“穿越科研产业化“死亡谷”一位半百母亲的创业之路”

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经过记者许凤婷成都的拍摄报道

年前开始创业，12年间创立了8家企业。 钟玲有太多传说中的颜色了。

54岁的她，现任四川亚联科技有限责任企业(以下简称亚联科技) )、江苏奥石科技有限企业总经理、中美合资上海锦中分子筛有限企业会长、四川大学工程研究设计院化工所所长。 其中，2004年创立的亚联科技目前年收入超过2亿元，去年为利税做出贡献近千万元。

但是，约翰·林喜欢把自己形容为“普通的知识分子”。 5月中旬，在繁忙的会议间隙，钟郴玲接受了《每日经济信息》记者的采访，说最近她最开心的事件是母亲节收到了一束来自海外留学的儿子的花束。

创业报效国家

“现在的年轻人出国留学，条件一直很好。 ”。 回顾自己当时的求学之路，钟琳感慨万分。

1974年，钟郴玲中学毕业后，成为“上山下乡”的知识青年。 1978年恢复高考，以优异成绩进入华东理工大学，研究化学专业，获得学士、硕士学位。

1986年硕士研究生毕业后，钟琳被分配到四川大学任教。 1993年，由于良好的教学和科研业绩，她破格晋升为副教授，当年被派往日本，作为客座教授学习和研究生产科学。 这次出国留学的经历，给约翰·阿玲留下了一生难以磨灭的印象。

1993年9月23日是2000年奥运会举办城市发表的日子，当天钟磔玲去了日本南部城市的广场等待结果。

听到“感谢北京，祝贺悉尼”的话时，约翰·阿里和留学生们在大屏幕下拥抱哭泣。 即使是现在，钟郴玲谈到这个经历时，还是有点感动。 她告诉记者，那一刻产生了强大的民族自尊心，促使她决心回到祖国。

另一方面，在日本的见闻让我深深感受到了“快速发展高科技，实现产业化”的重要性。 当时，针对国内研究机构和公司生产脱节的情况，钟磔玲发现日本有了更加完善的科技产业化体系。 一是应用研究非常普及和发达。 二是大学的研究机构和公司紧密相连；三是许多公司有自己的研究能力。

“我认为从科学研究到成果产业化的进程很顺利，这是二战后日本经济快速增长的重要原因。 ”钟玲暗暗发誓:“回国后，一定要用自己的智慧，让我们的民族和祖国强大起来。”

1996年，钟顿玲再次去了日本，在熊本大学主修生产科学博士。 关于生产科学，钟磔玲称之为“从以前流传下来，永远充满生命力的学科行业”。

跨越“死亡之谷”

虽然亚连高科走上了高速发展的轨道，但钟磔玲并不满足。 “我们只是卖技术，不是想赚‘短平快’的钱，而是想建立真正的技术产业化平台。 ”

正在攻读博士学位，约翰·林开始了她的第一次创业尝试。 1996年，她和其他两位志同道合的年轻知识分子成立了四川亚联生物化学工业研究所(以下简称亚联生物)。

他们选择的是自己擅长的气体分离和生化行业，通过搭建平台，试图更好地将该行业的科研成果转化为生产力，为公司和产业服务。 但是，这并不容易。

钟玲把创业的第一年比喻成“死亡之谷”。 当时，中国经济正在走向市场化，技术人员出身的约翰·阿里认为:“不擅长市场规律，无论多么优秀的技术都不容易开拓市场。” 另一个大问题是资金不足，他们的资金全部来源于自筹，只有14万元，要作为科技产业化平台来运营，实在捉襟见肘。

历经一年多失败和痛苦的市场磨砺后，1997年底，亚联生物正式启动，凭借过硬的技术、新的服务理念和全优的工程质量，从零业绩起步，当年实现产值300万元，其后产值每年50%~100%

2000年，为了适应现代公司管理的需要，亚联生物经过改造成立了四川亚联高新技术有限责任企业(以下简称亚联高科)，逐渐向集团化经营迈进，相继投资成立了四川亚连瑞兴化工新型材料有限企业、上海亚连瑞兴燃气技术有限企业等公司。 2002年，亚联高科产值达到7000余万元。

