“上海钢联的双重考验：巨头入局加剧竞争 自身扩张还需“烧钱””

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◎经记者夏冰孙嘉夏

从初期的会员加广告，到现在的委托销售业务提取中介佣金收入，再到自营钢材销售业务，上海钢联都在探索自己的盈利模式，股价也在以各种眼花缭乱的概念上升！ 但现实很残酷，沪钢联给投资者的答卷是连续亏损。

年一季度，沪钢联在钢银EC平台委托销售交易量达到359.42万吨，比去年同期增长225.98万吨的情况下，企业经营性现金流量和投资活动现金流量都为负，企业今后可能还处于一段快速发展投入时期。

上海钢联剩下的时间不多。

宝钢旗下的欧冶云商、五矿和阿里在五矿快速发展( 600058，sh ) )这一上市企业平台着力于钢铁交易b2b平台，标志着这一领域未来将面临的“腥风血雨”。

谁能活下来？ 西本新干线高级分解师邱跃成认为，钢铁电商长期以来收益前景应该不错，未来钢铁电商的收益最应该集中在雇佣兵、供应链金融、物流、广告等方面。

大宗商品板块还处于投放期

在进入电子商务领域之前，上海钢联的本职工作是向用户提供钢铁等行业的领域信息，通过收取会员和广告费，国内钢铁生产、贸易公司约有6成是其注册会员。

2008年，上海钢联试图利用这一特点介入钢铁电商业务，成立了合资企业上海钢银。 但是，当时的钢铁领域仍然是卖方市场，钢铁厂不必为销路烦恼，电子商务发展迅速空之间并不大。 但是到了去年，情况发生了变化。 当时，钢铁产能过剩的矛盾加剧，钢铁电商的市场机会到来。 上海钢银开始提供中介交易服务，逐渐发展迅速，至今已成为深入介入交易环节的销售模式。

生意社钢铁分社主编何杭生向《每日经济信息》记者指出，上海钢联仍然是最早、最老牌的钢铁信息商，其信息积累和客户资源最多。 “必须以此为专长，越深入，先从产业链扩散，再去寻找农副等其他大宗商品领域，才能被这场变革的业务所拖累。 ”

另一位不愿具名的钢铁电商老手告诉记者，在信息方面，上海钢联各业务板块模式基本相同。 信息系的价格很低，主要是会员、广告、研究报告、数据库、会议展示会的收入，所以现在其信息系很受益。

上述业内人士表示，上海钢银平台的中介交易服务为免费服务，其交易额不包括在钢银平台的销售收入中。 撮合交易主要用于引流和培养客户习性，但委托销售是有收入的。 收钱模式是向卖方按实际销售重量收取服务费0~10元/吨，体现在交易的买卖差价上。 因此，其交易产生的收益收入主要是快递销售产品的佣金、自营产品的价差、物流仓储加工业务以及供应链金融收益。 “如果真正看到收益的未来，未来可能出现的新收益点将在金融收益方面。 目前，上海钢银“钱庄”的对外融资有一定的利息收入，如果需要融资的借款规模足够大，这笔利润就相当可观。 ”。

那么，上海钢联运营多年了，其主要客户来源是它们吗？ 宝钢、河北钢铁等钢铁企业的鳄鱼不会成为其顾客吗？

对此，许多接受记者采访的拆解者表示，目前上海钢联的客户来源是钢铁公司和钢铁贸易商。 宝钢、河北钢铁等大型钢铁企业及其合作不多，越来越多的是一些渠道不足的中小钢厂及其合作。 大厂不参与的原因第一是自己已经有了完整的销售渠道，不需要利用外部EC平台销售产品。 目前，上海钢联为厂家提供的服务首要是实现产品流通和向部分顾客融资。

值得注意的是，上海钢联6月2日公布，企业董事会已经批准参加煤炭电商的企业投资，其合作方为*st山煤( 600546，sh )和山西东泰能源集团有限企业)以下简称东泰能源。

《每日经济信息》记者观察到，此前沪钢联在煤炭领域介入较少，确立了煤炭EC平台的初步想法，沪钢联董秘游绍诚表示，丰富了沪钢联在该领域的数据，尝试煤炭现货交易。

根据上海钢联此前提出的大宗商品生态圈建设加速战术，“形成了以钢铁、矿石、煤焦为主体的黑色产业龙头，形成了有色金属、能源化工、农产品等多元化产品行业兼备的大宗商品产业链。”

上海钢联现在涉及的很多业务板块，其赚钱效果如何？

对此，灼识咨询执行董事赵晓马表示:“我认为并不是所有板块都会盈利。 特别是在目前大宗商品价格不太好的情况下。 但是，电子商务公司的价值在于客户数量、客户新闻和数据的沉淀，这提供了企业今后向大数据方向和互联网金融等方向迅速发展的可能性。 ”

另一方面，上海钢铁银行方面的消息人士表示，在企业交易方面，目前也以钢铁和铁矿石为中心，几乎没有煤炭、有色、石油、农产品参与。 此外，上海钢联目前很少参与基层客户服务。 虽然产品经营过于广泛，但在精、专业方面还不够完善，人员负担较重，自营库存一旦价格上涨将面临较大风险。

