“混战“618”：电商巨头厮杀 跨境电商搅局”

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经过记者蒋佩芳

年开始，“618”已经迅速发展成为中国上半年的区域性“全民网购节”，与“双十一销售节”相呼应，“618”和“双十一销售节”可以说已经成为了中国电商最重要的两场战役。

今年的“618”，是在以3c级数字产品和家电产品为中心的“阿苏集团”联盟后，首次与“京腾集团”发生正面冲突，除此之外，轻奢、母婴、玩具、进口食品等跨境电子商务运营商还将开展“618”营销。

中国电子商务研究中心主任曹磊认为，“双十一销售节”、“618”等电子商务领域的集体大促进屡见不鲜，整个电子商务领域必须健康快速发展，观察“四个平衡”。 第一，市场比较有效的竞争平衡(要努力实现“百花齐放”的市场结构，不出现“一强独大”的垄断局面)。 第二，监管与支持的平衡第三，线上与线下的平衡第四，平台与卖家、顾客的利益的平衡。

大型电气公司借势出击

虽然大促进为“618”，但各电子商务业者的启动时间都很早。

5月18日，京东率先吹响战斗号角，拉力董明珠，余承东等多家品牌商站在舞台上应援，高调启动为期一个月的“6·18质量嘉年华”。 不久，苏宁易将于5月23日召开动员大会，表示所有品种的商品都将大幅优惠促销，要求“ko6·18”。

5月25日，天猫也启动“618”，定位为大粉丝狂欢节。 首次带动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团及全球ip合作伙伴联动，与国际企业品牌共同打造“从支出经济升级为粉丝经济”的大嘉年华。 阿里巴巴集团副总裁靖捷进一步表示，这将是年娱乐版的天猫“双十一艺术节”再次延续。

如果说天猫发起的双十一艺术节一年一度成为世界最大的购物狂欢节，从今年的“618”这个大粉丝嘉年华开始，天猫进一步确定了与顾客的交流将从成本关系转变为基于ip和企业品牌更有效链接的粉丝关系。

今年5月5日，阿里巴巴集团公布了财年第四季度和全年财务报告。 其中，天猫会计年度全年成交总额已超过1万亿元，成为全球企业品牌网络转型的核心阵地。 由于这个数字的累积，天猫验证并引领了以中产支出为代表的中国新一轮支出体验的升级。 这种升级表现不仅仅是提高网络购物体验，还扩展到了现实生活中。 包括娱乐在内的众多生活场景、随时随地都可获得的费用体验，已经开始从商品实物费用延伸到娱乐、文化等虚拟费用，在天猫下一个万亿市场空期间也成功从费用零售平台转移到了粉丝文案服务平台。

自从京东、天猫、苏宁易购等提前启动“618”年大促以来，这就意味着电商之间的厮杀开始了。 中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分解师莫岱青认为，电子商务商们延伸战线在一定程度上受到欢迎，吸引顾客的目光，在短期内形成“凝聚力”，打响了自己的企业品牌，同时也提高了顾客的粘性。

截至6月18日24时，根据苏宁易购发布的战报，全渠道销售比去年同期增长216%，空调、冰洗、手机三大类获得人气排行榜。 值得注意的是，网红、欧洲杯等催生的多元化费用热潮成为拉动全渠道销售增长的新亮点。

火力集中在跨境世界

除了大玩家外，洋码头、新闻网络考拉等跨境电子商务运营商也在迎战“618”。 面对垂直的跨境电子商务，莫岱青表示，电子商务商们引进更多的国际企业品牌，可以进一步刺激海外人士，寻找增加的顾客，增加顾客粘性。

创立一年多的新闻网站考拉海外购物不仅展现出各项指标在跨境电子商务领域数一数二的竞争，还展现出其变革跨境电子商务结构的野心和实力。 虽然税改新政对大部分品种提高了税负和物流价格，但这部分价格通常难以在平台上消化，但新闻网站考拉的海外采购通过大量采购、物流和运营效率化等做法，降低了价值成本，在销售的商品上依然存在

在今年的“618”促销活动期间，新闻网站考拉海购公开补贴规模为亿元级，与竞品目标商品相比，平均具有20%-30%的价格特征，个别类目的价格特征达到50%。 活动期间，新闻网站“考拉”上还发表了99元人民币选出12件商品等许多以前没有的促销策略。 不仅在价格上有竞争力，而且意图让顾客越来越体验，找到最适合自己的爆炸物。

另外，《每日经济信息》记者介绍，洋码头也从6月13日开始与全球2万多名买家合作，召开“全年囤积季”，涵盖了方便食用等多个方面。 然后，活动期间还展开了“欧美大牌折扣季节”。

不仅如此，为了打破国际物流赔偿难、赔偿慢、赔偿不足的现状，洋码头于6月16日采取另一种方式推出“快速赔偿”服务，承诺所有贝海国际包裹，如发生丢失、损坏等问题，按订单全额赔偿，最快3小时入账，异常包裹。

除了新闻网站“考拉海购”和“洋码头”外，还可以看到跨境业务的“火力”这次也非常集中。 在京东发布“全球直送”的情况下，天猫大力推进“进口总动员”，苏宁海外采购联动全球40多家企业品牌参与优惠，国美在线的大促进也通过海外直接招聘引进了海外企业品牌名酒，提供了“一揽子”的处理方案。

由于苏宁在海外购买618即可免税，截止到6月18日20点，爱他美婴儿奶粉在线10分钟内售出4吨，为盛夏防晒霜，资生堂安耐晒1小时内售出1万瓶以上； 费希尔迷你洁具计，网络爆炸价1小时夺走1万个； 索尼的新手机10分钟平均1秒钟销售一部。

来源：经济之声