亚连高科开始进入高速发展时期，但由于理念不合，钟顿玲和合伙人最终分手。

推翻潮流

2004年，度过不惑之年的钟郴玲再次创立企业——四川亚联科技有限责任企业，继续追求她的技术产业化梦想。 吸取最初创业的教训，钟顿玲在创立亚联科技之初，合理拆除和设置了企业结构。

钟磾玲的解体，科技成果产业化的过程，可以分为四个重要环节。 一是研发阶段，二是示范阶段，三是工程设计阶段，最后是工程施工阶段。

“过去，这四个环节常常相互背离，研发由研究机构承担，设计由设计机构完成，施工运营是公司的事件。 这些机构各自为政，没有一座桥梁贯穿整个过程。 ”林先生告诉记者，亚联科技应该做的事情是处理这种脱节的问题，在研究机构和产业之间架设桥梁和平台。

要实现桥梁和平台的功能，必须对亚联科技的市场嗅觉提出很高的要求。

2006年，亚联科技敏锐地捕捉到了光伏产业蓬勃发展、多晶硅生产在国内极具潜力的消息。 但是，当时国内多晶硅制造商采用的设备多是从国外进口，仅排气回收设备一套，向国外制造商支付的技术许可证费就达到了2000万美元。

已知多晶硅还原过程中会产生大量的氢气、氯化氢、三氯硅烷、四氯化硅等物质，如果能够顺利回收利用废气，不仅可以减少环境污染，还可以回收利用资源，大大节约公司的生产价格。

亚联科技与国内多晶硅制造商客户密切合作，经过两年的研发，推出了独特的尾气净化装置。 该装置在四川知名多晶硅生产公司生产成功，为该公司每年直接节约1亿元费用，相当于每公里多晶硅生产价格减少248元。

“我们的价格只是国外同类产品的十分之一。 ”钟玲自豪地向记者表示，科技报国的理想，终于可以通过一个项目逐步实现。

目标创业板

“我有幸选择在成都高新技术产业开发区创业。 在这里我们不仅得到了政策支持，还感受到了成都高新技术产业开发区对创业公司的人文关怀。 ”钟玲告诉记者，她不知道许多政府职能部门的位置，但可以不出门办理所有相关的繁琐手续。

另外，由于税收减免优惠，企业迅速完成资金原始积累，政府出面担保，企业立即从银行获得贷款，处理了限制公司快速发展的最重要因素——流动资金不足的难题。

据了解，亚联科技去年收入超过2亿元，税收近千万元。 在实现经济效益的基础上，亚联科技注重技术积累，先后获得专利18项、科技成果鉴定9项、科技进步奖4项、科技资助7项、商标33项。

钟琳表示，目前，亚联科技正在着手股份制改造，下一个目标是冲刺创业板实现上市。

·创业注意事项

鸿志平常心

在和记者谈话的时候，约翰·阿里始终平静地微笑着。 “死亡之谷”、“离别之路”……这些创业中的剑影，都被她平淡的话语一一解决了。 虽然有人会说出“科学技术报效国家”这样的口号，但约翰·阿里安花了10多年的时间，默默地将其付诸实践。

学者和技术工作者一旦成为企业家，就容易犯技术至上、无视市场的通病。 钟玲在这上面也吃了苦头。

据她的回忆，创业之初，身为总工程师的约翰·林没能摆脱归国学者的架子，在业务谈判中对自己技术的价值抱有过高的期望，从而吓跑了顾客。 到了年末，企业的营业收入只有8万元，但支出却达到20万元以上。

“悲伤的眼泪让我明白了简单的道理。 教授学者的头衔只证明一个身体在他擅长的专业行业是专家，并不代表一切。 面对需要丰富实践经验和运营能力的陌生市场行业，我只是一个手足无措的学生。 ’钟玲总结自己创业心得时说。

创业的第二年，她放弃了学者的身份，杜绝了自己的情绪，花了200多天去公司找自己的客户，去工厂实习，在实践中不断改进和优化技术。 这一年，企业开始盈利，走上了轨道。

来源：经济之声