“中兴终端CEO曾学忠：不想过早卷入专利官司 但秀才急了也会发怒”

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经过记者孟庆建

5月26日，中兴旗舰手机天机7及vr产品发布。 一季度，中兴手机业务业绩带动整体财报下跌，新产品承载着推翻二季度销售预期的预期。 中兴邀请钢架艺术家郎朗担任新品牌代言人，试图拉动高端企业的形象。

中兴通讯在一季度刚刚进行了帅气的调整，曾学忠表示，新董事会没有参与终端资源的投入和预期的销售目标。 中兴终端计划在市场营销方面比去年翻一番，希望转换国内市场的战局。 国内市场出货量比上年增加了一倍，整体出货量达到6000万台至7000万台。

华为对三星提起专利侵权诉讼，预示着专利环境正在发生变化，但中兴显然不想过早卷入专利诉讼。 尽管海外市场每年支付很多专利费用，中兴终端首席执行官曾学忠在接受《每日经济信息》记者采访时表示，中国知识产权环境浮躁，完全向同行竞争对手公开收取专利费用不现实。 中兴对知识产权的态度不会影响本公司产品。 否则，秀才着急也会生气吧。

谈市场:国内出货量预计将翻倍

中兴通讯一季度财报显示，运营商互联网业务比去年同期增长超过10%，但客户业务收入比去年同期下降15%至20%，带动了整体业绩。 特别明显的是，国内收入增长率同比下降40%，美国市场收入下跌一位数。 第一个原因是，竞争对手新产品密集发布时，中兴第一季度没有推出新型高端智能手机。

回顾中兴销售数据，全年中兴高端智能手机销售5600万部，在美国的整体出货量达到1500万部，成为目前美国市场出货量最大的中国高端智能手机企业品牌。 国内市场同样为1500万部，曾学忠在个人微信上表示，国内市场销售额低于魅族。 这确实是一个无从下手的成绩。

昨天，曾学忠在接受《每日经济信息》记者采访时表示，中兴将继续保持紧凑型市场战略，进军高端市场，以精品战胜客户。 截至上周，天机第一代产品出货量82万台，其中国内市场50万台，还没有达到100万台的出货量预期，但基本满意。 对于新发布的天机7系列产品，曾学忠预计出货量目标为200万台。

今年4月，受美国禁止出口的影响，中兴通讯刚刚进行了创新调整，新董事会在终端业务的快速发展上有了新的变化吗？ 曾学忠就此问题向记者表示，新董事会没有参与终端资源的投入和销售目标。 中兴手机的年营销投放计划比去年翻了一番，国内市场出货量比去年翻了一番，预计整体出货量将达到6000万到7000万台。

频道:和运营商握手两次

随着运营商对终端补贴的大幅降低，国内一些知名手机企业品牌和运营商经历了从相爱相杀的过程。 包括依靠运营商成长为国内四大巨头的“中华酷联”，在意识到企业品牌的重要性后，之后的总结层出不穷，运营商的捆绑严重抹杀了企业品牌的独立性。

在这个变化中，运营商对定制手机终端的态度也发生了变化。 显然，对手机产品的干预正在减少。 要知道，经过双方博弈后，手机企业品牌也开始重新认识运营商渠道的重要性，仅中国联通在全国门店就有近20万家。

曾忠表示，中兴需要在国内市场打翻船战，其中渠道至关重要。 中兴通讯刚刚出台了“中兴铁骑”人才计划，将吸引在终端运营、管理、协调方面有经验的人员，推进渠道深化和客户关系建设。 在中兴通讯的最新计划中，终端将在全国设立3000~4000家店铺，比较公开渠道。 中兴通讯副总裁俞义方表示，今年被中兴定义为“根年”。

曾学忠也就职业途径提出了要点。 “中兴和运营商的合作模式将发生巨大变化，以更加独立的合作方式实现两次握手。 》顺便说一下，5月13日，中国联通和金立共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。 曾学忠表示，中兴与运营商的合作仍保持相对独立的角度，双方没有采取包销合作的方式。

谈专利:秀才着急也生气

新旗舰公布时，中兴在美国接受的337调查还没有结束。 由于新加坡的创新技术向全球8家手机公司提起了专利诉讼，中兴通讯是否需要通过支付专利费用与对方和解，还需要等待美国贸易委员会的最终裁定。

“事实上，中兴在海外受到专利流氓的骚扰，如果没有知识产权的保护，中兴在美国市场将被扫地出门。 知识产权是中兴通讯能够走出国门的保护伞，中兴也在不久前向微软支付了专利费用。 这是国内第一次。 我也请很多国内手机制造商在出海之前三思。 美国和欧洲市场的专利保护意识远远高于东南亚、非洲市场。 ”曾学忠说。

随着华为联合在美国和中国对三星展开诉讼，通信领域特别是手机市场的专利环境随着市场的激烈竞争而越来越紧张。 华为向爱立信、苹果等企业支付了费用，用专利交换的方法处理专利问题，在专利运营方面变得强大了。

华为和中兴在3g、4g技术上拥有大量专利，此前两家公司也曾向国内对方发出过收取专利费用的律师函。 中兴通讯专利的态度随市场环境发生了变化吗？

曾学忠表示，中兴重视专利投资和研发创新，知识产权给产品带来的作用是创新领先一步和在海外市场的快速布局更有前景，中国市场的知识产权环境浮躁，实际上找不到按专利收取费用的好方法。 中兴是秀才型公司，对知识产权保护的底线不要影响我。 否则，秀才有时会生气。

来源：经济之声