“柏梵： 赛诺菲加速渗透基层市场 2014年计划覆盖1214个县”

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经记者王霞从上海来

在中国设立独立的业务运营部门并主导了县级医疗市场宣传的外资药剂企业赛诺菲，目前公布了中国县区企业年宣传计划。

“今年将覆盖全国1214个县，培训72000名医生。 ”赛诺菲大中华区业务运营总经理柏梵告诉《每日经济信息》记者，同时面向基层市场的覆盖面也列入了今年中国市场企业的三大业务点之一。

据悉，赛诺菲中国市场的产品涉及心血管、糖尿病、肿瘤、动物保健、非处方药等多个行业，但并非所有业务行业都进入县级市场。 “首先是血管疾病和糖尿病行业，这两个行业是县级医院和患者面临最大挑战的行业。 ”梵说:“我们当然不能一下子覆盖所有行业，但至少可以帮助医院进行大量的培训，提供合适的治疗方案。”

事实上，近年来，随着基层医疗改革的推进，更多的外资企业加速了向基层市场的渗透。

“外资企业向低线城市推进，开发县级市场加快业绩增长，同时基层医疗改革也越来越受到重视。 》一位长期关注医药领域的分析师告诉记者，同时低线市场有更多的医疗资源诉求，特别是药品诉求与一线城市一致，带来了快速增长的市场。

根据中国卫生统计年鉴数据，截至今年，我国中型综合医院6468家，包括县级医院和二级医院，提供基本医疗的小型医院14112家，包括乡镇级医院、一级医院、社区医院和社区卫生中心，但高级综合医院和专科

不仅如此，诸如通用电气、美顿力、飞利浦等外资医疗器械企业也纷纷布局末端市场，试图在末端市场与国内企业竞争。

“但是，三四线城市和县级市场必须被人才所覆盖。 这意味着外资企业在这方面需要投入的人力成本将会变高。 ”前面提到的分解者说。

除了人力价格外，外资企业可能面临的挑战是人才队伍的建设。 梵氏还坦言，“在大城市招聘人才比较容易，但在基层市场比较困难”，在向低级城市渗透的过程中，人才是比较大的极限。 。

来源：经济之声