“联通2011年3G客户目标完成 今年再推倍增计划”

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记者胡玉慧[/s2/]

中国联通去年最后一个月的运营数据在春节前公布，当月企业实现348.5万户3g客户净增数。 这意味着企业全年3g客户累计增加2596万户，超过了年初制定的2500万户目标。 截至年底，中国联通库存3g客户总数达到4001.9万户。

随着三大运营商相继召开年度实务会议，各自年度业务的快速发展规划和目标也逐渐明确。 综合通信行业媒体的报道，今年联通业务的要点仍然是掌握移动网络的规划，加快3g客户的快速发展。 今年联通3g的新客户数预计将上升到5000万户的水平。

去年目标超额完成

最新数据显示，中国联通去年最后一个月实现348.5万户纯3g客户，单月数据比去年同期增长171.4%，比上个月增长3%，单月数据再次创下新高。

至此，联通3g客户总数达到4001.9万户，与年末的1406万户相比，全年3g客户累计增加2596万户。 去年5月年度股东大会召开时，中国联通董事长常小兵确定，年内“有信心实现3g新客户2500万户的目标”。 现在这个目标似乎已经超额完成了。

湘财证券通信领域研究员周明姥对《每日经济信息》表示，对于现阶段的中国联通来说，3g客户规模越大，对企业越有利。 联通去年4月调整了营销战略，客户快速发展的重点不是明星型号iphone吸引的高端客户，而是千元级高端智能手机终端可承受的中低端客户，这一调整导致了企业使用同样金额的补贴，

一位研究人员以当时最受欢迎的千元机型中兴v880为例，向记者估算，补助一个iphone客户的钱，将会得到5个v880客户的补助，是这个iphone客户收入的2.5倍。 迄今为止拉动业绩的巨额手机补贴，也因收入增长加速而给企业带来的压力相应减轻。 周明威表示，根据企业公布的数据，联通3g于去年年底实现单月盈利。

今年的3g发展迅速，将进一步加速

从行业来看，联通3g业务目前进入关键阶段。 企业3g业务今年进入第四个运营年，目前3g客户渗透率达到20.3%。 参照日本NTT DoCoMo等海外通信运营商的经验，从3g商用第4年开始将发生从2g顾客向3g的大规模转移。

对今年联通3g业务的快速发展，外界有着非常高的期望。 农历新年前，联通召开了年度业务会议。 据通信业内媒体报道，联通今年的业务重点是3g和宽带两大业务，其中3g将加快互联网深度和广度的覆盖，把握移动网络带来的机会，加快3g客户的快速发展，提升客户价值。

在具体客户数量方面，据媒体报道，联通市场部人士预计，今年企业新增3g客户将上升至5000万户规模，这一目标与行业预期相符。 光大证券研究员周励谦认为，今年联通可以增加4500万户3g客户。 周励谦认为，增量的客户除部分由联通自己的2g客户转移外，还有相当一部分来自联通今年启动的终端全面覆盖战略。

在去年12月27日的发布会上，中国联通销售部总经理周友盟宣布，企业手机终端布局分为四大部分。 市场化运营2000元以上的高端智能手机、部分掌握1300~2000元的中端智能手机、全面掌握700~1300元的新定义千元智能手机、700元以下的入门级智能手机

根据这一目标，到年底，联通3g库存的客户将近1亿户； 这一级别的客户数量将对联通业绩产生真正的拉动作用。 据东方证券研究员周军估算，在年末中国联通3g库存客户达到9500万户的前提下，假设arpu值降至80元(去年三季度报告为115元)，也将为中国联通带来650亿元的3g通信服务收入，实现同比快速发展。

来源：经济之声