“熊维洲：阿里“3.8生活节”何以战术收缩”

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◎熊维洲

去年三八妇女节前后，阿里巴巴邀请了当红韩国明星李敏镐，疯狂推进企业强强有力打造的“3.8生命节”。 一时，网上随处可见“餐厅就餐3.8折”、“ktv欢呼3.8元”、“电影票3.8元”的广告，阿里巴巴旗下的平台天猫、淘宝、甚至收购后不久的高德地图全线参与，

在“马云请全民吃喝拉撒”等标题四起的情况下，当时的阿里巴巴集团coo (首席执行官(张勇)说“希望他重生生活费的双11”，纯粹是吹嘘和//k0 从对o2o进行环保的立场出发，蚂蚁敢于尝试。

但是，与去年的“3.8生命节”相比，今年的阿里巴巴可以说在战术上缩小了。 除了去年的明星代言人和离线家庭，没有像去年那样铺天盖地的广告刊登，也没有像去年那样餐厅、ktv、电影院、购物中心等典型的离线费用场景，首要集中在“代码抢购”上 为什么会这样呢？

外界的注意表明，阿里今年的“3.8生命节”的效果可能只能表现为“让人提心吊胆”。 8日下午，据淘宝官方消息，“9:00活动开始后10分钟内，38万顾客踊跃参加，清除了10家一线城市大型超市一天的销售额。 30分钟内，54万人清除了30万卷纸巾、4万瓶洗衣液、30万箱牛奶和3万桶食用油。 ”

粗略计算了一下，上述商品的价格加起来大概在几千万美元以下，这恐怕谈不上什么大的成功。 通常，只有在销量不多的情况下，商家才会普及这样的数据； 销售额要真正超过大众的期待，就要直接讲数字。 例如，去年“双11”的时候，天猫直接说销售数据。

从直觉上看，3月8日下午4点多打开手机，发现早上9点打开扫码的商品大部分都没有被购买。 到了当天晚上，淘宝将所有的QR码直接放在手机淘宝的活动页面上，让人产生了“为了做活动而活动”的疑问。 尽管如此，在3月8日23时59分59秒之前的活动结束时，由于还没有夺走一系列的商品，喜欢说“爆款”、“秒光”的淘宝应该会感到有些不自然吧。

去年，手机淘宝的市场负责人鮨天说:“手机淘宝以前是移动购物的最大平台，这一点众所周知。 我希望从3月8日开始，手机淘宝将成为移动生活的费用入口。” 在移动互联的世界里，o2o平台是阿里巴巴想要做的。 现在，企业似乎还远离这个目标。

蚂蚁玩o2o到底有什么困难？ 提出歪头邪气的挑战。

其一，淘宝的认识和功能定位还不完全。

从创立到现在，淘宝对中国的电子商务具有革命性的意义。 因此，虽然“淘宝”和“购物”划等号，但在移动网络行业，通过将“淘宝”变为“手机淘宝”，从而将“购物”的定位从“购物”变为“生活费”

如果阿里真的要做移动商务，做“生活费”的入口，那么最先要做的可能就是从零开始创立新的企业品牌。 现在，经营餐饮店o2o的重点在淘宝下。 在这样的环境下，曾经的一大特征成为了今天的带动者，快速发展的构想难以摆脱以往的“购物”构想，而不是源源不断的。 从某种意义上说，也许只有独立的团队、独立的企业品牌才能重新构建“生活费”的入口，构建o2o平台。 目前，阿里巴巴想借重淘宝的特点，没有决心从头再来。

其二，难以越过国境。 阿里巴巴在公关、推广方面的能力绝对是国内一流的，每一次大型活动都在增长势头。 “双11”敢于让阿里巴巴举办购物节，远远超过了美国的“黑色星期五”，这在商业世界是经典的。

但是，一个重要的前提是，“双11”的生态系统完全是由阿里巴巴手里培养的，在这方面，阿里巴巴拥有绝对的话语权。 但是，一上线，整个生态系统就不一样了。 KTV有自己的玩法，饮食有自己的玩法，电影院也有自己的玩法，网上零售对阿里巴巴很警惕。

阿里巴巴的脚进入陌生的生态系统时，主动权不在自己手里。 在去年的“3.8生命节”上，阿里巴巴曾展现出一点业余风格，被离线公司吐槽。 网络企业的一大通病是，离线都是前所未有的公司，缺乏“网络思维”，但隔行如隔山，要想玩转离线各行各业的生态系统，简单的“网络思维”就足够了

(作者是财经专栏作家) )。

来源：经济之声