“智联招聘再启IPO：内陷弱网络化危机 外遇挑战者分食”

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各记者叶书利实习记者赵娜从北京出发

5月，智联招聘宣布重启ipo，计划在中微子上市，募集最多1亿美元资金。 在印花ipo的背后，智联招聘面临着内外的挑战。 内部商业模式过于偏向实体销售推广，面临着网络化不足的挑战。 外界面临着许多新挑战者分市场吃的压力。

商业模式“以前流传下来”

无论是前途无忧还是智联招聘，他都是互联网改革之前就在招聘领域流传的第一个挖掘者。 他们的商业模式是在互联网上建立申请者和招聘公司之间的信息表达平台

前途于2004年上市，智联招聘于5月上旬提交了ipo招股书。 智联招聘招股证书显示，截至去年12月31日，注册客户总数为7410万人，数据库总持有约5440万份完整简历，分别比去年同期增长18.7%和19.7%。

智联招聘的盈利模式包括两个方面，一方面通过向公司方面销售流量获得广告位、招聘职位等广告收入以及相关的周边增值服务，另一方面通过向客户销售流量获得相关的个人付费服务

根据招募证明书，其服务有四种。 一、网上招聘:包括分类招聘、显示广告、获取简历等服务二、校园招聘:校园招聘、组织招聘活动、简历收集与管理、针对候选人的面试与判断测试； 三、面向公司客户，提供针对职位候选人和现有员工的判断服务，涵盖线上和线下渠道四、其他人力资源相关服务，主要指猎头服务。 其中，面向公司一侧的基于平台发布招聘职位和展示广告，以及数据库总下载简历数量等方面的在线招聘收益较大。 数据显示，截至去年12月31日的财年上半年，网上招聘服务的收入占总收入的79.4%。

但是，目前智联招聘偏向广告的盈利模式呈现出明显的危机。

首先，在相似模型中，招聘者与应聘者之间的信息表达仍然粗线条化，新闻不对称问题依然严重。 类似的模式，基本上做的事情是批发、零售，但在网站上相当于中间的批发商、批发招聘新闻和应聘者新闻。

其次，盈利模式过于依赖在线驱动。 证书显示，智联招聘的收益增长依赖于全国性的销售和客户服务互联网的支持。 截至2000年12月31日，智联在中国32个地区办事处、企业总部和位于北京的呼叫中心聘用了2000多名销售和客户管理代表。

也就是说，该模型不是网络化轻资产模型，而是弱网络化重资产模型。

第三，以前流传的招聘网站盈利模式是粗线式的，对人口红利和经济增长的依赖度很高。 随着中国人口奖金的减少和中国经济增长的放缓，这种模式受到的挑战越来越大。 在招股证明书中，智联募集也向投资者提示中国经济的增长是宏观经济环境风险之一。

后来者分配市场份额

值得注意的是，今年以来，我国在线招聘市场聚集了众多外来餐饮人员，以职业社会交流、垂直招聘、猎头招聘、生命新闻平台、在线教育等模式进入市场的后来者在等待。

刚刚获得500万美元a轮融资的拉动式互联网，被定位为从垂直行业进入招聘市场。

在接受《每日经济信息》记者采访时，搜房董事长许仅将业务行业专注于互联网的原因概括为:领域规模足够大、人员流动性强、人均平均价值高。

如果拉网的话，会要求公司在发布招聘新闻时注明月薪范围。 商业模式是通过招聘效果向公司收钱，公司发布新闻和看简历是免费的，招人后，通过职位的工资收钱。

许先生坦白地说，这个模式只适合一部分领域，最终不能拥有庞大的顾客数量。 与以量取胜不同，其本质是使每个顾客的价值最大化，重视入职转化率。

与以网络垂直招聘行业为根基的网络逻辑相似。 生命新闻类平台急于进入招聘领域的观点也基于市场分类。 只是，他们主要以自己客户群体的优势为中心，以中低端的职位招聘为中心。 从商业模式来看，向公司方面收钱是首要的。

赵世勇程集网产品副总裁向《每日经济信息》记者介绍说，程集网为公司方面提供的服务包括定位和竞价排名，付费方式分为网上自主购买和实体销售两种。 他强调，中低端人才跳槽频率较高，整体市场规模在2000亿元左右，目前市场集中在一线城市，准备着力于中三线城市。

以餐饮和美容等领域为代表的中低端招聘市场，在以前流传的招聘网站上容易被忽视，随着高端智能手机的崛起，这个市场呈现出巨大的挖掘空之间。 但是，中低端招聘市场存在的问题是如何建立更有效的诚信约束机制。

另外，以陷入社会交流关系链招聘市场的linkedin、天网等网站业务相关的立场打算加入在线招聘市场的在线教育类企业等，今年以来成为了挑战智联招聘等平台综合招聘网站的分食者。

《每日经济信息》记者认为，在招股证书中，智联募集也认为，来自现有同业竞争对手以及新进入招聘和职业相关服务市场的同业竞争对手的激烈竞争，将成为企业未来快速发展道路上最重要的危机之一。

变革应对竞争

作为平台综合类招聘网站的挑战者，许单和赵世勇认为，当领域细分越来越细时，面对求职者、公司、猎头，各搜索模式的核心都在于新闻对接的反馈实效和精度。 在这样的趋势下，光靠努力是无法突破的，服务的质量和顾客体验很重要。 为了实现这个目标，相关领域的挑战者们从市场分类、社会交往性等角度进行切入探索。

单就许先生而言，未来以智联招聘为代表的综合型招聘网站个人数量依然会很多，很多公司方面和费用方面，依然需要大平台的批发式新闻。 在此前提下，领域也将逐渐产生众多的长尾诉求效应，对领域新进入者来说是机遇，最终形成“综合平台模式+细分市场模式”的市场结构。

智联招聘目前处于沉默期，根据相关规定无法接受媒体采访。 易观智库拆解师孙梦子认为，智联招聘的平台综合类招聘网站，目前确实已经过了领域的爆炸性增长阶段，进入较为宽松的时期，净利润面临下滑或增长放缓的挑战。 但根据易观国际的统计数据，智联招聘的客户活跃度目前市场排名第二，短期内相关挑战者难以改变现有市场结构。 具体来说，以linkedin为代表的社会交流类招聘没有能力在短时间内改变市场结构，在线教育类企业的业务拓展目前基本处于业务构想阶段，相对来说，以拉林克网等为代表的相关垂直化招聘网站的冲击更大。

值得注意的是，为了应对垂直化招聘网站的挑战，智联招聘宣布以中高级猎头市场为目标，欲打造候选人(求职者)、猎头和公司三方交流的平台，但目前仍面临着高端资源整合的困难

来源：经济之声