“淘宝众筹总经理高征：营销式众筹难持久快速发展”

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◎经过记者陶力

众包模式进入国内后，被EC平台和房地产领域采用为“预售”。 也就是说，项目发起人将众包平台变为营销载体和预售平台。

除了预售之外，采用众包方式的还有团购。 真正的众包是什么形状呢？

与此相反，日前，淘宝众包总经理在与《每日经济信息》记者(以下简称nbd )的采访中表示，众包项目大多只是营销活动和事情，如果平台只以这种形式为中心，则为永 其实，众包、预售、团购是商品各种生命周期中必要的商业工具。

入口和顾客

nbd :进入淘宝众筹平台的考核标准是什么？ 为什么天猫电器城分为阿里巴巴智能生活事业部？

高征)目前，淘宝众包的项目来源主要有项目方自主申请、淘宝众包团队自主开展业务和合作伙伴推荐三种方式。 所有参与项目的发起人必须是企业，而且必须开设淘宝店，个人不能发起众包项目。

天猫分开进来是因为天猫电器城为我们提供了很多商家项目的来源。 此外，在完成众包后的常规销售渠道方面，天猫电器城也承担了大部分任务。

nbd :淘宝众包的操作模式与其他平台有何不同？

高征)其他平台推出的类似售卖室的项目，其实是很简单的营销手段，将大众聚合为一个营销。 除了常规众包环节之外，淘宝众包还延伸到了生产和技术行业，淘宝众包只是一个开始，众包成功后，为我们提供了集资、收购、天猫等非常多的平台 另外，我们还将为创业者背书，为他们天使轮融资介绍湖畔的山南和云峰基金。

nbd :淘宝众包的盈利模式是什么？ 为什么科技类项目占26.8%？

高征)据我所知，以前流传下来的家电做众包的占20%。 使用阿里智能云技术的烤箱只要加入wifi模块，就只需要19美元，但客户希望使用智能硬件实现场景的联动，如用阿里的“小智”APP控制烤箱，也可以共享自己的菜谱等。

我们理解的智能家居不仅仅是控制开关，一定要动所有的房子。 远离交流，说聪明话，其实是“虚伪”。 所以，现阶段需要入口和客户。

众包型的销售难以持续

nbd :众包概念产生之初，是为了利用网络的力量来支持创新，但它适合电子商务商的属性吗？

高征:早期众包确实在垂直类网站上发展很快，但这些平台的流量无法支撑领域的快速发展。 当大家对业务量有要求时，众包具有很强的电子商务属性。 如果成功的众包项目没有完成对创新的支持、对创新的孵化，这个众包项目无论金额多高都会失败。

比如，一位商家告诉我他有创新项目，客户真的需要这个创新产品吗？ 他说认识客户，明确说客户需要的是这个方案。 我给了他钢笔和纸，说让他写十个顾客的名字和电话。 他可能说他不会写。 而且也没有那个必要。 因为他的手机电话簿里有经销商的电话号码。 我说过这不叫客户，但你叫它坏习性。

因为众包客户是可以交流的客户，从这个角度来说，淘宝众包提供了非常感兴趣的方法。 我们不允许以个人名义发起众包项目。 一定可以使用你的店铺，至少找到未来的受众群体。

nbd :国内目前的众包项目多种多样，众包、预售、团购是什么关系？

高征)众筹是指大家把钱交给一个创业者，项目发起人用这笔钱兑现对支持者的承诺。 这就是众包。 实质上他筹到的不仅仅是钱，还有人和智慧。

对一个项目来说，从创意到筹资，这属于众包范围； 商品生产的时候，交货时间已经固定了。 这个时间非常短。 这叫做预售。 如果产品已经在市场上广泛销售，需要提供更大的购买量来降低价格，这种商业模式就称为团购。 因此，众包、预售、团购是商品生命周期中必要的商业工具。

但是现在很多项目其实都是以众包的名义团购或者打广告。 这些是不可持续的。

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互联网巨头加速培育众包市场

◎经过记者陶力

近日，阿里巴巴、京东商城、苏宁等大型电子商务公司成为众包领域新的生力军。 6月8日，淘宝众筹宣布，今年将重点扶持1000个百万级物联网类众筹项目，推动国内智能硬件创业企业快速发展。

根据淘宝官方提供的数据，截至目前，淘宝众包已上线1300多个项目，参与人次超过200万，超大级项目44个，数千万级项目4个，单个项目

豹米特科技首席执行官徐力恒在接受《每日经济信息》记者采访时表示，最初试图转移到硬件时，还存在许多不确定性。 “淘宝众筹的受众群体多为网购人群，这些有助于我们产品的试水销售和企业品牌的曝光，而我们也希望与淘宝合作，获得资本市场的关注。 ”。

有分析人士认为，从淘宝众筹和京东众筹的布局来看，大企业不仅仅是为了孵化科技项目，更注重科技项目给平台带来的后续价值及其与生态内其他业务的融合。 能够参与从营销、融资、设计到制造的所有流程，这是与以前流传的垂直众包网站最大的不同。

公开数据显示，截至年底，国内已有128个众包平台，其中股票众包平台32家，产品众包平台78家，纯公益众包平台4家

青橘众筹首席执行官管晓红在接受《每日经济信息》记者采访时表示，该领域还很年轻，即使三大bat公司加入，也并不是没有机会。 “巨头的进入将带动领域的迅速发展，对领域的普及和教化起到积极的作用。 ”

众包网首席执行官孙宏生表示，众包的本质是网络金融，“巨头布局增加是从自身业务诉求的层面考虑”。 众包网络为创业者提供筹资、股票交易、再融资、上市的闭环金融服务。

针对目前众包领域的现状，孙宏生表示，众包属于互联网金融，预售式众包属于电子商务。 “市场才刚刚开始，需要大家一起教育客户。 任何模式都有快速发展的空之间，短期看不到同行的竞争对手。

但是，一位业内人士认为，众包平台增长率明显放缓，证明领域进入了稳定快速的发展阶段。 未来两年内，随着领域洗牌和竞争的加剧，领域集中度将逐渐提高。

来源：经济之声