““我在家”完成过亿A2轮融资 网络家居卡位战升级”

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零售店燃起的火，意外地“燃烧”到了家庭领域。

阿里年初54亿1700万元投资居然入股后，近日，网络家居直购平台“我在家”完成亿元( 1700万美元) a2轮融资，并宣布和玉资本获得投资，曾投资京东的今日资本连续投资2轮。 在此之前，企业投资者还包括金沙江创投机构、美图创始人蔡文胜、天使投资者王刚的个人投资等。 这在鱼龙混杂的网络家庭市场并不常见。

受资本欢迎的背景包括阿里、京东、国美、苏宁等巨头入局，搅动了全领域的春水。 另一方面，以我在家原创的“后街女仆”模式，鼓励平台上的家具客“把房子变成家具卖场”，让新客人体验家具。 这个模式处理了互联网家庭新闻的不对称和体验的痛点，被视为“社会互动+场景”的红利，因此引发了一时业内的热议，引发了不少人的感冒。

但是，网络家居市场的痛点不仅在于新闻和体验，还包括价格不透明、与家具配套不完善、效率差等。 《我在家》创始人兼首席执行官赵启明在接受《每日经济信息》记者采访时表示，家庭领域在线尚属初级阶段，未形成明显的市场结构，尤其是中高端，但领域在未来5~7年将迎来超级大国。 在业内人士看来，这也是市场打卡战的关键时期。

“水很深”，说起网络家庭领域，很多人可能会在嘴里不自觉地吐出这三个字。 这不仅与目前市场玉石混乱的现状有关，而且由于领域本身的沉重打击，长期难以处理，也与资本热潮和历经寒冬有关。

最近，“近三年来113家家庭家具破产公司名单”在业界备受瞩目。 虽然其中许多公司成立于年o2o战争前后，许多公司获得了多次投资，但他们往往早早寻求大规模投资，盲目扩张，燃烧资本，最终没能逃过网络的残酷洗牌。

我在家创业是在去年1月，不是最早投身互联网之家创业的浪潮，创立的那年正好是资本之冬。 近两年来，“造作”、“客满”、“家居酒吧”、“家居”等家居平台和企业品牌也相继受到资本的喜爱。 但是，目前来看，无论是融资规模、供应链整合能力还是客户规模，我都在家里排名相对靠前，加上最初的“共享家具的场景”模式，被视为互联网家居的黑马。

但是，尽管如此，另一个领域的现实是，整个网络家居领域发展迅速，独角兽公司迟迟没有出现。

以前在家里浸淫多年的赵启明也对此印象深刻。 他说，在网络家居领域中独角兽缺失的一大原因是，原来的模式没有从根本上处理价格和效率问题，只是通过烧钱、开店这种“简单粗暴”的方式快速成长起来的公司，“根

“开店有管理半径，投资者也预想燃烧的流量，所以不能持续燃烧。 所以他马上就有天花板了，到了天花板后，就会出问题。 业绩没有增长，而是下跌。 这家企业再继续下去不容易。 ”赵启明说，利用互联网带来的更高的网上零售效率等待拐点是我在家选择的方法。

关于领域的痛点，赵启明总结认为主要有三点。 一是接应，平台新闻太多，顾客接应太多，很累。 二是新闻不对称问题，家庭是一个非常特殊的领域，单纯在线或线上是无法完全对称顾客需求的新闻； 还有最后一公里的配送没有服务也没有标准化。 因此，我在家这次融资主要用于三个方面。 是更广泛的供应链合作、各城市“最后一公里”的建设和对早期设计师企业品牌的投资。

易观生活服务行业高级分解师陈涛在接受《每日经济信息》记者采访时认为，未来家居领域将与家具领域更紧密结合，在展示、设计、销售、施工、安装、售后服务等环节有机一体化。

备受外界关注的一方面是目前互联网家居领域的格局尚未形成，阿里、京东两大平台是最主流的线上销售渠道，另一方面，今年年初，阿里是54亿5300万美元的巨万投资者，互联网 京东、国美、苏宁等巨头也纷纷聚焦家庭，积极控布。 面对大企业“混乱”可能引发的领域动荡，创业企业还有机会吗？

对此，赵启明说，这就像蚂蚁走向一只大象、两只大象，甚至大象群一样，其实差别不大。 虽然创业企业的新兴事业和大企业已经成熟的现有事业存在优势冲突，但实际上大企业要想为彻底推翻这种价格结构的新兴事业舍命奔走并不容易。 因为这不会构成威胁。

另外，赵启明表示，在万亿单位的家庭用品市场上，两只“蚂蚁”也不太容易碰撞，只有拥有一定的鳟鱼，才有激战的可能性和必要性。

那么，创业企业必然无法逃脱“卖身”或被大企业吞并的命运吗？

中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日经济信息》记者采访时表示，新兴型企业通过差异化路线，避免了与巨头的直接冲突，获得了一定的市场空之间。 在未来，对一个初创企业来说，独立有可能迅速发展、被收购、破产。 与破产相比，被收购也是实现价值的方法，大平台拥有更丰富的资源和资金，能够促进平台更好更快的发展。 对此，电商分解师李成东持相近观点认为，作为创业企业难以独立操作，与大平台合作的机会不断增加。

但是，赵启明在接受《每日经济信息》记者采访时认为，由于家庭是一个比较特殊的类别，一旦成熟，就不容易进入目前各大巨头的整体体系。 因为，至少我不会选择在家“卖身”。

赵启明强调的是，家庭领域到了选择新零售的时代。 旧的零售方法逐渐淘汰或萎缩。 新的高效低价零售方法将占据更大的市场。

“在未来几年，竞争格局将会出现，类似于在其他领域经历的大周期。 最终会出现一两家，在整个大领域中创造更强大的生态，在整个生态中布局，在生态的各个层面进行参与、投资、孵化团队、收购，出现整个领域的超级巨头。 ”赵启明说。

陈涛认为，阿里等巨头的介入，越来越基于自身业务布局的需要，是对网上零售商助力的新零售战术的需要。 曹磊还指出，随着“人工智能”、“大数据”、“新零售”等新概念、新技术的兴起，互联网巨头纷纷进入家庭领域，家庭领域成为新零售试点的新高地。 提供一体化智能化的家庭服务是竞争的焦点。

来源：经济之声