“所有人网陈一舟：只想当移动时代的小土豪”

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经记者谢晓萍从北京出发

所有被称为“中国版脸书”的人人网都面临着快速发展的瓶颈。

11月28日，所有者网公布了财政年度第三季度未审定财务报告。 第三季度，所有者总纯收入4760万美元，比去年同期减少5.6%。 糯扎网和56网季节业务收入有所增加，但归属于所有者企业的净亏损为2460万美元，去年同期净亏损为1540万美元。

财务报告一出来，摩根士丹利、德意志银行等投资机构降低了所有人对网络的目标价。

迄今为止，所有人都“卷入丑闻中”。 在将糯扎网59%的股权以1亿6000万美元出售给百度后，市场再次传出百度将收购所有者网的传言。 此外，此前全员以分期发售为目标的全员游戏也面临裁员和业务调整。

“让张朝阳卖搜狐，还是让马化腾卖qq？ 不可能。 我们做个小土豪就行了。 生活习惯是木屐。 家里的储备是小土豪； 但是，所考虑的未来还是要考虑高富帅； 你必须用和别人不同的方法办案。 在像现在这样竞争激烈的情况下，不采取这样的做法也没有机会。 》所有企业首席执行官陈一舟在积极会见《每日经济信息》记者时，回应了出售所有人网络的传言。

“事先做好经济舱船票的一半就可以了。 请慢慢换成别的船票。 ”陈一舟表示，年将聚焦移动im，发挥其在年轻人市场的积累和特点，为产品找到差异化价值。

但是，对所有人来说，未来的形势依然严峻。

移动端还没找到力点

年，所有人以“中国版facebook”的概念登陆中微子，挂牌首日市值一度达到70多亿美元。

在所有人打包发售的资产中，陈一舟已经在视频、社会交流、游戏、团购、智能商业社会交流等完全不同的行业布局，除了视频外，其他四条业务线都有可以类比的对象。 人人网的类比对象是facebook。 全员游戏对应zynga； 莫奈特模仿美国团购网站groupon。经纬网参考的是美国著名的商业社会交流互联网linkedin。

但是，这种多元化的配置被外部称为“大杂烩”，各业务线的互补性和协同效应从外部看不到。

更重要的是，随着微博和微信的兴起，所有人都面临着一系列的挑战。 首先，主所有者的网络活跃用户数量和客户粘性下降，老客户流失，新客户被微博和微信抢夺。

在企业经营方面，财政年度，人人企业陷入全面亏损，全年净亏损7500万美元，实现全年净利润4130万美元。

刚公布的年q3财报显示，q3总纯收入(含蒙特网收入)为4760万美元，同期下跌5.6%。 其中游戏收益1万美元，比去年同期略有下降。

业绩不佳的主要原因是客户转向移动端。 所有cfo黄辉坦言:“目前客户在移动终端上花了四分之三的时间，但目前还没有移动广告的商业化。”

事实上，所有人和中国其他许多互联网企业一样，都在寻找移动端的起点。

早，所有人都开始投身于移动网络。 那年11月，陈一舟宣布将打三场仗:加快游戏移动步伐，尽快分批发售； 团购站的motinet以第一位为目标； 使用纬网在商业社会的交流行业中移动。 此后，人人都推出了众多移动网络新产品，包括卡兰、美丽、众多游戏app等。

根据今年第一季度的报纸，所有人的研发费用比去年同期增加了56.5%，其中大部分花在了移动业务上。

据《每日经济信息》记者介绍，此前，经纬名片通被陈一舟视为转战移动网络端的另一个“杀手级”APP。 陈一舟希望借这个集名片扫描、信息表达聊天、商务社会交流功能为一体的产品撬动移动网络，形成与腾讯不同的社会交流关系链。

pc端所有人网络的核心顾客都是大学生和受过大学教育的年轻白领，但学生市场上存在着天然的短板，一旦学生离开校园，所有人都会面临顾客流失。 名片可以扩展这些人，让所有人就此切入移动社会的交流商务市场。