钢铁制造商的出口是什么？

在钢铁领域持续低迷的情况下，互联网+钢铁的EC平台数量迅速增长，入局者有很大的大头。

年11月27日，中国五矿旗下五矿快速发展和阿里巴巴集团旗下阿里投创联合发布，双方同意向五矿快速发展的下属企业五矿电子商务增资，共同搭建钢铁交易b2b平台。

年2月，领域的入侵者中还出现了代表队第一艘EC航母Euye云商，作为制造业公司大规模进军EC的先锋，一度被市场认为具有双重概念稀缺性，有改变市场竞争格局的势头。

此外，众多电子商务大军中出众的黑马——互联网企业广告主导的电子商务平台代表“寻找钢网”。

当然，也不能说由于阿里、宝钢、钢网的存在，其他钢铁企业的生存一定变得非常困难。 权威研究报告显示，我国钢铁电商规模有望在未来超过万亿元。

有观点认为，目前全国有近200家钢铁企业，但大多目前处于烧钱阶段，钢铁EC平台还没有清晰的盈利模式。 今后一两年内钢铁制造商的合并是必不可少的，这有可能引起领域的下一次整合洗牌。

在业内人士看来，200多家电子商务竞争激烈，公司分散，大量自建钢铁EC平台也不理想。 中国电子商务研究中心b2b和跨境电子商务部主任、高级分解师张周平认为，无论对b2c还是b2b电子商务公司来说，所有盈利模式都是基于新闻流、物流、资金流展开的，完善的生态圈三者顺利对接

张周平表示，大宗商品以大资金杠杆运营，此前就有中小钢铁贸易商融资资金少、价格高、渠道少的消息。 大型钢铁企业盈利的切入点在于提供相关金融服务，前提是低价格的资金来源和极强的风险定价能力。 为此，需要在线的大量交易数据和在线(或网上)的物流资金流的可视化管理跟踪。

事实上，目前由于领域之间迅速的相互借鉴，电子商务的钢材交易模式中已经在很多平台上标配了金融、物流、仓储甚至大数据咨询服务等。 特别是在收钱的项目中，领取垫付资金的利息差、佣金等依然是主流。

很明显，未来能够在钢材交易、结算、仓储物流、供应链融资等线上协调统一的EC平台才是有竞争力的。 那么，在上海钢联持续亏损的情况下，如何才能在这场不可避免的混战中抓住好的位置呢？

何生向记者透露，初期非常看好上海钢联，最初看数据、流量、历史积累，在所有领域都备受推崇，但现在交易市场上“玩坏了”的情况越来越多。 另外，交易模式复制很快，对其的打击也非常大。 另一方面，上海钢联的竞争特点在理论上尚未发挥出来，如客户咨询服务、行情拆解指导、期现结合操作等。

钢铁b2b的资金渴望

“资本开始关注b2b创业公司，时代的风口来了。 》年举行的一届电子商务年会上，上海钢联董事长朱军红公开表示，b2b的未来一定是旷日持久的战争，物流、金融等将成为b2b大宗商品领域的最大门槛。

朱军红对此指出了以下三个观点。 1、所有大宗商品交易有三大优势，价格波动、交易量巨大、交易金额大。 如果能处理这三个痛处，就必须有竞争力，制造衍生品。 2、自营团队没有控制价格波动的风险，就是找死3、减少中间阶段，缩短交易链。 30天的交易链，能缩短到15天吗？ 商品周转率会给客户带来金融利益的提高。

朱军红表示，未来的目标是期权和期货，如果轻易撮合交易，就没有未来，必须提供完善的生态链。 但是，在争夺大宗商品b2b市场巨大容量的道路上，如何巧妙地纵向排列、编织精巧的局面才能说更高一步呢？

上海钢联的第一步是筹资。 企业钢银电子商务公司已经打出了新的三块招牌。 对此，不少业内人士指出，近年来，钢铁产业链上多家公司介入钢铁电商这一行业，市场竞争异常激烈。 另一方面，从企业的交易模式来看，所需的资金规模、库存量较大，特别是要抢占越来越多的客户资源，需要投资的资金更大。 这是因为新三板卡可以有效缓解企业对资金的渴求。

钢银电子商务挂牌前一个月，年11月13日，上海钢联公告称，向银行申请公司现金管理平台服务和对外担保的议案获得通过。 上海钢联与企业控股的钢银电子商、上海钢联宝网络科技和企业全资子公司上海钢联金属矿产国际交易中心共同向银行申请公司现金管理平台服务，以现金池成员单位在指定银行存放的存款为现金池，成员单位任一

在该决议通过的背景下，随着钢铁制造商业务量的大幅增加，上海钢联对资金的诉求更大。

上海钢联也表示，这有利于企业拓宽融资渠道，降低融资价格，处理企业和子企业寻求资金的问题，有利于维持必要的周转资金。

来源：经济之声