“OPPO副总裁吴强：手机市场不会出现通吃 OPPO模式不一定能成功”

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经过记者孟庆建

“充电5分钟，通话2小时。 “”oppo这个促销口号，就像当年史玉柱的白金狂野广告一样，被客户熟知。 在营销和公开市场渠道上的成功，使oppo成为许多国内手机公司的模仿对象。 今年第一季度的业绩增长了173%，不再被市场轻视这家草根出身的公司。

根据市场调查机构icinsights刚刚公布的调查数据，预计oppo的年销量将达到7700万台，而根据来自台湾产业链的信息，oppo今年的出货量看到了8000万台。 不久，出现了“oppo超过小米成为世界第四”的呼声。

oppo副总裁吴强最近罕见地接受了包括《每日经济信息》记者在内的采访。 另一方面，他对旗舰手机在82天内销售700万部感到兴奋。 每1.1秒卖手机的表现一方面打破了去年华为mate7的风靡记录，另一方面他时刻警惕着口风，几次强调“这只是阶段性成功，oppo不一定成功，如果保持oppo模式，也不会成功。”

oppo异军突起

在所有手机企业品牌中，oppo和小米代表着在线渠道和网络营销的两个极端。 最新数据显示，oppo电子商务业者的销售比例不到总量的10%。

参照idc以往的数据，全年国内企业品牌全球销量均为小米，全年oppo排在“中华酷联”之后，没有进入前五。 小米6500万台的出货量几乎是oppo的两倍。 年，小米出货量为7000万部，oppo达到6000万部。

今年第一季度的强劲业绩，oppo真的很受市场重视。 根据idc的报告，年第一季度，华为升至第一位； oppo、vivo滑至第2位、第3位苹果，小米滑至第4、第5位。 从具体出货量来看，华为出货1660万辆，市场份额占16.2%，同比增长47.6%。 之后继oppo之后，1580万台的出货量占市场总出货量的15.4%，但比上年增长了173.1%。

吴强说:“今年一线城市的成绩对oppo第一季度的带动作用非常明显。 另外，去年r7系列的热卖奠定了比较好的市场基础。 35岁以下的年轻人的比例占80%，被证明得到了年轻人的赞同。 3月发布的新产品r9系列在82天内销售了700万台。 每1.1秒卖出一份，超出了我们的期待。 “”从更直观的角度来看，oppo新产品的市场表现超过了去年风靡的华为mate7。

根据来自台湾产业链的信息，oppo今年的出货量看到了8000万。 据业内人士推算，在r9销量达到700万部的情况下，第二季度oppo手机总出货量应该已经超过2000万部，按照目前的市场成绩，年出货量达到8000万部并不难。 市场调查机构icinsights刚刚公布的调查数据显示，oppo的年销量预计将达到7700万辆。

“路线和广告是车轮”

关于oppo市场营销，首先想到的是“李易峰”、“杨洋”这样的企业形象代言人。 据一位业内人士估算，oppo和vivo每年在广告营销中，消费金额约为20亿元人民币。 再有，就是渠道能力。 根据吴强提到的最新数据，全年oppo将网店数量从14万家提高到20万家，可以说在全球市场上渠道能力无人能及。

作为今年上半年2500元-2999元价位最畅销的手机，oppor9绝对没有配置突出的零部件创新，以联发科haliop10解决方案和常规4gb、64gb存储的组合在2500元3000元价位市场排名第一， 当然，渠道和广告的作用是不可缺少的。

oppo副总裁吴强承认了营销和渠道的重要性。 但是，我们认为渠道和营销就像汽车的轮子。 没有车轮的汽车不能驾驶，但推动汽车前进的核心动力是发动机。 oppo的引擎是“专注于让客户吃惊的产品”。

“广告、渠道是成功的必要条件，就像汽车一样，这两个条件就像四个轮子，但发动机抓住顾客核心诉求的产品，是充分的条件。 东莞的工厂有390件oppo测试超过了国家要求标准，在r9上市前测试清算了2万台工程机械。 这也是我们的竞争力。 "吴强说。

“oppo未必会成功”

随着苹果市场时隔13年再次下跌，手机市场之间的竞争趋于白热化。 华为客户业务首席执行官余承东预测称，“未来大部分手机企业品牌将消失。 ”华为和三星之间的专利诉讼也表明，该领域已经进入了肉搏阶段。

oppo在线强势渠道的特点也面临着挑战。 集中于线上渠道的特点和企业的品牌推广方法，被更多的厂家模仿。 在过去的两年里，许多制造商共同呼吁“建立在线渠道”的口号，有些已经付诸行动。 而且制造商们对企业品牌溢价的关注，加剧了oppo的压力。 虽然oppo在一线城市的势能逐渐提高，但航线价格和企业品牌的认识离一线企业品牌苹果、三星、华为还有很大差距。

在谈到手机市场的局面时，吴强表示:“高端智能手机领域是充分竞争、自由竞争的领域，没有一家制造商可以邮购。 不只是一两家公司，我觉得应该有很多。 市场太大了，没什么好担心的。 请不要偏科。 请不要混乱。 请不要扔掉自己擅长的东西和应该有的东西。 有企业品牌、特色。 满足客户诉求的企业品牌一定有自己的生存空之间。 "。

“这个阶段的成绩是对我们前一阶段工作的肯定或同意，我们只是做了一些正确的事件，那并不意味着未来的oppo一定会成功，希望舆论不要过度拥抱oppo； oppo这个模型并不成功，照搬过去未必有用。 "吴强最后强调。

来源：经济之声