“国美为电商致悼词 兔死狐悲还是借题发挥”

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4月1日上午，国美在线董事长牟贵先发表署名文章“悼词”。 在悼词中，牟贵先近年来相继为“死”的电子商务商先烈们抱怨，取而代之的是屡屡爆发价格战，号召哪个电子商务商“杀光”，向过去病态的不良竞争模式道别。

牟先生在悼词中写道，公元4月，许多友商已经“去世”好几天，长时间以野蛮的价格屠宰，倒在这片土地上，烟消云散。 他们中有些人叫“团”。 很年轻，应该有更好的未来，应该会带来越来越多的创新和想法。 他们中有些人叫“垂”。 是老手，应该做得更细致。 本应该做更大的蛋糕，但洗牌风太大了，一切都有点来不及了。 有些活着，有些是艰难的喘息，有些则在下一把屠刀旁挣扎； 自称“屠夫”的人一直走在江湖上，充其量只是拿着木刀和喇叭的假屠夫……

在随后的采访中，牟贵先惋惜了24券、耀点100、乐酷天、维棉网、品集网等电商的倒下。

既然牟贵首先向这些电商先烈表示哀悼，那么未来国美在线也有可能被哀悼吗？ 对此，牟贵先说:“我从没想过。 这也不可能发生。”

国美在线兔子死狐悲？

虽然电子商务行业有多种营销手段，但这次国美在线在清明前夕，借“死企业”说事，确实有点不可思议。 这让长期没有太多卖点的国美上线，重新获得了业界的观察。

在电子商务领域已经有了很多表演。 无论是价格的互殴，还是推特的“合同价格”，古老的桥梁部分已经很难观察了。 有点上瘾了的悼词到底有什么威力呢？

事实上，虽说是“悼词”，但整个悼词最终都是为国美在线庆生——4月店庆做广告，这一点很容易看出来，但对电商来说，这种新鲜的“追悼式营销”还是第一次。

虽然这样的悲伤牌产生了一些效果，但一点点支持的呼声确实倒向了最近呼声沉闷的国美类电子商务公司，被网友们戏称:“国美在线加油！ 也有”的声音。 “要聪明地生活”之类的声音。

但是，不愿指名道姓的分解人士在《证券日报》上表示，既然国美在线如此抨击价格战，那么从4月的店庆到五一黄金周的促销活动价格难道不是原价吗？ “悼词只不过是一种营销。 在现在的环境下，国美电商不玩不参加价格战的话就死定了”。

这似乎直接到达了国美在线的死穴。 在打着反对价格战的旗号的同时，必须依靠低价的特点来吸引顾客。

国美公布的财报显示，国美电商持续亏损，相继价格战造成5亿9700万元赤字。 在电子商务领域，这个损失不大，但也不小。 更不用说国美在与老敌苏宁的整体竞争中，已经有了疲惫的态势。 所以，在电器店赔钱是当务之急，为了盈利，只能在不值钱的价格战中开刀。

价格战国美难辞

国美在线目前已开始“反击”，但对任何“倒下”的电子商务运营商来说，国美在线都很难承担责任。 “EC制造商在经历了种种疯狂和虚假的价格的战后，留下了许多后遗症。 而且，无节操的价格战确实破坏了许多EC制造商的梦想。 不仅破坏了所有领域的健康，也逐渐失去了顾客的信任。 而且，活下来的EC制造商，无疑是这场灾害的发端者。 ”上述分解者指出。

但是，牟贵首先否认国美在线参加了价格战，甚至认为价格战是个伪命题。 “在电子商务领域真正的价格战还没有开始过。 迄今为止的价格战，是越来越多的人炒作噱头的产物，是一种营销战略。 一些电子商务经营者推动降价，但实际上比国美在线还贵，降价商品的有限收购，大部分顾客很难买到。 这样的价格战实际上没有意义。 国美网上虽然没有积极宣传过价格战，但具备打价格战的实力，与领域的平均价格水平相比，国美网上的大部分商品都保持着一定的价格特点。 ”。

关于价格战争的描述，牟贵首先接受《证券日报》采访时的观点和悼词的观点有些不同。 另外，它一直含蓄着国美在线的价格特点，直接开始做广告。 “年4月18日是国美在线两周庆典日。 为此，国美在线截至5月8日已准备了近一个月的转让促销活动。 周年庆期间，国美在线将在商品降价力度上、物流、售后服务等方面做好充分准备，为客户提供前所未有的购物体验。 ”

总之，国美电子商务很擅长营销卡，特别是悲情营销，在去年的库巴网上说:“哭吧！ 33天！ ’的营销方法，再加上今年清明之际打出“吊唁”牌，国美电商正琵琶反弹。 事实上，无论是否购买账户，国美在线都是生死夹缝。 分解相关人士指出:“不久4月，国美在线店庆促销成绩单就相当重要。”并指出:“国美在线不可能不打价格战。”

来源：经济之声