名片通产品如果被广泛采用，所有人都可以在无线端扩展到客户的通讯录，有商业化的可能性。 例如，通过名片扫描建立社会交流关系链，根据业务关系，客户将其推荐给平台上宣布招聘职位的企业，所有人都可以从招聘企业中受益。

但是，网络研究者陈志刚表示，经纬名片通最大的失败是，产品设计只有发送新闻的功能，没有社会交流基因。 也就是说，名片通只是基于名片对商业有帮助，没有交流。

对此，陈一舟解释说，经纬名片通是越来越多的工具，没有计划承载商务社会的交流，实际上所有人都把商务社会交流的重任放在经纬网自身上，名片通就像其功能模块之一。 另外，虽然对商务社会的交流有现实的诉求，但是在中国还没有一个像linkedin这样的产品。 linkedin的兴起与利用关系链进行邮件宣传直接相关，但对中国普通客户来说，浏览邮件的习性很差。 因为，直接采用linkedin在海外的玩法和功能点，在中国是没有意义的。 陈一舟说，经纬网不是linkedin干的，但是是发掘中国白领顾客更想要的事件。

重新聚焦船票的一半

“协同是所有企业高估的，焦点被低估了。 ”陈一舟告诉《每日经济信息》记者，他感到痛苦，决定改变战略。 也就是说，聚焦于im (即时通讯工具)的重启，夺走船票的一半。

与去年陈一舟迅速发展了许多移动APP应用不同，这次我们关注的是一个移动APP应用。 所有人都刚刚发布了新的移动客户端，把“90后”作为所有人网络今后的中心客户。 其实，这个团体也正是最具移动化特征的。

“我们在移动端做好一个人就足够了，不需要制作太多的APP。 如果我让所有人都成为1亿个月的活跃用户，那就比让他们成为5000万个月的活跃用户，添加很多其他的小APP要有价值得多。 如果一个客户端的客户数量增加一倍，由于互联网效应，竞争壁垒会增加3~4倍。 ”

目前，在移动互联网im行业，所有错过机会的人，都可能面临唯一的微信，誓死挑战微信往来和易信。 对此，陈一舟表示，所有人并不直接与上述巨头竞争，而是采取差异化竞争方法，只关注年轻人。 “我们并不像他们那样从零开始。 我们有2亿人的累计使顾客活跃起来。 当然必须优先为他们服务。 第一步是照顾年轻人，然后慢慢来。 ”

这几年，所有人几乎每年都遇到比它强大得多的对手挑战。 从快乐网、朋友网(腾讯的sns )到该微博、微信聊天……年间，所有人都遭遇了最猛烈的袭击。 微信、来往、易信、yy、美谈……在这座移动im如铁壁般的堡垒前，陈一舟冷静地知道。 现在只有微信拿到船票，其他还在向左冲。 但是，他仍然对im充满希望，努力为所有人夺走经济舱的一半机票，稍后再慢慢换成完美的机票。

为了实现这个计划，所有人的游戏现在也扮演着“现金牛”的角色。 “所有人的游戏当然要赚钱快速发展，必须持续赚钱。 ”陈一舟说，从分工来说，游戏领域的赚钱方法分为研发、运营和渠道。 所有人也是中型平台，具备逐一传播渠道的能力。 虽然所有人运营都具有一定的核心竞争力，但最能产生收益的还是靠自己的研发。 “在运营这个行业方面没有太多纯利，流量也被严格控制着。 我们现在重新部署军队，找到继续赚钱的业务。 ”

此外，所有人的另一个挑战是，整个移动广告生态系统还不成熟，许多广告代理商和第三方企业还停留在谈论移动广告的阶段，在适当的广告预算和测试系统方面还缺乏进展。 人人网可能需要耐心等待才能成为新游戏的参与者。

来源：经济之声