，互联网领域市场化程度最高，所以任何领域市场化程度高，受到的冲击都最大，程度低，受到的冲击就小。 另外，哪些领域的专家积累不足？ 因为跨越国境的时候，核心就是融合。 否则，前面跑得越快，然后越跑越慢。

那么怎么破事呢？ 市场占第一要素的领域对所有企业都是公平的。 我们说时势造英雄，但最牛的英雄能引领时势，所以大家在面对这样的困境时，能破局的人才能成为英雄。 在市场化程度高的市场中，英雄的产生是必然的。

来源：经济之声